Eメールマーケティングの専門家を雇うための8つの指針

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パートXNUMX(次の場合は、メールマーケティングの専門家が必要になる可能性があります…)私たちは、専用の電子メールマーケティングの経験を持つ専門家と契約することがいつ、なぜ良い考えであるかについて話し合いました。 次に、採用する前に考慮すべき基本原則の概要を説明します。 メールマーケティング代理店、Eメールマーケティングコンサルタントまたは社内Eメールマーケティングマネージャー。 どうして?

多くの場合、企業は間違った基準に基づいて選択を行います。これは、心痛、非効率、および生産性とコストの大幅な損失を引き起こします。

してはいけないXNUMXつのこと

  1. 検索を地理的に制限しないでください。 はい、信頼を築くための最も便利な方法は対面の関係ですが、それは信頼がそのことに関して別々の海岸や大陸にも築かれることはできないという意味ではありません。 あなたが探しているのは正しいフィットであることに注意してください。 検索を最初から定義された地理的領域に制限することは、不必要に制限されます。 マーケティング予算とROIが危険にさらされているため、リスクは同じくらい高くなります。 電子メールとWebExのこの日では、コミュニケーションは簡単で瞬時に行われます。 実際、クライアントと直接会う場合(アドホックサービスまたはフルマネージドサービスが必要かどうかに関係なく)、事前に計画しており、時間が限られているため、通常、会議は集中的かつ効率的です。
  2. サイズに基づいて専門家を選別しないでください。 あなたが小さな会社であるなら、彼らがあなたが必要とするより多くのサービスとより多くの経験を提供するという理由だけで、雇うための銃で働くことを除外するべきではありません。 確かに、あなたは彼らにとって大きな利益センターではないかもしれませんが、おそらく彼らはあなたが必要とする正確な専門知識を持っています。
    同様に、大規模なクライアントは、小規模な代理店や独立した専門家を検討対象から除外するべきではありません。 小さな店の実権を握っている才能のある人々は、ローカライズされた電子メールマーケティングの専門家や大きなフルサービスの代理店であなたに割り当てられる中堅のスタッフよりも多くの経験を持っているかもしれません。 重要なのは注意、専門知識、アイデアです。
  3. 業界での経験を必須のものにしないでください。 カテゴリの経験が豊富なマーケティングのプロは、業界のグループ思考の対象となる可能性があります。 自分の業界についてあなたほど多くのことを知っているグループや個人はいないので、彼らが知っていること、つまりメールマーケティングの芸術と科学のために彼らを雇うべきです。
    メールマーケティングで私が気に入っていることのXNUMXつは、さまざまな業界で働くことから得られたアイデアの相互受粉です。 すべての業界は独特ですが、それらはすべて共通の特徴を共有しています。 多くの場合、ある業界のクライアントにサービスを提供することを学んだことで、別の業界のクライアントに新鮮なアイデアが生まれます。
  4. 投機的な仕事を求めない(または楽しまない)。 投機的なキャンペーンやテストは代理店ビジネスの悩みの種であり、同じことが電子メール中心のものにも当てはまります。 スペックキャンペーンはステロイドのようなものです、彼らはしばしばプレゼンターを過度に膨らませますか? 機能。 しかし、スペック作業を依頼しない最大の理由は、最良の見込み客、つまりあなたが本当に望んでいる見込み客がそれを行わないということです。 彼らはする必要はありません。 彼らがあなたのために投機的なフープを飛び越えようとするほど、あなたは疑わしいはずです。 彼らが彼らの仕事を与える準備ができているならば、それのために非常に良い市場があってはなりません。
  5. あなたの予算についての質問を避けないでください。 お金(または予算)が話さないことをだれにも言わせないでください。 各エージェンシーまたはアウトソーシング業者には、特定のクライアント予算の最小値があり、経験を通じて到達し、経済と現在のクライアントの負荷によって部分的に予測されます。 そのため、十分な情報に基づいたレビューを実施するために、予算が何であるか、またはあるべきかについてある程度の考えを持っていることが重要です。 たぶん、あなたは早い段階であなたの予算を宣言することによって不快な経験をしたか、あなたがあまりにも公然と思ったことを経験しました(あなたが開発した最初のウェブサイトを覚えていますか?)それは起こります。 しかし、原則として、関心のある見込み客と話すときは、予算に関してはオープンな対話を行ってください。 結局、それはあなたに時間、エネルギー、そしてお金を節約するでしょう。

では、どのようにメールマーケティングパートナーを選ぶべきでしょうか?

  1. 必要なものを決定してください。 あなたができる最悪のことは、仕事のために雇って、それから彼らにそれをさせないことです。 リードする人やフォローする人が必要ですか? 戦略を立てることができる会社または実行時の専門家? 楽しむのが好きなコンサルタントですか、それともすべてビジネスのコンサルタントですか? 注文を受ける従業員ですか、それともあなたの考えに挑戦する人ですか?
  2. 会話を始めてください。 見込み客に電子メールを送信するか、電話をかけます。 一緒に電話で数分過ごすと、すぐに化学と興味を感じることができます。 彼らの歴史、現在のクライアントは誰か、彼らのコア機能は何かについて彼らに尋ねてください。
  3. いくつかのケーススタディを確認するように招待してください。 あなたは彼らが報告するのに良い結果があるかどうかを見ているのではなく(彼ら全員がそうするでしょう)、彼らがどのように彼らの解決策に到達したかの背後にある考え方を理解することを望んでいることを覚えておいてください。 あなたは彼らのプロセス、それが何であるか、それがどのように機能するか、そしてそれがあなたの会社と文化にどのように適合するかについて学びます。 整然としていますか? インスピレーションベース? データ駆動型?

あなたが良い適合を見つけたら、長く成功した関係を確実にするための最良の方法を彼らと話し合ってください。 報酬とサービスに対するあなたの期待について明確に合意してください。 次に、スターターピストルを発射して動作させます。

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