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工学は世界を見る方法であるほど職業ではありません。 マーケターにとって、非常に目の肥えた技術的な聴衆と話すときにこの視点を考慮することは、真剣に受け止められることと無視されることの違いになる可能性があります。

科学者やエンジニアは、クラックするのが難しい聴衆になる可能性があります。これは、 エンジニアへのマーケティングの状況レポート。 XNUMX年連続で TREWマーケティング、技術的な聴衆へのマーケティングに専念し、 GlobalSpecデータ駆動型の産業マーケティングソリューションのプロバイダーである、は、エンジニアにリーチするのに最も効果的な戦術、デジタルコンテンツの種類、ソーシャルプラットフォームを調査し、調査するために協力してきました。 

2020年はCOVID-19危機で前例のない課題をもたらしました。今年のレポートには、エンジニアが仮想イベントの予期しない強調をどのようにナビゲートしているか、新しい製品やトレンドについて学ぶための新しい方法をどのように見つけているかについての質問が含まれていました。

偶然ではないかもしれませんが、今年も最大の年でした。 サンプルサイズ これまでに、世界中の約 1,400 人のエンジニアと技術専門家がこの調査に回答しました。 調査の回答者は、エンジニアリング サービス、エネルギー、航空宇宙/防衛から自動車、半導体、材料に至るまで、さまざまな業界の出身者でした。

インサイトには、情報収集の実践、コンテンツの好み、技術的な対象者の関与への期待が含まれます。 COVID-19 がマーケティングに与える影響

2021年のレポートにおけるいくつかの重要な発見は次のとおりです。

  • 回答者の 62% が半分以上を完了しています。 バイヤーの旅 オンライン
  • エンジニアの 80% が 仮想イベント、ただし、仮想イベントよりもウェビナーを好む人が XNUMX 倍
  • エンジニアの96%は仕事のために毎週ビデオを視聴し、半数以上は仕事のためにポッドキャストを定期的に聴いています
  • エンジニアは、ホワイト ペーパーや CAD 図面

特別な焦点:ビデオとポッドキャストへのアプローチ

ビデオやポッドキャストの人気は、このオーディエンスが情報を収集する新しい方法の中で際立っています。特に、マーケターがこの情報にどのように対処するかに関連しているためです。

エンジニアのXNUMX%は仕事のために毎週ビデオを視聴し、半数以上は仕事のためにポッドキャストを定期的に聴いています。

2021年のエンジニアへのマーケティングの状況

オンデマンドコンテンツの作成は、ほとんどのマーケターの計画にうまく機能している可能性がありますが、私たちが自分の生活で消費するビデオやポッドキャストで慣れている制作価値を持たないことには不安があります。 膨大な量のビデオとポッドキャストのコンテンツが制作されているので、これがこの分野への参入の障害になることはありません。

技術的な聴衆の間には明確な好みがあります 本物のコンテンツ それは娯楽についての教育に焦点を合わせており、誰もがどこかから始めます。 実際に始めるにはいくつかの素晴らしいリソースがあります ポッドキャスト & ビデオの作成、そしてあなたは必要なものがどれほど少ないかに驚くでしょう。 

このレポートでは、重要な調査結果と結論を、世界の地域別および年齢別の完全なデータとともに詳しく説明しています。 B2B テクニカル マーケティング プログラム。

2021年のマーケティングの現状をエンジニアにダウンロードする

また、技術的な対象者に効果的にリーチするためのより優れたヒントについては、TREWマーケティングブログをフォローしてください。 こちらをご覧ください。

Martech Zone インタビュー

ダグラスとの私のインタビューを必ず聞いてください Martech Zone 記事執筆 エンジニアへのマーケティングに関する調査とベストプラクティスについて話し合う:

ウェンディ・コビー

過去20年間、ウェンディは何百もの技術企業が信頼を築き、説得力のある技術コンテンツを使用して販売パイプラインを埋めるのを支援してきました。 彼女の会社、 TREWマーケティングは、実績のあるコンテンツマーケティングアプローチを使用して、企業が顧客とつながり、信頼を築き、持続可能な結果を​​推進するのを支援するフルサービスのマーケティングエージェンシーです。

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