マーケティングゲームを変える7つの自動ワークフロー

マーケティングワークフローと自動化

マーケティングは誰にとっても圧倒される可能性があります。 あなたはあなたのターゲット顧客を調査し、異なるプラットフォームで彼らとつながり、あなたの製品を宣伝し、そしてあなたが販売を閉じるまでフォローアップしなければなりません。 一日の終わりには、マラソンをしているように感じることができます。

しかし、それは圧倒的である必要はなく、単にプロセスを自動化するだけです。

自動化は、大企業が顧客の要求に対応し、中小企業が関連性と競争力を維持するのに役立ちます。 したがって、マーケティングオートメーションを採用していない場合は、今がその時です。 自動化ソフトウェアに時間のかかるタスクを処理させて、重要なタスクに集中できるようにします。

マーケティングオートメーションとは何ですか?

マーケティングの自動化とは、ソフトウェアを使用してマーケティング活動を自動化することを意味します。 ソーシャルメディアへの投稿、メールマーケティング、広告キャンペーン、さらにはドリップキャンペーンなど、マーケティングにおける多くの反復的なタスクを自動化できます。

マーケティングタスクが自動化されると、マーケティング部門が効率的に運営され、マーケターはよりパーソナライズされたエクスペリエンスを顧客に提供できます。 マーケティングの自動化により、間接費が削減され、生産性が向上し、売上が増加します。 また、より少ないリソースでビジネスを成長させることもできます。

マーケティングオートメーションに関するいくつかの重要な統計があります。

  • 75% すべての企業の中でマーケティングオートメーションを採用しています
  • 480,000のウェブサイト 現在、マーケティング自動化テクノロジーを使用しています
  • マーケティング担当者の63% マーケティング自動化予算を増やす計画
  • 91% マーケターの多くは、マーケティングの自動化がオンラインマーケティングキャンペーンの成功を後押しすると信じています
  • マーケティングの自動化を実装すると、適格なリードが平均で451%増加します。

マーケティングを自動化すると、具体的に顧客をターゲットにすることができ、マーケティング予算が賢明かつ効率的に使用されます。 マーケティングの自動化はすべてのビジネスで機能します。ワークフローツールを使用して自動化できるマーケティングプロセスをいくつか紹介します。

ワークフロー1:リード育成の自動化

調査によると、生成したリードの50%は適格であり、まだ何も購入する準備ができていません。 彼らはあなたが彼らの問題点を特定し、より多くの情報を受け取ることにオープンになっていることを喜んでいるかもしれません。 しかし、彼らはあなたから購入する準備ができていません。 実際、リードの25%だけがいつでもあなたの製品を購入する準備ができており、それは楽観的です。

オンラインオプトインフォーム、販売見込み、または販売チームが見本市で名刺を入手したことで、リードを獲得した可能性があります。 リードを生成する方法はたくさんありますが、ここに問題があります。人々があなたに情報を提供したからといって、彼らがあなたに彼らのお金を喜んで提供することを意味するわけではありません。

リードが欲しいのは情報です。 彼らは準備が整う前にあなたにお金を与えたくないのです。 ですから、最後にすべきことは、「私たちの会社には素晴らしい製品があります。購入してみませんか」と伝えることです。

自動化されたリード育成により、リードを購入者の旅の中で自分のペースで動かすことができます。 あなたは彼らと交流し、彼らの信頼を得て、あなたの製品を売り込み、そして販売を終了します。 自動化は、労働集約的なマーケティング努力なしに、見込み客やリードとの関係を発展させ維持するのに役立ちます。 購入の過程のすべての段階で、見込み客や顧客とやり取りします。

ワークフロー2:メールマーケティングの自動化

Eメールマーケティングは、マーケターが見込み客、リード、既存の顧客、さらには過去の顧客との関係を構築するのに役立ちます。 それはあなたが彼らにとって都合の良い時間に彼らと直接話す機会を作ります。

電子メールユーザーの数は到達すると推定されます 4.6による2025億。 非常に多くの電子メールユーザーがいるため、電子メールマーケティングからの投資収益率が大きい理由を簡単に理解できます。 調査によると、Eメールマーケティングに1ドル費やすごとに、平均収益は42ドルになります。

しかし、メールマーケティングは、やるべきことがたくさんあるので、時間の無駄のように感じることがあります。見込み客を探し、彼らと関わり、製品を売り込み、メールを送信し、フォローアップすることです。 自動化は、顧客関係管理に関連する反復的なタスクを自動化し、電子メールマーケティングを効率化することにより、ここで役立ちます。

Eメールマーケティング自動化ツールは、購読者に関連性のある、パーソナライズされた、タイムリーなメッセージを送信できます。 バックグラウンドで動作し、他の貴重なタスクに取り組むことができます。 新規訪問者からリピーターまで、各個人にパーソナライズされた電子メールを送信できます。

ワークフロー 3: ソーシャルメディアマーケティングの自動化

世界中に3.78億人のソーシャルメディアユーザーがいて、そのほとんどがソーシャルメディアに毎日25分から2時間を費やしています。 そのため、多くのマーケターはソーシャルメディアを使用して会社をマーケティングしています。

ソーシャルメディアで顧客や見込み客とやり取りしているときは、リアルタイムで顧客と話し、フィードバックを得ることができます。 米国の顧客のほぼ半数がソーシャルメディアを使用して製品やサービスについて問い合わせているため、ソーシャルメディアでの存在感を高めることは非常に重要です。

しかし、ソーシャルメディアに一日を費やすことは不可能であり、そこで自動化が行われます。ソーシャルメディアマーケティングツールを使用して、アイデアのスケジュール、レポート、収集を行うことができます。 一部の自動化ツールは、ソーシャルメディアの投稿を書くことさえできます。

ソーシャルメディアマーケティングの自動化はあなたの時間を解放し、あなたがあなたのフォロワーと関わり、本物の会話をすることを可能にします。 生成されたレポートを使用して、何をいつ投稿するかについて戦略を立てることもできます。

ワークフロー 4: SEMおよびSEO管理

あなたはおそらく数十または数百の競争相手を持っているでしょう、そしてそれが検索エンジンで宣伝することがとても重要である理由です。 SEM(検索エンジンマーケティング)は、ますます競争が激化する市場でビジネスを成長させることができます。

SEO(検索エンジン最適化)とは、検索エンジンでの関連検索の可視性を高めるためにWebサイトを改善することを意味します。 検索結果でサイトが目立つほど、見込み顧客や既存の顧客をビジネスに引き付ける可能性が高くなります。 SEMはターゲットを絞ったキーワード検索を活用し、SEOはSEM戦略によって生成されたリードを変換して保持するのに役立ちます。

SEMとSEOを自動化すると、手作業の量が減り、面倒な作業がスピードアップします。 すべてのSEMおよびSEOプロセスを自動化することはできませんが、効率を高めるために自動化できるタスクがいくつかあります。

自動化できるSEMおよびSEOプロセスには、Web分析の生成、ブランドの言及と新しいリンクの監視、コンテンツ戦略の計画、ログファイルの分析、キーワード戦略、およびリンク構築が含まれます。 SEMとSEOを注意深く絡み合わせると、より強力なデジタルマーケティングキャンペーンが生まれ、目立った結果が得られます。

ワークフロー5:コンテンツマーケティングワークフロー

すべての優れたブランドには、それを前進させるXNUMXつのものがあります。それは、ブランドをオーディエンスと結び付ける価値のある関連性の高いコンテンツが豊富にあることです。 コンテンツマーケティングは、デジタルマーケティングキャンペーンを成功させる上で重要な役割を果たします。

しかし、ここにあります。 B54Bマーケターの2%だけが、既存の顧客との忠誠心を築くためにコンテンツを使用しています。 残りはただ新しいビジネスを勝ち取ろうとします。 誤解しないでください。新しいビジネスを勝ち取るのは悪くありませんが、調査によると、購入者の71%は、売り込みのように見えるコンテンツに嫌気がさしています。 したがって、見込み客や既存の顧客に販売することに多くの時間を費やすのではなく、あなたがすべきことは彼らと関わることです。

コンテンツマーケティング自動化ツールは、反復的なコンテンツマーケティングタスクを自動化および合理化できます。 それはあなたのコンテンツマーケティング戦略の有効性を改善するのに役立ちます。 コンテンツの最新トレンドを簡単に特定し、ツールを使用してアイデアを生成できます。

優れたコンテンツマーケティング戦略により、オーディエンスとの信頼関係を築き、見込み客や顧客とつながり、リードを生み出し、コンバージョンを向上させることができます。 コンテンツの一貫性は、会社の信頼性を高め、顧客との信頼を築き、ビジネスの評判を高めるのに役立ちます。

ワークフロー 6: マーケティングキャンペーン管理

あなたの会社がより少ないリードを得て、売り上げが落ちているならば、マーケティングキャンペーンは不思議に働くことができます。 優れたマーケティングキャンペーンは、あなたのビジネスへの新たな関心を呼び起こし、売り上げを伸ばすことができます。 ただし、キャンペーンを成功させるには、売り上げの増加やビジネスに関する問い合わせの増加など、測定可能な結果が必要です。

マーケティングキャンペーンの管理には、良好なビジネス成果をもたらすことを目的とした慎重な計画と実行活動が含まれます。 これにより、キャンペーンが会社の目標を顧客のニーズに関連する実行可能な目標に確実に変換します。

マーケティングキャンペーン管理の自動化により、マーケティング担当者の仕事が簡単になります。 たとえば、マーケティング担当者はリードフローを自動化できます。 見込み客がフォームに記入すると、一連のマーケティング活動が開始されます。 メールを自動的に送信して、広告の宣伝、ビジネスのリクエスト、または販売の勧誘を行うことができます。

ワークフロー 7: イベントの計画とマーケティング

マーケティングイベントは、製品またはサービスを見込み客や既存の顧客に直接提供します。 イベント前、イベント中、イベント後のブランドの認知度を高めるのに役立ちます。 イベントは、企業がリードと新しい機会を生み出すのにも役立ちます。 マーケターは、特定の製品または機能を宣伝して、全体的な顧客満足度、エンゲージメント、および定着率を高めることができます。

しかし、成功するすべてのマーケティングイベントは、適切に計画および計画する必要があります。 ワークフローツールを使用すると、マーケターは登録、イベントプロモーション、フィードバックまでのプロセス全体を自動化できます。

イベントをマーケティング媒体として使用する場合、潜在的な顧客に会社との直接のやり取りを提供し、会社の個性、焦点、および視点を知るのに役立ちます。

マーケティングオートメーションは大きな影響を及ぼします

グローバル市場では、ビジネスが群衆から目立つことが重要です。 マーケティングオートメーションユーザーの80% リード獲得の増加を報告し、より多くの企業がマーケティング活動をより効果的にするためにテクノロジーを利用しています。 自動化は、マーケティングキャンペーンのあらゆる側面を管理するのに役立ちます。最初から最後まで、プロセス全体をシームレスで手間のかからないものにします。