シンプルな5ステップのオンライン販売ファネルを設定する方法

ファネルの販売方法

過去数か月以内に、多くの企業がCOVID-19のためにオンラインマーケティングに移行しました。 これにより、多くの組織や中小企業が効果的なデジタルマーケティング戦略を考え出すことに苦労しました。特に、実店舗での販売に主に依存していた企業はそうです。 

レストラン、小売店、その他多くの店舗が再びオープンし始めていますが、過去数か月で学んだ教訓は明らかです。オンラインマーケティングは、全体的なビジネス戦略の一部である必要があります。

オンラインマーケティングは新しいベンチャーであるため、一部の人にとっては、これは恐ろしいことがあります。 帰属できるツール、チャネル、プラットフォームは無数にあるようです。

この群衆には、心配しないでください。オンラインマーケティングは、見た目ほど複雑ではありません。

実際、オンラインマーケティングを開始し、それを機能させるために必要な簡単な手順はXNUMXつだけです。

5ステップ

  1. ワンライナーを作る
  2. あなたのウェブサイトをワイヤーフレーム化する
  3. リードジェネレーターを作成する
  4. 販売メールシーケンスを作成する
  5. 育成メールシーケンスを作成する

マーケティングは簡単な本を作りました

これらのXNUMXつのステップは、ドナルドミラーとDr.JJピーターソンが本の中で書いたマーケティングフレームワークです。 マーケティングをシンプルに。 これらは一緒になって、私たちが通常マーケティング/販売ファネルと呼ぶものを形成します。

本の各ステップの詳細な説明を得ることができますが、私は単に各ステップを強調し、オンラインマーケティングで特定のステップが必要な理由を説明し、すぐに実装できる実用的なやること項目を提供します。

あなたのオンラインマーケティングをジャンプスタートする準備はできましたか? に飛び込みましょう。

ステップ1: ワンライナー

ワンライナーは、顧客が解決するのに役立つ問題、その問題の解決策(つまり、製品/サービス)、および顧客があなたと取引した後に期待できる結果を説明する単純な2〜3文です。

ワンライナーから始める理由は、その汎用性のためです。 ワンライナーをメールの署名、名刺、ダイレクトメールのアセット、ウェブサイト、その他のさまざまなアセットに適用できます。 それはあなたのオンラインマーケティング資産だけに限定されません。

ワンライナーの目的は単純です-あなたのブランドへの興味をそそる-そしてそれはあなたが顧客のために解決する問題から始めることによって行われます。 あなたがあなたのブランドへのあなたの潜在的な顧客の興味をそそることができる場合にのみ、彼らは目標到達プロセスの次の部分に移動します。 したがって、ワンライナーを作成するときは、顧客中心になります。

アクションステップ –顧客が直面している問題、次に提供するソリューション、および顧客があなたとビジネスを行った後に期待できる結果を述べることによって、ワンライナーを作成します。

ステップ2:ウェブサイトをワイヤーフレーム化する

セールスファネルの次のステップは、機能するWebサイトを設計および開発することです。 少し威圧的に聞こえるかもしれませんが、気が進まない場合はいつでもウェブサイトのニーズを代理店にアウトソーシングできます。 

あなたのウェブサイトはできるだけシンプルで明確である必要があり、それは販売ツールであることを意図しています。 それが本当にあなたのためにより多くのお金を生み出すはずであるとき、あまりにも多くのビジネスオーナーは彼らのウェブサイトを静的であると見ます。 リンクが少なければ少ないほど良いですし、繰り返しますが、顧客が直面している問題と解決策について話すほど良いです。

セールスファネルにウェブサイトを含める理由は、それが人々がオンラインであなたとビジネスを行う主要な場所になる可能性が高いためです。 ワンライナーで興味をそそられたら、もう少し情報を提供して、セールに向けて一歩近づけたいと思います。

アクションステップ – Webサイトを設計するときは、主要な行動を促すフレーズ(CTA)について考える必要があります。 それは潜在的な顧客があなたとビジネスをするために取らなければならない行動です。 これは、「購入」のような単純なものでも、「見積もりを取得する」のようなより複雑なものでもかまいません。 あなたのビジネスに関連するものは何でも。 主要なCTAについてよく考えてください。そうすれば、Webデザインプロセスに到達した後のストレスが少し軽減されます。

ステップ3:リードジェネレーターを作成する

ここで、より伝統的な意味での販売ファネルを見ることができます。 リードジェネレーターは、潜在的な顧客が電子メールアドレスと引き換えに受け取ることができるダウンロード可能な資産です。 あなたはインターネット上でたくさんの例を見たことがあると確信しています。

私は通常、潜在的な顧客が私に電子メールアドレスを教えてくれた場合に受け取ることができる簡単なPDFまたは短いビデオを作成するのが好きです。 リードジェネレーターのアイデアには、業界の専門家へのインタビュー、チェックリスト、ハウツービデオなどがあります。 それは完全にあなた次第であり、あなたが考えるものはあなたのターゲットオーディエンスに価値を提供します。

リードジェネレーターの目的は、潜在的な顧客の連絡先情報を取得することです。 おそらく、誰かがあなたのリードジェネレーターをダウンロードした場合、彼らは暖かい見通しであり、あなたの製品/サービスに潜在的に興味を持っています。 リードジェネレーターのメールアドレスを交換することは、セールスファネルのもうXNUMXつのステップであり、購入に一歩近づきます。

アクションステップ –ターゲットオーディエンスにとって価値があり、電子メールアドレスを提供するように誘惑するコンテンツをブレインストーミングします。 複雑である必要はありませんが、販売しようとしている人々にとって関連性があり、価値がある必要があります。

ステップ4:セールスEメールシーケンスを作成する

次に、販売ファネルの自動化の部分に入ります。 セールスメールのシーケンスは5〜7通のメールで、見込み顧客がリードジェネレーターをダウンロードすると送信されます。 これらは、業界の性質に応じて、数日間隔または数週間間隔で送信できます。

最初のメールは、約束したリードジェネレーターを配信することだけを目的としている必要があります。シンプルに保つ必要があります。 次に、シーケンス内の次のいくつかの電子メールで、お客様の声に焦点を当て、製品/サービスの購入に対する一般的な反対意見を克服する必要があります。 販売シーケンスの最後の電子メールは、直接販売の電子メールである必要があります。 恥ずかしがらないでください-誰かがあなたのリードジェネレーターをダウンロードした場合、彼らはあなたが持っているものを望んでいます。 彼らは少し説得力が必要です。

この時点で、潜在的な顧客が実際の顧客になるのが見え始めます。 自動化された販売シーケンスを採用している理由は、常に見込み客に販売しようとして燃え尽きないようにするためです。これらすべてを自動操縦にかけることができます。 そして、あなたの販売シーケンスの目標は自明です–取引を成立させてください!

アクションステップ –販売シーケンスに必要な5〜7通の電子メール(リードジェネレーターの配信、お客様の声、反対意見の克服、直接販売の電子メールを含む)を考えて、それらを作成します。 長くしたり複雑にしたりする必要はありません。実際、単純な方が良いのです。 しかし、黄金律は、それらが関連性があり、興味深いものでなければならないということです。

ステップ5:育成メールシーケンスを作成する

あなたの育成メールシーケンスは、あなたがメールマーケティングについてどれだけ意欲的でガンホーであるかに応じて、6から52のメールのどこかにあります。 これらの電子メールは通常、週単位で送信され、ヒント、企業/業界のニュース、ハウツー、またはターゲットオーディエンスにとって価値があると思われるその他のものから何でもかまいません。

私たちが育成シーケンスを持っている理由は、リードジェネレーターをダウンロードして販売シーケンスを実行した後でも、一部の顧客は購入する準備ができていない可能性があるためです。 大丈夫。 ただし、これらの潜在的な顧客を失いたくありません。 それで、あなたは彼らにあなたの製品/サービスが彼らの問題の解決策であることを彼らに思い出させるために絶えず電子メールを送ります。

人々があなたのメールを読んだり開いたりしなくても大丈夫です。 あなたのブランド名が彼らの電子メールの受信箱に表示されているので、このシーケンスはまだ価値があります。それはしばしば彼らのモバイルデバイスにあります。 したがって、見込み客はあなたの会社が存在することを継続的に思い出させます。

潜在的な顧客がこの育成シーケンスを通過したら、それらを別の育成シーケンスに配置するか、別の販売シーケンスに転送することができます。 目標到達プロセスとビジネスで誰かを失うことがないようにすることが最優先事項です。

アクションステップ –育成メールシーケンスのテーマを決定します。 あなたの業界に関連するヒントを送信しますか? ハウツー? 会社のニュース? またはおそらく何か他のもの。 あなたが決める。

結論

あります! 自分自身またはチームで実装できるシンプルな5ステップのセールスファネル。

オンラインマーケティングへの移行が困難な場合は、このシンプルなフレームワークを試してみてください。 オンライン戦略をまったく持たないよりも良い結果が得られることをお約束します。 

また、このセールスファネルフレームワークを作成した会社について詳しく知りたい場合は、こちらをご覧ください。 StoryBrand.com。 彼らも持ってる ライブワークショップ 影響により プライベートワークショップ シンプルなフレームワークについてあなたとあなたのチームを教育します。

StoryBrandの原則に従ってビジネス用のセールスファネルを作成したい場合は、次のチームに連絡してください。 エージェンシーブーン.

エージェンシーブーンに連絡する

これがあなたのセールスファネルとビジネスの成長です。

どう思いますか?

このサイトはAkismetを使用して迷惑メールを減らします。 コメントの処理方法を学ぶ.