効果的なコピーライティングの3つの鍵

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IMG 6286良いコピーは面白いものです。 作成するのは信じられないほど難しいですが、消化するのは簡単です。 優れたコピーライティングは、シンプルで、会話的で、論理的で、読みやすいものです。 読者と直接つながりながら、製品、サービス、組織の本質と精神を捉える必要があります。

コピーライターの仕事は大変です。 まず、あなたが書いていることを最も基本的なレベルに分解する必要があります。 コピーライティングは、あなたが知っている大きな単語の数を示す場所ではありません。 それは要点に到達し、価値を最大化することです。 しかし、それは製品だけではありません。

顧客を知ることは、効果的なコピーを書くための第一歩です。

その最後の文はとても重要なので、繰り返します。 顧客を知ることは、効果的なコピーを書くための第一歩です.

広告コピー、会社のニュースレター、またはXNUMX行の行動を促すフレーズのいずれを書いている場合でも、コピーライターの仕事は読者の頭の中に入ることです。 彼らの注意力はどのくらいですか? 彼らは何を期待していますか? 製品はどのように彼らに価値をもたらしますか? なぜ彼らはある特定のブランドを別のブランドよりも優先する必要があるのでしょうか?

ターゲットオーディエンスを知ることは、彼らがコピーをどのように消費するかを理解するのに役立ちます。 彼らはあなたの売り込み会社や製品に対してどのような期待や過去の経験を持っていますか? 彼らにどのような行動や反応を求めようとしていますか?

これらは、優れたコピーライターがピッチを作成する前に尋ねる質問のほんの一部です。 ターゲットリーダーについてよく知っているほど、彼らの収益にアピールするのは簡単です。 堅実なピッチは、読者にあなたが彼らの生活をどのように楽にしているかを知らせるように設計されています。

製品を知っています。

あなたの理想的な読者の心に入ると、あなたが販売しようとしている製品を彼らがどのように使用するかを理解するのに役立ちます。 巣のステップは、特定のニーズを満たすようにピッチを調整することです。 同じ製品を売り込む方法はたくさんありますが、優れたコピーライターはそれが最も効果的な方法を見つけます。

次に例を示します。新しいラップトップの購入に関心のあるXNUMX〜XNUMX種類の顧客を簡単に想像できますが、それらはすべて製品との関係が異なります。

技術オタクは、プロセッサの仕様、USBポートの数、効果的に管理できるデータの量、サポートするソフトウェアの種類を知りたい場合があります。

ゲーマーは、インターネットの速度、ビデオ品質、サウンドカード、利用可能なゲーム、およびコントローラーを処理できるかどうかに関心があります。

ビジネスプロは、Wi-Fi接続、使いやすさ、ドキュメントの互換性、テクニカルサポートを求めているかもしれません。

オーディオファンは一度に数十曲をダウンロードし、ホームステレオシステムを介して彼の増え続ける音楽ライブラリを再生できるようにしたいと考えています。

ターゲットオーディエンスとそのニーズを特定したので、それらのニーズを満たすための最良の方法で製品を強調することができます。

有機的にピッチを作る

最近、多くの悪いコピーはキーワードの使用のみに焦点を合わせています。 SEOの原則は確かに開始するのに適した場所ですが、優れたコピーライターは、キーワードが属していない場所に強制することなく、キーワードを自然に織り込みます。 悪い作家はただそれらを詰め込み、キーワードを葬式の道化師のように目立たせます。

私の意見では、最高のコピーライティングは売れ行きが悪いとは感じません。 ほとんどの消費者は、ピッチで頭を殴られるのが好きではありません。 彼らは彼らのニーズと感性に合った製品に関連しています。 そのため、オーディエンスと製品の調査に関しては、レッグワークを行うことが非常に重要です。

どう思いますか? 効果的なコピーライティングで何を求めますか? 以下のコメントにあなたの考えを残してください。

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