メールマーケティングと自動化

メールのROI:大企業にとっては簡単なことです

今日、私たちは国営企業と素晴らしい会議を行い、電子メールプログラムの導入について話し合いました。 同社には、全国に125,000を超えるクライアント、4,000人の営業担当者がおり、電子メールプログラムはありません。 彼らは8,000の製品を持っており、毎月40または50の新製品があり、メーカーは彼らが売りたがっています。 彼らは心配しています コスト しかし、電子メールプログラムの、そしてお金がどこから来るのか疑問に思っています。

これは私が無料でまとめて手数料を請求するだけでいいのにと思う関係のXNUMXつです!

メールのROI

上記の例では、年末までにクライアントの1人に3人のメールアドレスを取得できると推測しています。 実際には、このプログラムはもっと多くの関心ともっと多くの電子メールを生成するはずですが、私は安全な側にいたいと思っています。 毎週ではなく、月に1通のメールを見積もっています。 各クライアントはすでに毎月購入しているので、既存のクライアントからの売り上げを増やすためにメールが実際にあります。 私は哀れな0.75%の回答率で、平均(非常に保守的)な5ドルの追加支出を投入しました。 電子メールサービスプロバイダーの場合、私は電子メールごとに0.03ドルを追加しました…ハイサイド。

これらすべての控えめな見積もりを考慮しても、生産高は依然として 25% という驚くべき投資収益率です。さらに、電子メールにより、電子商取引サイト経由での注文が増加し、誤った注文や人件費が節約されます。さらに、ベンダーが注目を集めるためにむしゃむしゃ食べているため、同社はニュースレターでプレミアムな広告スペースを販売できる可能性があります。今日、ある業界ニュースレターの広告コストを確認したところ、平均広告料金は電子メール 0.02 件あたり 4 ドルで、各ニュースレターには XNUMX つのスポットがありました。

各メールで4つのスポットを販売すると、ROIが300%以上になります。

彼らがこれをどのように買うことができるかを彼らが理解できればと思います。

Douglas Karr

Douglas Karr のCMOです オープンインサイト の創設者であり、 Martech Zone。 ダグラスは、マーテックのスタートアップ企業数十社の成功を支援し、マーテックの買収と投資における 5 億ドルを超えるデューデリジェンスを支援し、企業の販売戦略とマーケティング戦略の実装と自動化を支援し続けています。 ダグラスは、国際的に認められたデジタル変革と MarTech の専門家兼講演者です。 ダグラスは、ダミーズ ガイドやビジネス リーダーシップに関する書籍の著者でもあります。

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