CRMとデータプラットフォーム販売支援

リードフィーダー:サイトにアクセスしているB2B企業を特定してスコアリング

リードフィーダー は、販売データとマーケティングデータを統合することで販売インテリジェンスを向上させ、組織が新しいビジネスを発見し、Webサイトにアクセスする既存の顧客を監視できるようにするWebアプリです。 IDは、組織内の意思決定者の電子メールとソーシャルプロファイルを見つけることができる従業員の豊富なデータベースと組み合わされています。 これは、購入を意図している匿名の訪問者を識別できるため、B2Bビジネスに最適なツールです。

あなたのサイトを訪問しているABMの見込み客を特定する

の一部として アカウントベースのマーケティング (ABM)戦略、これは素晴らしいツールです。 製品やサービスを特定の企業にターゲティング、宣伝、または宣伝するときに、それらの企業がWebサイトにアクセスしたときに営業スタッフに警告し、サイトのどこでやり取りしているかを確認できます。 Leadfeederを使用すると、アカウントのリストをLeadfeederに同期し、担当者を割り当て、Webサイトにアクセスするとすぐに通知を受け取ることができます。 その後、営業チームはターゲットを積極的にフォローアップできます。

販売プロセスでのLeadFeederの使用

このようなツールを利用することで、営業チームは会社の製品やサービスの意欲的な見通しに集中することができます。 LeadfeederとCRMまたはABMプラットフォームを使用すると、一般的なプロセスは次のようになります。

  1. 匿名の訪問者があなたのウェブサイトに到着します。
  2. 設定したいくつかのビジネスフィルターまたは同期したABMターゲットに基づいて、営業担当者にアクティビティが通知されます。
  3. ABMを行っていない場合、営業チームは会社を調べて、会社のプロファイルに基づいて見込み客であるかどうかを特定できます。
  4. 見込み客の場合は、営業担当者が次の会社の連絡先を検索できます。 リードフィーダー 連絡する社内の意思決定者を特定するため。
  5. 統合されたEメールマーケティングプラットフォームから自動的にEメールを送信するか、営業担当者が個人的にメモを送信したり、支援を提供する電話をかけたり、セールスコールを設定したりできます。

リードフィーダーの機能が含まれます

  • お問い合わせインサイト – Leadfeederは、連絡先の堅牢なデータベースへのアクセスを提供します。 これで、少ない労力で会話を始めることができます。
  • 自動リードスコアリング –最もホットなリードは自動的にリードリストの一番上に配置されるため、次に注意を向ける場所がわかります。
  • インスタントリードジェネレーター –トラッカーは常に5分ごとにデータをプッシュします! 彼らが入ってきたらすぐに追求する機会の絶え間ない流れをあなたに与えます。
  • 個人の電子メールアラート –特定の企業があなたのウェブサイトにアクセスすると、メールで通知されます。これは、完璧なタイミングでフォローアップできることを意味します。
  • CRMへの自動化 –多くのCRM統合のXNUMXつであるSlackをLeadfeederに接続したら、販売パイプラインに新しい訪問を自動的に送信するので、しばらくお待ちください。
  • 無料ユーザー –必要な数のユーザーを追加し、Leadfeederのリード管理ツールを一緒に使用して、会社が別のオンラインリードを見逃さないようにします。
  • 強力な検索 – Leadfeederで会社を検索し、その完全な閲覧履歴を表示して、興味のある会社の全体像を把握します。
  • 用途の広いフィルタリング –特定の国の企業、AdWordsキャンペーン、特定のWebページなど、あらゆる種類の強力なフィードを作成して保存します。

Leadfeederは、Pipedrive、Mailchimp、Salesforce、 HubSpot、Zoho、Zapier、Microsoft Dynamics 365、Slack、WebCRM、 G Suite、Google Data Studio、およびGoogleAnalytics。

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Douglas Karr

Douglas Karr のCMOです オープンインサイト の創設者であり、 Martech Zone。 ダグラスは、マーテックのスタートアップ企業数十社の成功を支援し、マーテックの買収と投資における 5 億ドルを超えるデューデリジェンスを支援し、企業の販売戦略とマーケティング戦略の実装と自動化を支援し続けています。 ダグラスは、国際的に認められたデジタル変革と MarTech の専門家兼講演者です。 ダグラスは、ダミーズ ガイドやビジネス リーダーシップに関する書籍の著者でもあります。

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