デジタル化する前は、新聞やダイレクトメール業界で働いていました。 新聞は広告予算の管理を維持するために時間内に採用または適応できませんでしたが、ダイレクトメールは依然として信じられないほどの結果をもたらしています。 実際、ダイレクトメールを使った多くのダイレクトマーケティングキャンペーンは、デジタルのノイズを打ち破って、はるかに注目を集める可能性があると私は主張します。 事実、毎日何百もの電子メールやバナーが届きますが、ダイレクトメールはほとんど届きません…そしてそれらすべてを表示しています。
ただし、ほとんどの媒体と同様に、ダイレクトメールには継続的な測定と最適化が必要です。 メールのコストを考えると、多くのマーケターはこの理由でメディアをあきらめ、リスクの少ないデジタルアプローチに移行しました。 それは残念なことです…いくつかの見込み客の前に立つことは伝統的な媒体を通して最もよく達成されるので。
その費用なしでダイレクトメールキャンペーンをテストできるとしたらどうでしょうか。
Quad / Graphicsは、予測分析を使用して、物理的な郵送なしでクリエイティブとフォーマットをより迅速にテストするダイレクトメールテストプラットフォームを立ち上げました。 それは呼ばれています 加速された洞察 また、20回のパスで最大XNUMX個のコンテンツ変数をテストできます。 人口統計と感情的特徴を組み合わせた洗練されたペルソナマトリックスを使用して、オファーに基づいて行動する動機となる要因を予測します。
平均して、Accelerated Insightsは、マーケターが以下を実現するのに役立ちました。
- 18〜27パーセント 回答率の上昇
- 頼りになります 60日で結果 対従来のテストの場合はXNUMX〜XNUMX年
- A 90パーセント削減 テストコスト
これらはすべて、97通の物理的なメールを送信することなく実現されます。 Accelerated Insightsと呼ばれるプラットフォームは、テスト予測が3％正確（+/- XNUMX％）であることを確認し、調査結果がライブテストで再現されることを保証します。 チームは、いくつかの業界にわたってシステムを実装およびテストしました。
- 全国自動車保険 – Accelerated Insightsは、応答率が23％増加すると予測しましたが、実際の増加は25％でした。
- ナショナルテレコム – Accelerated Insightsが応答に最も影響を与えた要素を正確に予測した後、テスト予算を55％削減しました
- 地域の専門靴小売業者 –これに応じて32％の上昇が見られ、企業のKPIベースラインを少なくとも200％上回りました。 同社は、AcceleratedInsightsのペルソナマトリックスの使用をすべてのマーケティングチャネルに拡大しました
- 国民生命保険会社 – Accelerated Insightsは、これに応じて18％の上昇を予測し、実際の増加は19％でした。
