販売支援ソーシャルメディアとインフルエンサーマーケティング

営業担当者向けの5つのソーシャルネットワーキングステップ

今日、Twitter、Facebook、LinkedIn などの基本を理解しているクライアントと会いました。そこで、いくつかのフィードバックを提供したいと思いました。 初め ソーシャルメディアを効果的に活用するために。このクライアントは営業の専門家で、メディアの活用を始めたいと考えていましたが、ソーシャル メディア戦略を強化しながら、自分の仕事の要件のバランスをどのようにとればよいのかよくわかりませんでした。

それはよくある問題です。オンラインでのソーシャル ネットワーキングはオフラインでのネットワーキングと変わりません。人々に会い、つながりを特定し、インフルエンサーや見込み客を見つけて関係を構築します。初めてのネットワーキング イベントに参加するだけでは、これを行うことはできません。ネットワークから利益を得始めるには、時間と掘り下げ、そして最終的には勢いが必要です。これはオフラインでもオンラインでも同様です。

ソーシャルネットワーキングをうまく活用して売上を伸ばすための5つのステップ

  1. ソーシャルになる: あなたの LinkedIn プロファイル、開く Twitter アカウントを作成し、プロセスをスピードアップしたい (そしてより多くの時間を投資したい) 場合は、自分の業界に関するブログを書き始めてください。ブログをお持ちでない場合は、貢献できる他のブログを探してください。
  2. グループを検索: どのプラットフォームでも、参加したりフォローしたりできる業界グループやトピックが提供されています。これらのグループは、製品やサービスを共有したり、製品やサービスを必要とする他の人の意見を聞いたりするのに最適です。
  3. 関係を構築する: コネクタを特定したら、コメントやツイートを介して関連する投稿を追加することにより、コンテンツに付加価値を付け始めます。 自己宣伝しないでください…これらは人々ではありません 買収 あなたの製品。彼らはそうする人たちです 話す あなたの製品やサービスについて。
  4. 以下を引き付ける: 会話に貢献し、業界内での権威を築くことで、コネクターがあなたのことを話し、インフルエンサーがあなたをフォローし始めます。ここで重要なのは、与えて、与えて、与え続けることです…いくら与えても足りません。誰かがあなたの情報を盗んだり、料金を支払わずに使用したりするのではないかと心配しているのなら…心配しないでください。とにかく、あの人たちはあなたにお金を払うつもりはありませんでした。奴らは
    でしょう 賃金はまだそうするものです。
  5. エンゲージメントへの道を提供する: そんな時に役立つのがブログです!人々の注目を集めたので、彼らをどこかに連れ戻してビジネスをしてもらう必要があります。ブログの場合、サイドバーまたはお問い合わせフォームの行動喚起として使用できます。ダウンロードまたはウェビナー用にいくつかの登録ページを提供します。少なくとも、あなたの LinkedIn プロフィールを提供して、彼らとつながりましょう。何を決めるにしても、見つけやすいようにしてください。あなたとつながりやすくなればなるほど、より多くの人がつながります。

販売を生み出すためのソーシャルネットワーキングは難しくありませんが、それは長い時間がかかるかもしれません。 あなたが行っている電話の数、あなたが出席している会議の数、あなたが行っている閉会の数に対して販売目標を下げるのと同じように…あなたが見つけている業界の人々の数、数にいくつかの目標を置き始めますあなたはフォローし、つながり、そして貢献しています。 ゲームを開始したら、ゲスト投稿にボランティアで参加するか、それらのコネクタまたはインフルエンサーをブログにゲスト投稿してもらいます。 オーディエンスの取引は、ネットワークを拡大するための優れた方法です。

ネットワークを構築し、コネクターやインフルエンサーとの関係を構築し続けると、彼らの尊敬を獲得し、これまで存在していなかったチャンスに自分自身を開くことができます。私は現在、毎日コンサルティングを行っており、定期的に講演し、本を執筆し、ビジネスを成長させていますが、これらはすべて効果的なソーシャルネットワーキング戦略から構築されています。ここにたどり着くまでに何年もかかりましたが、その価値は十分にありました。頑張れ!

Douglas Karr

Douglas Karr のCMOです オープンインサイト の創設者であり、 Martech Zone。 ダグラスは、マーテックのスタートアップ企業数十社の成功を支援し、マーテックの買収と投資における 5 億ドルを超えるデューデリジェンスを支援し、企業の販売戦略とマーケティング戦略の実装と自動化を支援し続けています。 ダグラスは、国際的に認められたデジタル変革と MarTech の専門家兼講演者です。 ダグラスは、ダミーズ ガイドやビジネス リーダーシップに関する書籍の著者でもあります。

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