販売支援

あなたはこれを理解するためにビジネスの学位を必要としません

さて、それは暴言の時間です。 今週、私は数回殴打されました、そして、私はこれらの人々の何人かが彼らがビジネスをしている限りそれを成し遂げたことに本当に途方に暮れています。 あなたがあなたの次のエージェンシーからサービスを交渉して購入するために行くとき、私はいくつかのことをまっすぐにしたいと思います。

価格はあなたが支払うものであり、あなたが得るものではありません

これは、購入しようとしている製品またはサービスのコストです。 XNUMX つの製品または XNUMX つのサービスのコストはまったく同じかもしれませんが、実際に受け取る製品またはサービスは同じではありません。 その結果、がらくたの買い物リストを要求したり、有限の見積もりを要求したりしないでください.私たちはあなたが何をしているのか知っています. あなたは買い物リストを取り、有限の見積もりを要求し、他の人に買い物をします。 私たちは他のみんなではありません。 買い物リストがどれほど詳細であっても、繰り返しますが、私たちは他の人ではありません。 私たちがあなたに提供するものは異なります。 さまざまな機能、さまざまなサービス、さまざまなタイムライン、さまざまな態度、そして最終的にはさまざまなビジネス結果.

価格に基づいて代理店を購入する場合、あなたはビジネスを理解していない敗者です。 そこで、私はそれを言いました。 オンラインマーケティングはウォルマートではありません。 やめて。

少ない支払いはあなたがお金を節約したことを意味しません

あなたが支払うことに決めて同意したことは、うまくいけば、あなたが製品やサービスで受け取るとあなたが予測する価値に結びついています。 年間ソフトウェアライセンスを受け取り、そのソフトウェアが物事をより効率的に行うのに役立ち(別名:投資収益率)、より多くのビジネスを維持するのに役立ち(別名:投資収益率)、より多くのビジネスを獲得するのに役立ちました(別名:投資収益率)または収益性(別名:投資収益率)を向上させ、次に あなたが受け取ったものの価値はあなたが支払った価格を超えました. これは良いことです。 これがあなたのやりたいことです。

逆に、支払う less お金と投資収益率が得られないのは悪いことです。 これはあなたがお金を失ったことを意味します…ではありません 保存されました お金。 だから…ブランディングエージェンシーを雇う代わりにクラウドソースサイトでロゴを購入し、ダウンタウンの酒屋ではなくXNUMX億ドル規模の企業のようにXNUMX桁を費やしてください。 あなたはあなたが投資したお金に対して異なる結果と異なる価値を期待するべきです。

より多く支払うことはあなたがはぎ取られたという意味ではありません

母のテレビが今週壊れた。 彼女が振り返ってみると、それは 7 年前のもので、購入したときの価格は 2,200 ドルでした。 今日、私の母は、500 ドルでより広い画面を備えた、はるかに優れたテレビを注文しました。 彼女は、テクノロジーの急速な進化と、新しいより優れたテレビを手頃な価格で購入できることに驚きました。 彼女は 7 年前にだまされたことに腹を立てていませんでした。 彼女は今、素晴らしいものを手に入れて幸せでした. これは良いことです。

我々は最近、 自動化されたサイト分析レポート 60人が手動で完了するのにXNUMX週間かかっていました。 ライセンスを取得した一連のソフトウェアアプリケーションで約XNUMX工数かかっていたのに、今ではXNUMX時間もかかりません。 私は、過去の報告に満足していたクライアントの何人かに、新しい試みがあるかどうかを知らせ、それを知らせました–以来 私たちの費用 今では彼らのほんの一部であり、私たちはそれらの節約をお客様に還元していました。 それは重要です–彼らが一度支払ったものは、今では私たちから1年間のレポートを受け取ることができます。

ほとんどがサインアップしましたが、ある人は私に返信し、彼らが 食い物 彼らが以前のレポートに多額の支払いをしたこと。 もちろん、私たちがレポートを配信したとき、彼らは大喜びでした…腹を立てたわけではありません。 彼らはこのレポートを、来年のオンライン マーケティング戦略を策定するための青写真として使用しました。 レポートに数千ドルの投資をすると、数十万ドルの見返りが得られます。 価格を下げるまでは、まさに彼らが考えていたことです。 価格を下げたとき、どういうわけか大きな価値からぼったくりに変わりました.

うーん。

暴言が終わったので、私はこれを言います。 私たちが行う仕事の価値があなたが支払っている価格を上回ることを確実にするために、私たちは可能な限り効率的に働きます. そうすることで、優れたビジネス成果を得ることができます。 優れたビジネス成果を達成すると、私たちがあなたのために行っている仕事に感謝するでしょう. それらの結果が得られない場合は、それについても議論できます。

Douglas Karr

Douglas Karr のCMOです オープンインサイト の創設者であり、 Martech Zone。 ダグラスは、マーテックのスタートアップ企業数十社の成功を支援し、マーテックの買収と投資における 5 億ドルを超えるデューデリジェンスを支援し、企業の販売戦略とマーケティング戦略の実装と自動化を支援し続けています。 ダグラスは、国際的に認められたデジタル変革と MarTech の専門家兼講演者です。 ダグラスは、ダミーズ ガイドやビジネス リーダーシップに関する書籍の著者でもあります。

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