販売を促進するホワイトペーパーを作成するためのヒント

ホワイトペーパー

毎週、ホワイトペーパーをダウンロードして読んでいます。 最終的に、ホワイトペーパーの能力は、ダウンロード数ではなく、それを公開することで得たその後の収益で測定されます。 一部のホワイトペーパーは他のホワイトペーパーよりも優れているため、優れたホワイトペーパーになると私が信じていることについて意見を述べたいと思いました。

  • ホワイトペーパー 詳細とサポートデータで複雑な問題に答えます。 単なるブログ投稿だった可能性のあるホワイトペーパーがいくつかあります。 ホワイトペーパーは、見込み客にオンラインで簡単に見つけてもらいたいものではありません。ブログ投稿以上、電子ブック以上のものです。
  • ホワイトペーパー 実際の顧客からの例を共有します、見込み客、またはその他の出版物。 論文を記載した文書を書くだけでは不十分であり、その有効な証拠を提出する必要があります。
  • ホワイトペーパーは 審美的に楽しい。 第一印象は重要です。 ホワイトペーパーを開いてMicrosoftクリップアートを見ると、通常はそれ以上読みません。 それは、作者が時間をかけなかったことを意味します…つまり、おそらく彼らもコンテンツを書くのに時間をかけなかったことを意味します。
  • ホワイトペーパーは 自由に配布されていない。 登録する必要があります。 あなたは私の情報とあなたの情報を交換しています-そしてあなたは必要な登録フォームで私をリードとして事前に資格を与えるべきです。 ランディングページフォームは、次のようなツールを使用して簡単に作成できます。 オンラインフォームビルダー。 このトピックについて真剣に考えていなければ、ホワイトペーパーをダウンロードすることはありません。 ホワイトペーパーを販売し、情報を収集する優れたランディングページを提供します。
  • 5〜25ページのホワイトペーパー 説得力があるはずです 私はあなたをあらゆる仕事の権威と資源と見なすのに十分です。 チェックリストとメモの領域を含めて、単に読んだり破棄したりしないようにします。 また、連絡先情報、Web サイト、ブログ、ソーシャル コンタクトを作品内で公開することを忘れないでください。

ホワイトペーパーを売り上げを伸ばすのに十分な説得力のあるものにする方法はいくつかあります。

  1. 透明性 – XNUMXつ目は、問題を有限の詳細でどのように解決するかを読者に正確に透過的に伝えることです。 実際、詳細は非常に限定的であるため、実際に自分で問題を処理するよりも、問題の処理を依頼する方がはるかに多いでしょう。 Do-it-yourselfersは、あなたの情報を利用して自分でそれを行います…。 心配しないでください...とにかく彼らはあなたに電話するつもりはありません。 WordPress ブログの最適化に関するいくつかの論文を書きましたが、その実行を手伝ってほしいと私に電話をする人は少なくありません。
  2. 資格 – XNUMX番目の方法は、他の誰よりも優れたリソースとしてあなたを認定するすべての質問と回答を読者に提供することです。 「ソーシャル メディア コンサルタントを雇う方法」に関するホワイト ペーパーを書いていて、顧客にいつでも解約できるオープンな契約を提供する場合は、契約の交渉に関するホワイト ペーパーのそのセクションを作成してください。 言い換えれば、あなたの強みをサポートし、プレーします。
  3. 実施要請 – 記事の最後に読んだホワイトペーパーの数に本当に驚きましたが、著者について、なぜそのトピックについて書く資格があるのか​​、将来どのように役立つのかについての手がかりがありません. ホワイトペーパーで、電話番号、住所、営業担当者の名前と写真、登録ページ、電子メールアドレスなど、明確な召喚状を提供することで、リーダーを変換する機能が強化されます。

3のコメント

  1. 1

    素晴らしい点、ダグ。 また、ホワイトペーパーを使用して販売プロセスを加速しようとする多くの企業が、最も重要なXNUMXつの要素を省略していることもわかりました。 第一に、彼らは彼らが製品またはサービスとして提供するものに痛々しいほど関連している問題に絶対的にスポットを当てていることを説明していますか、そして第二に、彼らは何が違うのですか? 必ずしも良いとは限りません。 (消費者は、ベンダーが何度言っても、それを決定します)。

  2. 2

    @freighter、私はあなたがあなたの違いが何であるかを定義するべきであることに同意しません–しかし、彼らが違うと言うだけでもはや誰も正直に会社を信じません。 そのため、ホワイトペーパー内で適格なメッセージを作成することが非常に重要です。 資格を定義することで、差別化を図ることができます。

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