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コンテンツ ライブラリとは何ですか? コンテンツ マーケティング戦略を構築しなければ失敗する

数年前、私たちはサイトに数百万の記事を掲載している会社と協力しました。問題は、読まれた記事が非常に少なく、検索エンジンでランク付けされる記事がさらに少なく、記事に起因する収益が 1% 未満だったということです。彼らは検索エンジンの最適化のために私たちを雇いました (SEO)しかし、それはすぐにはるかに複雑な取り組みに成長し、コンテンツの優先順位付け、整理、充実を支援する内部プロセスを開発しました。

コンテンツのライブラリを見直してみてはいかがでしょうか。 どのページが検索エンジンでランク付けされているかは言うまでもなく、ページの何パーセントが人気があり、視聴者に関心を持っているかに驚かれるでしょう。 私たちの新規クライアントは、ブランドの条件だけでランク付けされており、誰も読まないコンテンツに何千時間も費やしていることがよくあります。

この特定のクライアントには、編集者とライターを含む編集スタッフ全員がいたのですが、何を書くべきかについての中心的な戦略がありませんでした。彼らは興味深いと思った記事について書きました。私たちはその内容を調査したところ、いくつかの問題を発見しました。同じトピックに関するさまざまなソースからの複数の記事が見つかりました。すると、ランク付けされなかったり、エンゲージメントがなかったり、内容が不十分だったりする記事が多数見つかりました。彼らにもいくつかのコンプレックスがあった ハウツーものの 写真すら含まれていない記事。

私たちはすぐには解決策を提案しませんでした。 私たちは、ニュース編集室のリソースの 20% を、新しいコンテンツを作成するのではなく、既存のコンテンツの改善と結合に適用するパイロット プログラムを実施できないか尋ねました。

目標は、 コンテンツライブラリ 各トピックについて完全かつ包括的な記事を XNUMX つ作成します。 全国規模の企業だったので、視聴者、検索ランキング、季節性、場所、競合他社に基づいてトピックを調査しました。 私たちは、調査で優先されるコンテンツの定義済みリストを毎月スケジュールして提供しました。

それは魔法のようにうまくいきました。 包括的なコンテンツ ライブラリを構築するために適用したリソースの 20% は、無計画に作成された他のコンテンツの 80% を上回りました。

コンテンツ部門は以下からシフトしました:

生産性の目標を達成するために、毎週どのくらいのコンテンツを作成しますか?

そしてシフト:

コンテンツへの投資収益率を高めるには、次にどのコンテンツを最適化して組み合わせる必要がありますか?

それは簡単ではありませんでした。 コンテンツ制作の優先順位を特定し、最適なコンテンツを確実に得るためのビッグデータ分析エンジンも構築しました。 ROI コンテンツリソースについて。 すべてのページは、キーワード、ランク付けされたキーワード、地理 (ターゲットを絞った場合)、および分類によって分類されました。 次に、競争力のある条件でランク付けされたものの、ランクが良くなかったコンテンツを特定しました。

興味深いことに、ライターや編集者もそれを気に入っていました。彼らには、トピック、新しい包括的な記事にリダイレクトされる必要がある既存のコンテンツ、および Web 上の競合コンテンツが提供されました。これにより、はるかに優れた、より深く魅力的な記事を書くために必要なすべての調査が提供されました。

コンテンツライブラリを構築する理由

ここでは、コンテンツ ライブラリに関する短い紹介ビデオと、コンテンツ マーケティング戦略にこの方法論を組み込む必要がある理由を示します。

多くの企業は、時間の経過とともに同様のトピックに関する記事を収集していますが、サイトへの訪問者は、必要な情報を見つけるためにクリックしてナビゲートすることはありません。 これらのトピックをXNUMXつにまとめ、包括的で、よく整理されていることが不可欠です。 マスター 各中心的なトピックに関する記事。

コンテンツライブラリを定義する方法

製品またはサービスの場合、コンテンツ戦略は、 バイヤーの旅:

  • 問題識別 – 消費者や企業が自分たちの問題と、それがあなた、あなたの家庭、またはあなたのビジネスに引き起こしている苦痛をよりよく理解できるように支援します。
  • ソリューションの調査 – 製品やサービスを通じて「ハウツー」ビデオから問題を解決する方法を消費者や企業が理解できるように支援します。
  • 要件の構築 – 消費者や企業が各ソリューションを完全に評価して、何が最適かを理解できるように支援します。 これは、自社の差別化を強調する重要なフェーズです。
  • サプライヤーの選択 –消費者または企業が、あなた、あなたのビジネス、またはあなたの製品を選択する理由を理解するのを支援します。 これは、専門知識、認定、サードパーティの認識、顧客の声などを共有したい場所です。

企業の場合は、各競合他社を検証し、コンセンサスを構築するために競合他社のチームの前に立つ方法を研究者が理解できるように支援することもできます。

  • セクション それはうまく設計されており、小見出しから小見出しまで簡単にざっと目を通すことができます。
  • 研究 あなたのコンテンツに信頼性を提供するために一次および二次情報源から。
  • 箇条書き 記事の重要なポイントが明確に説明されています。
  • 画像。 記事全体で可能な限り共有、図、写真を使用して、説明を深め、理解を深めるための代表的なサムネイル。 顕微鏡写真とインフォグラフィックはさらに優れていました。
  • ビデオとオーディオ コンテンツの概要または簡単な説明を提供します。

私たちのクライアントと協力して、 単語数 それは最終的な目標ではありませんでした。 これらの記事は数百語から数千語に及びました。 古くて短い未読の記事は削除され、より充実した新しい記事にリダイレクトされました。

Backlinkoは1万件を超える結果を分析し、平均的なランキング1位のページに1,890語が含まれていることを発見しました。

Backlinko

このデータは、私たちの前提と調査結果を裏付けています。 これにより、クライアントのコンテンツ戦略を構築する際の考え方が変わりました。 私たちは、大量のリサーチを行って記事、インフォグラフィック、ホワイトペーパーを大量生産することはもうありません。 私たちはクライアント向けにライブラリを意図的に設計し、現在のコンテンツを監査し、必要なギャップに優先順位を付けます。

でも、上 Martech Zone、私たちはこれをやっています。 投稿数が10,000件を超えていると自慢していました。 あのね? 私たちはブログを約 5,000 件の投稿に削減し、毎週遡って古い投稿を充実させ続けています。 大幅に変更されているため、再公開します。 新製品。 さらに、彼らはすでにランク付けされており、それらへのバックリンクを持っていることが多いため、検索エンジンの結果で急上昇します。

コンテンツライブラリ戦略の開始

開始するには、次のアプローチを取ることをお勧めします。

  1. オンラインで調査している見込み客とクライアントは何ですか 購入者の旅の各段階 それはあなたやあなたの競争相手に彼らを導くだろうか?
  2. この試験は メディア 組み込む必要がありますか? 記事、グラフィック、ワークシート、ホワイトペーパー、ケーススタディ、紹介文、ビデオ、ポッドキャストなど。
  3. この試験は 現在 あなたのサイトにはコンテンツがありますか?
  4. この試験は 研究 記事に挿入して、コンテンツを強化およびパーソナライズできますか?
  5. 各段階および各記事で、検索エンジンは何をしますか 競合他社'記事はどのように見えますか? どうすればより良いデザインができますか?

について書く 貴社r会社は毎週働くつもりはありません。 あなたはあなたの見込み客とクライアントについて書く必要があります。 訪問者はなりたくない 売ら; 彼らは研究をして助けを得たいと思っています。 私がマーケティングプラットフォームを販売している場合、それは私たちが達成できることや、クライアントがソフトウェアを使用して達成していることだけではありません。 それは私が私のクライアントのキャリアと彼らが働いてきたビジネスを変えた方法です。

顧客や見込み顧客を支援することで、聴衆が業界の専門知識と権威を認識するようになります。 また、コンテンツは、製品やサービスが顧客にどのように役立つかに限定されない場合があります。 規制、雇用、統合など、見込み客が職場で取り組んでいるほぼすべてのトピックに関する記事を含めることもできます。

コンテンツライブラリのトピックを調査する方法

私は常に、開発するコンテンツに関するXNUMXつの研究リソースから始めます。

  1. オーガニックキーワードと競合調査   サマータイム 私が引き付けたい見込み客に関連する最も高度に検索されたトピックと記事を特定するため。 ランキング記事のリストも手元に置いておきましょう! あなたはあなたが彼らよりも優れていることを確認するためにあなたの記事を比較したいと思うでしょう。
  2. 社会的に共有された研究   BuzzSumo。 BuzzSumo は記事が共有される頻度を追跡します。 人気と共有性を兼ね備え、そのトピックに関して最高の記事を書くことができれば、エンゲージメントと収益を生み出す可能性がはるかに高くなります。 BuzzSumo は最近、BuzzSumo の使用方法について素晴らしい記事を書きました。 内容分析.
  3. 包括的な 分類分析 記事がトピックに関連するすべてのサブトピックをカバーしていることを確認します。 チェックアウト パブリックに答える トピックの分類法に関するいくつかの驚くべき研究のために。

ターゲットとなる視聴者の固有のニーズを理解し、それに応えることが最も重要です。顧客に関連する課題と成功要因に対処するコンテンツ ライブラリを構築することで、ソート リーダーおよび貴重なリソースとしてのブランドを確立できます。このガイドでは、非エバーグリーン記事の動的なコンテンツ カレンダーによって補完されたコンテンツ ライブラリを作成し、コンテンツの関連性、魅力的、有益性を維持するための戦略的アプローチについて概説します。

対象読者の関心を引く

まずは、役割、業界、直面している課題に基づいてターゲット ユーザーをセグメント化します。このセグメント化は、コンテンツを特定のニーズに合わせて調整し、より関連性と影響力を高めるのに役立ちます。各セグメントについて、以下を考慮してください。

  • 彼らがその役割の中で直面する共通の課題。
  • あなたのビジネスが提供できるソリューション。
  • 貴社の製品に関連する機能と利点。
  • それらに影響を与える業界内の傾向と変化。

コンテンツ ライブラリは、次の 2 つの主要なタイプのコンテンツで構成されている必要があります。 常緑 & 継続.

エバーグリーンコンテンツ

エバーグリーンコンテンツ 長期にわたって関連性を持ち続ける時代を超越したトピックに焦点を当てています。このコンテンツはライブラリの基礎を形成し、業界、製品、ビジネス価値についての深い洞察を提供します。これには次のものが含まれます。

  • 業界内の根本的な課題と解決策。
  • 主な製品の機能、利点、および使用ガイド。
  • 中核となるビジネス価値と使命ステートメント。
  • 基本的な業界ガイドとベスト プラクティス。

継続的なコンテンツ

継続的なコンテンツ 現在のトレンド、最新情報、イベントに対応します。このコンテンツは動的であり、業界、ビジネス、製品の最新の発展を反映しています。これには次のものが含まれます。

  • 業界の動向分析と予測。
  • 新製品の発売と機能のアップデート。
  • お客様の成功事例とケーススタディ。
  • 今後のイベント、ウェビナー、参加の機会。

非エバーグリーン記事のコンテンツ カレンダーの作成

コンテンツ カレンダーは、継続的なコンテンツ戦略を計画し、実行するために非常に重要です。これにより、コンテンツがタイムリーで関連性があり、マーケティング目標と一致していることが保証されます。作成方法は次のとおりです。

  1. 重要な日付を特定します。 視聴者に関連する重要な業界イベント、製品の発売日、季節のトレンドをマークします。
  2. 計画コンテンツのリリース: これらの重要な日付に合わせて記事をスケジュールし、視聴者がコンテンツに取り組むのに十分なリードタイムを確保します。
  3. コンテンツの多様化: ブログ投稿、ビデオ、インフォグラフィックなどの形式を組み合わせて、コンテンツを魅力的でアクセスしやすい状態に保ちます。
  4. 資源を割り当てます: 予定通りに高品質のコンテンツを作成するために、ライター、デザイナー、対象分野の専門家などの必要なリソースを確保してください。
  5. 監視と調整: 分析を使用してコンテンツのパフォーマンスを監視し、視聴者の関心やエンゲージメント パターンを反映するために必要に応じてカレンダーを調整します。

コンテンツ ライブラリの実装

  1. 既存のコンテンツを監査する: 現在のコンテンツ ライブラリを確認して、新しいコンテンツまたは更新されたコンテンツのギャップと機会を特定します。
  2. 視聴者を惹きつける: ソーシャル メディア、ニュースレター、その他のチャネルを使用してコンテンツを宣伝し、視聴者と関わり、フィードバックや参加を促進します。
  3. 反復と進化: 視聴者のフィードバック、エンゲージメント指標、業界の発展に基づいてコンテンツ戦略を継続的に改善します。

この包括的なアプローチに従ってコンテンツ ライブラリを構築し、動的なコンテンツ カレンダーを維持することで、販売とマーケティングの取り組みが有益かつ影響力のあるものになることを保証できます。この戦略は、あなたのブランドを業界の権威として位置づけるだけでなく、視聴者の成功を直接サポートし、長期的なエンゲージメントとロイヤルティを促進します。

古い記事を新しい、より包括的な記事に結合するときは、必ず古い記事をリダイレクトに置き換えてください。 私はよく各記事のランクを調査し、最もランクの高いパーマリンクを新しい記事に使用します。 これを行うと、検索エンジンでさらに上位にランクされることがよくあります。 そして人気が出ると順位が急上昇します。

あなたのコンテンツ体験

パイロットが着陸するつもりで記事を考えてみましょう。 パイロットは地面に集中していません…彼は最初にランドマークを探し、降下し、次に飛行機が着陸するまでますます集中します。

人は最初から記事を一字一句読むわけではありません。 彼らはそれをスキャンします。 見出し、太字、強調、ブロック引用、画像、箇条書きを効果的に活用するとよいでしょう。 これにより、読者の目はスキャンしてから焦点を合わせることができます。 長い記事の場合は、ユーザーがクリックして興味のあるセクションにジャンプできるアンカー タグである目次から始めることもできます。

最高のライブラリが必要な場合は、ページが素晴らしいものでなければなりません。 すべての記事には、訪問者に影響を与え、必要な情報を十分に提供するために必要なすべての媒体が含まれている必要があります。 それはよく整理され、プロフェッショナルであり、競合他社と比較して優れたユーザー エクスペリエンスを備えている必要があります。

行動喚起を忘れないでください

誰かに行動を起こさせたくない限り、コンテンツは役に立たない! 読者には、次の予定、今後のイベント、予定のスケジュール方法などを必ず知らせてください。

Douglas Karr

Douglas Karr のCMOです オープンインサイト の創設者であり、 Martech Zone。 ダグラスは、マーテックのスタートアップ企業数十社の成功を支援し、マーテックの買収と投資における 5 億ドルを超えるデューデリジェンスを支援し、企業の販売戦略とマーケティング戦略の実装と自動化を支援し続けています。 ダグラスは、国際的に認められたデジタル変革と MarTech の専門家兼講演者です。 ダグラスは、ダミーズ ガイドやビジネス リーダーシップに関する書籍の著者でもあります。

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