カスタマージャーニーのすべてのステップに価値を組み込む

セールを締めくくるのは大きな瞬間です。 それはあなたが新しい顧客を上陸させることになったすべての仕事を祝うことができるときです。 それはあなたのすべての人々とあなたのCRMとMarTechツールの努力が提供された場所です。 ポップなシャンパンで、安堵のため息をつきます。 それはほんの始まりでもあります。 先進的なマーケティングチームは、カスタマージャーニーを管理するために継続的なアプローチを取ります。 しかし、従来のツール間の受け渡しは、

アフィニティ:ネットワークを活用して、このリレーションシップインテリジェンスプラットフォームと分析でより多くの取引を成立させます

平均的な顧客関係管理(CRM)ソリューションは、かなり静的なプラットフォームです…接続、そのアクティビティのデータベース、および; おそらく、追加の洞察やマーケティングの機会を提供する他のシステムとの統合。 同時に、データベース内のすべての接続には、他の消費者やビジネスの意思決定者との強力で影響力のある接続があります。 ただし、ネットワークのこの拡張機能は利用されていません。 リレーションシップインテリジェンスとは何ですか? リレーションシップインテリジェンステクノロジーは、チームのコミュニケーションデータを分析し、以下に必要なリレーションシップグラフを自動的に作成します。

Subbly:このeコマースプラットフォームでサブスクリプションボックスサービスを開始する

eコマースで見られる大きな怒りのXNUMXつは、サブスクリプションボックスの提供です。 購読ボックスは、食事キット、子供向け教育製品から犬のおやつまで、興味をそそる製品です。何千万もの消費者が購読ボックスにサインアップします。 利便性、パーソナライズ、斬新さ、驚き、独占性、価格はすべて、サブスクリプションボックスの販売を促進する特性です。 クリエイティブなeコマースビジネスの場合、XNUMX回限りの購入者をリピーターに変えるため、サブスクリプションボックスは儲かる可能性があります。 サブスクリプションeコマース市場は価値があります

ストリーク:このフル機能のCRMを使用してGmailで販売パイプラインを管理する

高い評判を確立し、常に私のサイト、私のスピーキング、私の執筆、私のインタビュー、そして私のビジネスに取り組んできました…私がする必要のある応答とフォローアップの数は、しばしば隙間をすり抜けます。 見込み客にタイムリーにフォローアップしなかったという理由だけで、素晴らしい機会を失ったことは間違いありません。 問題は、しかし、品質を見つけるために私が通過する必要があるタッチの比率です

Loop&Tie:B2BアウトリーチギフトがAppExchangeマーケットプレイスのSalesforceアプリになりました

私がB2Bマーケティングの人々に教え続けている教訓は、大規模な組織で働いている場合でも、購入は依然として個人的なものであるということです。 意思決定者は、自分のキャリア、ストレスレベル、仕事量、さらには日々の仕事の楽しみにさえ関心を持っています。 B2Bサービスまたは製品プロバイダーとして、組織での作業経験は、実際の成果物を上回ることがよくあります。 私が最初にビジネスを始めたとき、私はこれに驚きました。 私

野心:営業チームのパフォーマンスを管理、動機付け、最大化するためのゲーミフィケーション

成長するビジネスにとって、販売実績は不可欠です。 熱心な営業チームにより、彼らは組織の目標と目的により意欲的でつながりを感じます。 離職した従業員が組織に与える悪影響は、生産性の低下や才能とリソースの浪費など、重大なものになる可能性があります。 特に営業チームに関して言えば、エンゲージメントの欠如は企業の直接収益を犠牲にする可能性があります。 企業は営業チームに積極的に関与する方法を見つける必要があります。そうしないとリスクが発生します

CRMとは何ですか? XNUMXつを使用する利点は何ですか?

私のキャリアの中でいくつかの素晴らしいCRMの実装を見てきました…そして、いくつかの絶対にひどいものもあります。 他のテクノロジーと同様に、チームがそれに取り組む時間を減らし、価値を提供する時間を増やすことが、優れたCRM実装の鍵となります。 営業チームを凍結させる実装が不十分なCRMシステムや、作業を重複させてスタッフを混乱させる未使用のCRMを見てきました。 CRMとは何ですか? 私たちは皆、顧客情報を保存するソフトウェアと呼んでいますが

CrankWheel:インスタントブラウザベースのデモでスケジューリングとダウンロードをバイパスする

購入を意図した見込み客と、営業チームがコンバージョンを支援する能力との間に必要なすべてのやり取りは、コンバージョンの可能性を減らす可能性があります。 これには、応答時間、クリック数、画面数、フォーム要素数などが含まれます。 私が知っている営業の専門家は、見込み客の前に立ちたいだけです。 彼らは、見込み客と話すことができたら、特定することを知っています