ダイレクトマーケティングが変更されました–40/40/20ルールではなくなりました

私は今朝、本棚を整理していて、持っていた古いダイレクトマーケティングの本、Direct Mail by theNumbersをめくっていました。 それは米国郵便局によって発行され、かなり良いガイドでした。 ダイレクトメールをやっていたとき、地元の郵便局長に行って箱をもらいました。 これまでダイレクトメールを行ったことがないクライアントに会ったとき、ダイレクトマーケティングの利点をすばやく学ぶことは彼らにとって素晴らしいリソースでした。

今日この本を読んで、私は過去XNUMX年間で、過去数年間でさえ、どれほど多くのことが変わったかに気づきました。

ダイレクトマーケティングの古い理論は40/40/20ルールでした:

ダイレクトマーケティング40-40-20ルール
  • 40% 結果のはあなたが送ったリストによるものでした。 これは、調査のために購入したリストの場合もあれば、既存の顧客リストで構成されている場合もあります。
  • 40% 結果はあなたの申し出によるものでした。 私は常に、見込み客を引き付けるためにダイレクトメールキャンペーンに費やす時間は、メールボックスとゴミ箱の間の歩数に等しいとクライアントに伝えてきました。
  • 20% 結果の一部はあなたのクリエイティブによるものでした。 今週末、新築の住宅メーカーからダイレクトメールが届きました。 モデルハウスでテストする鍵でした。 鍵が合うとホームの勝ち。 これは、非常にクリエイティブな最寄りのコミュニティへと私を駆り立ててくれる、興味をそそるオファーです。

ダイレクト メールとテレマーケティングでは、過去 XNUMX 年間、この経験則を使用していました。 Do Not Call Registry と CAN-SPAM 法は、消費者が侵入にうんざりしており、許可なしに勧誘に耐えられないことを証明しています。 実際、許可がないとキャンペーンに悪影響を及ぼし、リストの重要性を高める価値があると私は信じています。

口コミ マーケティングは現在、すべての企業のマーケティングの重要な部分を占めていますが、マーケティング部門が所有するものではなく、顧客が所有するものです。 約束を果たせない場合、人々はキャンペーンの実行にかかる時間よりも早くそのことを知ってしまいます。 口コミ マーケティングは、すべてのマーケティング キャンペーンに指数関数的に影響を与えます。 提供できない場合は、約束しないでください。

簡単には流せませんが、新しいルールは 5-2-2-1 ルールだと思います

新しいダイレクトマーケティングの経験則
  • 50% 結果の内、送信先のリストによるものであり、そのリストで最も重要なのは、リストにどの程度ターゲットを絞っているかだけでなく、彼らと話す必要がある許可です。
  • 20% 結果の内、メッセージによるものです。 メッセージを聴衆に向けることは必須です。 適切なタイミングで適切なオーディエンスに適切なメッセージを送ることが、許可を維持し、マーケティング活動に必要な結果を確実に得る唯一の方法です。
  • 20% の結果は着陸によるものです。 電子メール マーケティングの場合、これはランディング ページであり、その後のサービスと製品またはサービスの実行です。 あなたが売り込んだ約束を果たすことができなければ、あなたがそれを修正しようとするよりも、口コミがそのメッセージを早く伝えます。 将来的に成功するためには、クライアントをうまく「ランディング」する必要があります。
  • 10% マーケティング キャンペーンの創造性は変わりません。 創造性は以前よりも重要ではなくなったと思うかもしれませんが、それは単に真実ではありません.許可、メッセージ、着陸は以前よりも重要になっています。

ダイレクトマーケティングの古い40/40/20のルールでは、許可、口コミマーケティング、または製品やサービスの実行が考慮されていませんでした。 私は思います 5-2-2-1ルール します!

6のコメント

  1. 1

    すべてのブログ投稿の最初の行としてのあなたの広告リンクは、FeedDemonで何を読みたいかを決めるのを非常に難しくしていると言わざるを得ません。 最初の段落が表示されなくなったため、広告のみが表示されます。フィード全体にアクセスせずに、フィード全体を既読としてマークするだけです。

    露出を最大化する必要があることは理解していますが、最初の行ではなくテキスト広告を投稿の本文に配置すると、コンテンツがより魅力的になり、私のような人々があなたのコンテンツを表示するかどうかをインテリジェントに判断できるようになることをお勧めします。投稿するのは良い考えかどうか。

    ありがとうございます!

    • 2

      ティム、それは素晴らしいフィードバックです。 投稿した後、忘れてしまったことに気づきました…今夜はフィードの一番下に移動しました。 時間を割いてお知らせいただきありがとうございます。 ほんとうにありがとう!

      ダグ

  2. 3

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