すべてのコンテンツに必要な4つの要素

私たちのために最初の調査を調査して書いているインターンのXNUMX人は、コンテンツが充実していて説得力があることを確認するために、その調査を拡張する方法について何かアイデアがあるかどうか尋ねていました。 先月、私たちは エイミー・ウッドオール この質問に役立つ訪問者の行動について。

エイミーは経験豊富なセールストレーナーであり、講演者です。 彼女は営業チームと緊密に協力して、営業担当者が購入決定を前進させるために特定して使用できる意図と動機の指標を認識できるように支援しています。 私たちがコンテンツを通じてよく犯す間違いのXNUMXつは、コンテンツが購入者に話しかけるのではなく、コンテンツの作成者を反映していることです。

あなたの聴衆は4つの要素によって動機づけられています

  1. 効率性 –これにより、私の仕事や生活はどのように楽になりますか?
  2. 感情 –これは私の仕事や人生をどのように幸せにしますか?
  3. 信頼 –誰がこれを推奨し、これを使用しており、なぜそれらが重要または影響力があるのですか?
  4. 事実 –信頼できる情報源からのどのような調査または結果がそれを検証していますか?

これは重要度別にリストされておらず、読者がいずれかの要素に分類されることもありません。 すべての要素は、バランスの取れたコンテンツにとって重要です。 XNUMXつかXNUMXつに焦点を当てて書くことができますが、それらすべてが重要です。 あなたの業界や役職に関係なく、訪問者は彼らの性格に基づいて異なる影響を受けます。

による eMarketer社、最も効果的なB2Bコンテンツマーケティング戦術は、対面イベント(マーケターの69%が引用)、ウェビナー/ウェブキャスト(64%)、ビデオ(60%)、およびブログ(60%)です。 これらの統計を深く掘り下げると、最も効果的な戦略は、4つの要素すべてを十分に活用できる戦略であることがわかります。

たとえば、対面の会議では、聴衆または見込み客が焦点を当てている問題を特定し、それを提供することができます。 彼らはあなたが提供する他のブランドに焦点を合わせるかもしれません。 私たちの代理店の例として、一部の見込み客は、GoDaddyやAngie's Listなどの主要なブランドと協力しており、エンゲージメントをより深く掘り下げるのに役立っていると考えています。 他の見込み客については、ケーススタディと事実が購入決定をサポートすることを望んでいます。 私たちがそこに立っていれば、彼らの前で適切なコンテンツを制作することができます。

これが成長市場であることは驚くべきことではありません。 私たちのクライアントのような企業 ファットスタック スマートフォンまたはタブレットで実行されるデータ駆動型モバイルアプリケーションを提供し、共有したいすべてのマーケティングコンテンツ、販促資料、または複雑なデータを手のひら(オフライン)に配置して、必要なときに見込み客を提供しますそれ。 言うまでもなく、アクティビティはサードパーティの統合を通じて記録できます。

プレゼンテーション、記事、インフォグラフィック、ホワイトペーパー、ケーススタディなどの静的なコンテンツでは、読者を変えるのに役立つ動機を伝え、特定する余裕がありません。 また、読者は4つの要素に動機付けられているわけではありません。読者が関与する動機付けを支援するには、XNUMXつの要素にわたる情報のバランスが必要です。

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