マーケティングインフォグラフィック販売支援

Demandbase + Integrate:ターゲットアカウントの意思決定者を特定する

アカウントベースのマーケティング(ABM)のメリットについて引き続き説明します。 ABMとは何かがわからない場合は、 ABMの説明 以前の記事だけでなく、 成功するABM戦略を実装するために必要な手順.

ただし、ABMの実装にはまだ課題があります。 B97Bマーケターの2%が現在ABMプログラムを実行または計画していると報告し、マーケターの60%がABMを使用してターゲットアカウントをリードまたはオポチュニティに変換しますが、最大の課題はターゲットアカウント内の特定の意思決定者を特定できないことです。

Demandbase B2B企業が最も価値のあるアカウントを特定してターゲットにし、目標到達プロセス全体でマーケティングできるようにします。 統合 は、需要生成の実行方法を変更するために必要なツール、洞察、統合を需要マーケターに提供することを使命とするマーケティングソフトウェアプロバイダーです。

XNUMXつの製品化された統合では、アカウントベースの広告からのエンゲージメントの増加を示すアカウントがIntegrateのソフトウェアと同期されます。 次に、統合して、メディアパートナーのエコシステム全体で需要創出キャンペーンを調整し、それらのアカウント内の主要な利害関係者を関与させ、リードを生み出します。 次に、適格なリードデータがクライアントのマーケティングオートメーションシステムにインポートされ、スコアリングされて販売プロセスに注入され、レポートがDemandbaseのアカウントベースの広告ダッシュボードにプッシュバックされます。

需要創出のプロセスを変革することにより、Integrateは見込み客の獲得を合理化し、自動化します。 Demandbaseとの連携により、データベースに自動的に入力される質の高い見込み客データをより簡単かつ迅速に受信できるようになり、基準を満たしていないリードを拒否して、料金を支払うことができます。 当社のソリューションは非常に迅速に機能するため、マーケターは即座にリードに対応でき、営業担当者はターゲットアカウントで適切な人を探すために時間を費やす必要がなくなります。 IntegrateのCEO、Jeremy Bloom

統合により、リードがマーケティングオートメーションシステムに自動的に挿入され、既存のプロセスを使用してリードを育成または認定できます。 調査結果と DemandbaseIntegrateパートナーシップはこのインフォグラフィックにあります 彼らが生み出したもの:

デマンドベース-統合-abm

Douglas Karr

Douglas Karr のCMOです オープンインサイト の創設者であり、 Martech Zone。 ダグラスは、マーテックのスタートアップ企業数十社の成功を支援し、マーテックの買収と投資における 5 億ドルを超えるデューデリジェンスを支援し、企業の販売戦略とマーケティング戦略の実装と自動化を支援し続けています。 ダグラスは、国際的に認められたデジタル変革と MarTech の専門家兼講演者です。 ダグラスは、ダミーズ ガイドやビジネス リーダーシップに関する書籍の著者でもあります。

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