ダイレクトマーケティングが変更されました–40/40/20ルールではなくなりました

私は今朝、本棚を整理していて、持っていた古いダイレクトマーケティングの本、Direct Mail by theNumbersをめくっていました。 それは米国郵便局によって発行され、かなり良いガイドでした。 ダイレクトメールをやっていたとき、地元の郵便局長に行って箱をもらいました。 これまでダイレクトメールを行ったことがないクライアントに会ったとき、ダイレクトマーケティングの利点をすばやく学ぶことは彼らにとって素晴らしいリソースでした。

今日この本を読んで、私は過去XNUMX年間で、過去数年間でさえ、どれほど多くのことが変わったかに気づきました。

ダイレクトマーケティングの古い理論は40/40/20ルールでした:

ダイレクトマーケティング40-40-20ルール
  • 40% 結果のはあなたが送ったリストによるものでした。 これは、調査のために購入したリストの場合もあれば、既存の顧客リストで構成されている場合もあります。
  • 40% 結果のはあなたの申し出によるものでした。 私はいつもクライアントに、見込み客を引き付けるためにダイレクトメールキャンペーンに費やした時間は、メールボックスとゴミ箱の間のステップ数に等しいと言ってきました。
  • 20% 結果のはあなたのクリエイティブによるものでした。 今週末、私は新しい住宅建設業者からダイレクトメールを受け取りました。 それはモデルハウスでテストするための鍵でした。 キーが合う場合、あなたは家に勝ちます。 それは私が最寄りのコミュニティに車で行くようにさせるかもしれない興味をそそる申し出です–非常に創造的です。

ダイレクトメールとテレマーケティングは、過去数十年間この経験則を使用していました。 Do Not Call RegistryとCAN-SPAM法は、消費者が侵入にうんざりしていて、許可なく勧誘に我慢しないことを証明しています。 実際、許可がない場合はキャンペーンに悪影響を及ぼし、リストの重要性を高める価値があると思います。

現在、口コミマーケティングはすべての企業のマーケティングの重要な部分を占めていますが、マーケティング部門が所有しているのではなく、顧客が所有しています。 あなたが約束を果たせない場合、人々はあなたのキャンペーンを実行するのにかかる時間よりも早くそれについて聞くでしょう。 口コミマーケティングは、すべてのマーケティングキャンペーンに指数関数的に影響を与えます。 配達できない場合は、約束しないでください。

舌から流れ出るのは簡単ではありませんが、新しいルールは5-2-2-1ルールだと思います

新しいダイレクトマーケティングの経験則
  • 50% 結果の内、送信先のリストによるものであり、そのリストで最も重要なのは、リストにどの程度ターゲットを絞っているかだけでなく、彼らと話す必要がある許可です。
  • 20% 結果の内、メッセージによるものです。 メッセージを聴衆に向けることは必須です。 適切なタイミングで適切なオーディエンスに適切なメッセージを送ることが、許可を維持し、マーケティング活動に必要な結果を確実に得る唯一の方法です。
  • 20% 結果の内、着陸によるものです。 Eメールマーケティングの場合、これはランディングページであり、その後のサービスと製品またはサービスの実行です。 あなたが売り込んだ約束を果たすことができないならば、口コミはあなたがそれを修正しようとすることができるより速くそのメッセージを出すでしょう。 将来の成長を成功させるには、クライアントをうまく「着陸」させる必要があります。
  • 10% それでもあなたのマーケティングキャンペーンの創造性です。 創造性は以前ほど重要ではないと言っていると思うかもしれませんが、それは単に真実ではありません。許可、メッセージ、着陸は以前よりも重要です。

ダイレクトマーケティングの古い40/40/20のルールでは、許可、口コミマーケティング、または製品やサービスの実行が考慮されていませんでした。 私は思います 5-2-2-1ルール します!

6のコメント

  1. 1

    すべてのブログ投稿の最初の行としてのあなたの広告リンクは、FeedDemonで何を読みたいかを決めるのを非常に難しくしていると言わざるを得ません。 最初の段落が表示されなくなったため、広告のみが表示されます。フィード全体にアクセスせずに、フィード全体を既読としてマークするだけです。

    露出を最大化する必要があることは理解していますが、最初の行ではなくテキスト広告を投稿の本文に配置すると、コンテンツがより魅力的になり、私のような人々があなたのコンテンツを表示するかどうかをインテリジェントに判断できるようになることをお勧めします。投稿するのは良い考えかどうか。

    ありがとうございます!

    • 2

      ティム、それは素晴らしいフィードバックです。 投稿した後、忘れてしまったことに気づきました…今夜はフィードの一番下に移動しました。 時間を割いてお知らせいただきありがとうございます。 ほんとうにありがとう!

      ダグ

  2. 3

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