マーケティングインフォグラフィック販売支援

販売を成功させるためのテクノロジー

今日の世界では、テクノロジーとセールスイネーブルメントは密接に関係しています。 見込み客のアクティビティを追跡して、見込み客をホット リードまたはソフト リードとして認定することが最善です。 見込み客はあなたのブランドとどのように関わっていますか? 彼らはあなたのブランドと交流していますか? これを追跡するためにどのようなツールを使用していますか?

私たちは営業提案プラットフォームと協力して、見込み客を特定し追跡するための企業のさまざまなツールとプロセスに関するインフォグラフィックを作成しました。 販売目標到達プロセスは変化していますが、販売サイクル中には、マーケティングと販売、見込み客、適格性の確認、確認、交渉、取引といったいくつかの明確な段階が残ります。 このプロセスは直線的ではないかもしれませんが、これらのステップは販売を成立させるために不可欠です。

以下は、セールス イネーブルメントに利用されるプラットフォームの種類のリストです。アルファベット順に整理されており、各段落ではセールス ファネルの関連段階について言及しています。

  • アナリストレポート: アナリスト レポートは通常、確認ステージで使用され、市場の傾向と競合他社の分析についての洞察を提供します。 これらは、営業チームが情報に基づいた意思決定を行い、現在の市場状況に合わせて戦略を調整できるように支援します。
  • 契約管理: 契約管理プラットフォームは確認段階で不可欠であり、契約の作成、交渉、署名を簡素化します。 これらにより、取引の完了におけるエラーや遅延のリスクが軽減されます。
  • 電子署名: 電子署名 Transact Stage で利用されるソリューションは、安全で法的拘束力のあるデジタル署名を有効にすることで、契約署名プロセスを迅速化します。 これにより、取引が迅速に成立し、顧客エクスペリエンスが向上します。
  • リードジ​​ェネレーション: レジェンド プラットフォームはプロスペクト段階では非常に重要です。 これらは、潜在的な顧客を特定して引き付けるのに役立ち、セールスファネルの最上部を適格なリードで満たします。 これらのプラットフォームにより、ターゲットを絞ったマーケティング キャンペーンが可能になり、ブランドの認知度が高まります。
  • リード育成: 認定ステージでは、リード育成プラットフォームによりリードのコミュニケーションの自動化が促進されます。 これらは時間の経過とともに関係を構築するのに役立ち、リードが購入の準備ができるまでエンゲージメントを維持できるようにします。
  • リード資格: また、認定ステージでは、リード認定ツールが、購入の準備状況に基づいてリードのスコアリングと優先順位付けを支援します (SQL)。 これにより、営業チームは最も有望な見込み顧客に注力できるようになります。
  • 支払処理: 取引ステージでは、支払い処理プラットフォームにより、顧客からの安全かつ効率的な支払いの回収が促進されます。 これらにより、スムーズな金融取引と収益回収が保証されます。
  • 引用: 見積ツールは交渉段階では貴重です。 これらは、見込み客向けに正確な見積もりと見積りを生成するのに役立ち、価格設定の一貫性と正確性を確保し、交渉プロセスをスピードアップします。
  • 販売提案管理: 確認ステージでは、これらのプラットフォームにより販売提案書の作成と管理が効率化されます。 これにより、営業チームは専門的で説得力のある提案を迅速に作成できるようになり、コンバージョン率が向上します。
  • 販売調査: 見込み客の発見と調査に役立つ、見込み客ステージで使用される販売見込み客ツール。 見込み客を特定して連絡を取るプロセスを合理化し、販売の初期段階での効率を向上させます。
  • 営業サポート: 確認ステージでは、営業サポート プラットフォームが、見込み客の質問や反対意見に対処するために必要なリソースと情報を営業チームに提供します。 貴重なコンテンツと洞察を提供することで、取引を成立させる能力を強化します。
  • 調査: アンケートは取引段階で有益です。 取引後に顧客から貴重なフィードバックを収集し、将来の販売戦略を改善し、顧客満足度を向上させるのに役立ちます。

販売サイクルを短縮するために次のツールのうちどれを使用していますか? セールスイネーブルメントでチームに機会をどのように創出していますか? 適切なツールを使用すると、次のことを実現できます。 販売金.

販売を成功させるためのテクノロジ-イネーブルメント-モデル-mod

 

ジェンリサックゴールディング

Jenn Lisak Goldingは、豊富なデータと経験豊富な直感を組み合わせてB2Bブランドがより多くの顧客を獲得し、マーケティングROIを向上させるデジタルエージェンシー、SapphireStrategyの社長兼CEOです。 受賞歴のあるストラテジストであるJennは、Sapphire Lifecycle Modelを開発しました。これは、エビデンスに基づく監査ツールであり、高性能のマーケティング投資の青写真です。

関連記事

先頭へ戻るボタンに
閉じる

Adblockが検出されました

Martech Zone は、広告収入、アフィリエイト リンク、スポンサーシップを通じてサイトを収益化しているため、このコンテンツを無料で提供できます。 当サイトをご覧になる際は、広告ブロッカーを削除していただければ幸いです。