ビジネスの成長のためのアップストリーム、アップセル、およびダウンストリームのマーケティング機会

アップストリームアップセルとダウンストリームマーケティング

ほとんどの人に聴衆をどこで見つけるかを尋ねると、非常に狭い回答が得られることがよくあります。 ほとんどの広告およびマーケティング活動は、ベンダーの選択に関連しています。 バイヤーの旅…でも、もう手遅れですか?

もしあなたが デジタルトランスフォーメーションコンサルティング 当社; たとえば、現在の見通しのみを表示し、熟練した戦略に限定することで、スプレッドシートにすべての詳細を入力できます。 あなたはキーワード調査をして、探しているそれらのユーザーのために検索エンジンにあなたの注意を集中するかもしれません デジタル変革機関、 デジタル戦略コンサルタント, エンタープライズ実装会社などです。

あなたの聴衆はどこにいますか?

B2B購入の旅の上流に移動

それはあなたのすべてではありません ターゲットオーディエンス。 それはまたあなたの現在の顧客、あなたの見込み客の上流の活動、そして彼らの下流の活動についてです。

デジタルトランスフォーメーションコンサルティング会社の例に戻ります。 企業が組織を拡大するために多額の資金を調達した場合、そのプロセスの重要なステップはデジタルトランスフォーメーションへの投資です。 または、主要な担当者が組織内でシャッフルされた場合、彼らの新しいリーダーシップは顧客体験を変革しようとするかもしれません。

ですから、私がデジタルトランスフォーメーション企業である場合、上流の企業との関係を構築することが私の最大の関心事です。 これには次のものが含まれます。

  • ベンチャーキャピタル会社 – VCクライアントにプレゼンテーションを提供することは、認知度を高め、見込み客を教育するための優れた方法です。
  • M&A会社 – M&A企業に研究と教育を提供することが理想的です。 彼らが顧客を統合して獲得するとき、彼らはデジタル体験を一元化するという課題に直面するでしょう。
  • 弁護士および会計士 –企業がスケールアップする際の最初のステップのXNUMXつは、法務および財務の代表者と協力することです。
  • 求人会社 –規模を拡大している、またはリーダーシップのポジションで離職している企業は、多くの場合、採用の専門家と協力して組織内に才能をもたらします。

見込み客の上流にいる人とどのようなビジネスを組むことができますか?

現在の顧客に追加のサービスを提供する

クライアントから聞く最も苛立たしいメッセージのXNUMXつは、「あなたの会社がそれを提供していることを知りませんでした!」です。 彼らが他の会社と契約を結んだというニュースを聞いた後。

クライアントをオンボーディングするための重要なステップは、ビジネスが提供できるすべての製品、サービス、およびパートナーの機会を伝えることです。 あなたはすでに会社との関係を確立しているので、支払いのために彼らの会計システムにすでにリストされているかもしれません、あなたのサービス契約をすでにレッドライニングしています…あなたが彼らと持っている関係を拡大するのはしばしば簡単です。

信頼できる他の組織と提携することは、多くの場合、価値を構築し、さらには収益を上げる絶好の機会です。 私たちは、クライアントのために素晴らしい仕事をするために私たちが知っていて信頼している多くの企業と紹介契約を結んでいます。 それはあなたのクライアントとあなた自身のキャッシュフローの両方にとって勝利の戦略です。

クライアントに紹介できると知っている、信頼できるパートナー企業は何ですか? 彼らと紹介契約を結んでいますか?

現在の顧客へのダウンストリームリソースであること

クライアントとの実装が完了した後、クライアントは、会議での講演、インタビューへの参加、業界の出版物での引用のために、ソフトウェアプロバイダーから頻繁に連絡を受けます。

あなたはあなたのクライアントに素晴らしい経験を提供したので、プロモーションの機会で彼らとパートナーを組むために時間をかけてください。 あなたの広報会社は彼らに話す機会を与えるために働くべきであり、あなたのマーケティングチームは彼らが業界のサイトでソートリーダーシップの記事を書くのを助けるべきです。

彼らがそれらの機会を得るとき、あなたの会社が彼らが提供しているコンテンツの文脈で言及されるのは当然です。 彼らが働いていないので でいたソリューション あなたも支払わない by あなた、彼らは権威と信頼できる同僚として聴衆に話しかけています。 そのようなタイプの顧客擁護は、あなたがしている仕事に対する驚くべき意識を駆り立てます。

クライアントがあなたとの提携の成功を促進するのをどのように支援できますか? そのプロセスで、ビジネスの認知度を高めるためにどのようなリソースを提供できますか?

結論

なぜあなたのすべての競争相手がいる同じ場所に急いで行くのですか? 現在のクライアントの上流、下流、および前で作業を開始して、より多くの活動を収益につなげます。

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