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アウトバウンドマーケティングの早すぎる死

SBA は、毎年 600,000 の新しい雇用者企業が法人化されていると推定しています。 IBM やコカ・コーラのようなブランド名から利益を得ている企業は多くありません。 生き残るために、彼らは新しいビジネスを探す必要があります。

EMC、Cisco、Hewlett Packard などの大手企業でさえ、インストール ベースと新しい潜在顧客の両方で新しいビジネスの開拓に専念する巨大なチームを持っています。 プロスペクティングのプロセスと関連する測定基準がなければ、すべての担当者が自分自身で作業することになります。これは、チームの知識を利用してすべての販売活動でプロスペクティングの取り組み全体を改善するプロセスほど効率的ではありません。

  インバウンドマーケティング 業界は、アウトバウンドマーケティングの安価な代替手段としての地位を確立すると、それ自体が大きな不利益を被ります。 クライアントとの私たちの経験は、XNUMXつの組み合わせがそれぞれを強化することを何度も示しています。

  • 効果的な インバウンドマーケティング戦略 ブランディングを改善し、企業の信頼、可視性、権威を構築することができます。 検索メディアやソーシャルメディア全体で見込み客を収集し、行動データを収集して、見込み客が購入を検討しているときに理解しやすい見込み客をアウトバウンドチームに渡すことができます。
  • 効果的な アウトバウンドマーケティング戦略 インバウンドリードに個人的なタッチを提供することにより、インバウンド戦略を加速します。 アウトバウンド営業担当者は、見込み客との関係を構築し、彼らを教育し、見込み客が持つ可能性のあるあらゆる異議に効果的に対応することができます。

アウトバウンドマーケティングには多くの利点があります…簡単に再現したり、オンとオフを切り替えたり、需要を調整するために増減したりできます。 それはより高い投資を必要とするかもしれませんが、結果は予測可能で、迅速で、前向きでなければなりません。

加える マーケティング自動化プラットフォーム 私たちのスポンサーのように インタラクティブで右 プロポーザル管理ソリューション ような 火口箱 (スポンサーも)、アウトバウンド作業の効率を大幅に向上させることができます…アウトバウンドチームが管理タスクに費やす時間を削減できます。 セールスイネーブルメントは、インバウンドとアウトバウンドが出会う場所での効率のギャップを埋めます。

Douglas Karr

Douglas Karr のCMOです オープンインサイト の創設者であり、 Martech Zone。 ダグラスは、マーテックのスタートアップ企業数十社の成功を支援し、マーテックの買収と投資における 5 億ドルを超えるデューデリジェンスを支援し、企業の販売戦略とマーケティング戦略の実装と自動化を支援し続けています。 ダグラスは、国際的に認められたデジタル変革と MarTech の専門家兼講演者です。 ダグラスは、ダミーズ ガイドやビジネス リーダーシップに関する書籍の著者でもあります。

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