Act-On:目的に合わせた、SaaS、クラウドベースのマーケティングオートメーション

マーケティングオートメーションプラットフォームに基づいて行動する

現代のマーケティングはデジタルマーケティングです。 その広い範囲は、アウトバウンドとインバウンドの戦術、リード生成と育成戦略、および顧客のライフサイクルの最適化とアドボカシープログラムに及びます。 マーケターが成功するには、機能が豊富で、柔軟性があり、他のシステムやツールと相互運用可能で、直感的で使いやすく、効果的で費用対効果の高いデジタルマーケティングソリューションが必要です。

さらに、世界中の企業の90%は小規模です。 彼らのマーケティングチームもそうです。 ただし、ほとんどの包括的なマーケティング自動化ソリューションは、小規模な組織や大企業内で頻繁に見られる小規模なマーケティングチームのニーズを満たすようには設計されていません。 マーケティングオートメーションを使用している企業は、リードコンバージョンが107%向上しています。

Act-Onマーケティングオートメーションソリューションの概要

法律オン マーケターが顧客のライフサイクル全体でバイヤーと関わりを持つことを可能にする、サービスとしてのソフトウェア、クラウドベースのマーケティング自動化ソリューションを提供します。 そのプラットフォームは、通常必要とされる複雑さやITリソースなしで、中小企業にエンタープライズレベルのマーケティング自動化システムのすべての価値を提供することを目的として構築されています。

Act-Onプラットフォームを使用すると、マーケターはWeb、モバイル、電子メール、ソーシャルで高度なマーケティングキャンペーンを実行できます。 これには、電子メールマーケティング、Webサイト訪問者の追跡、ランディングページとフォーム、リードスコアリングと育成、ソーシャルパブリッシングとプロスペクティング、自動プログラム、A / Bテスト、CRM統合、ウェビナー管理などの機能が含まれます。

Act-Onを使用すると、直感ではなくハードデータに基づいてマーケティング活動を測定および最適化できます。 マーケターは簡単に次のことができます。

  • カスタマーエクスペリエンスのすべての段階を管理および最適化します。
  • マーケティング支出を収益に帰属させます。
  • 最初のエンゲージメントとコンバージョンからクローズドセールスとリピートセールスまでの見込み客の活動を追跡します。
  • 高レベルから詳細なドリルダウンまで、キャンペーンについてレポートします。

Act-Onプラットフォームは、主にその使いやすさと比類のないカスタマーサポートで際立っています。ユーザーは通常、最初のキャンペーンを数日で実行し(レガシーシステムには数週間から数か月かかる場合があります)、専用のサポート(電話/メール)を受け取ります。 )追加費用なし。

Act-Onは、バイヤージャーニーのすべての段階に対応し、マーケティングが顧客のライフサイクルのすべての段階(認識と獲得から顧客の維持と拡大まで)に触れることを可能にすることで、今日の現代のマーケターのニーズに対応する能力においてもユニークです。 さらに、マーケターは最高のアプリケーションをすでに使用しているツールと統合できるため、進化するビジネスニーズに合わせてマーケティングスタックを柔軟にカスタマイズできます。

Act-Onの調査によると、業界のニーズに合わせてカスタマイズされたマーケティングプログラムは、そうでないものよりも大幅に高い結果をもたらします。 これに照らして、Act-Onは最近、ヘルスケア、旅行、金融、製造、小売などのさまざまな業界向けにカスタマイズされたAct-On IndustrySolutionsの立ち上げを発表しました。 Act-On Industry Solutionsは、ROIの向上とマーケティング自動化の迅速な採用を実現するように設計されており、以下を提供します。

  • コンテンツ –アカウント間で簡単にインポート/エクスポートできる、複数のキャンペーン例を含む電子メール、フォーム、およびランディングページの業界固有のテンプレート。
  • プログラム –マルチステップの育成およびエンゲージメントキャンペーンをサポートするための事前に構築された自動ワークフロー。
  • ベンチマーク –さまざまな業界でのマーケティング活動の集計パフォーマンス結果へのアクセス。

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Act-On EngagementInsights

Engagement Insightsは、GoogleスプレッドシートとMicrosoft Excelのエクスポート可能でライブ更新されたテンプレートを通じて、マーケティングキャンペーン分析へのリアルタイムアクセスを提供するレポートツールです。

最近のキャンペーンではデータ主導のマーケティングが不可欠になっていますが、最近の調査によると、データ管理はほとんどのB2Bマーケターにとって依然として重要な課題です。 Engagement Insightsを使用すると、データの表示、エクスポート、共有が簡単になり、マーケターはキャンペーンを改善および最適化でき、組織内の他のチームがマーケティングデータにアクセスしやすくなります。

マーケティングオートメーションのベストプラクティス

マーケティングオートメーションを採用している企業の74%は、12か月以内にROIが向上すると見ています。 すべての企業には、独自の特定のビジネスプロセスをサポートする独自の目標がありますが、マーケティング自動化システムを最大限に活用するのに役立つ確立されたベストプラクティスがあります。

  • 正式なリード管理フレームワークを開発する これは、これらXNUMXつの重要なマーケティングツールとプロセス(データ、リードプランニング、リードルーティング、リード資格、リード育成、およびメトリック)間の役割と関係を説明しています。 販売とマーケティングが各ステップで合意していることを確認し、同じ言語を使用して説明します。
  • マーケティングプロセスと目標を調整する 営業部門と。 顧客は、これまで以上に意思決定プロセスの後半で販売ファネルに入ります。 これは、B2B企業とB2C企業の両方に当てはまります。 つまり、マーケティングでは、確認済みの名前を営業部門に単純に渡すことはできません。
  • マーケティングオートメーションライブラリ 教育を受けたバイヤーを引き付けるコンテンツを含める必要があります。また、組織は、見込み客が購入の意思を示したらすぐにつながることができるように機敏である必要があります。
  • マーケティングオートメーションソリューションを探す IT要件ではなく、マーケター向けのツールと機能を重視しています。 マーケティングの自動化は、CIOではなくマーケティングの専門家が主導する必要があります。

法律オン さまざまな業界(金融サービス、ヘルスケア、製造、ソフトウェア、教育、テクノロジーなど)にわたって、中小企業から大企業の部門に至るまで、3,000を超える企業にサービスを提供しています。 現在の顧客には、ゼロックス、スワロフスキー、オハイオ大学、ASPCAが含まれ、より説得力のあるユースケースのXNUMXつはレゴエデュケーションです。

マーケターは、顧客のライフサイクルのすべての側面にわたって結果を提供するというこれまで以上のプレッシャーにさらされています。 私たちのテクノロジーは、マーケターがデータを使用して意思決定を推進できるようにし、ブランドがバイヤーと関わる方法を再構築しています。 その結果、今日のマーケターはより説明責任があり効果的であり、収益の成長と顧客満足に直接貢献しています。 Act-On Software、CEO、Andy MacMillan

マーケティングオートメーションのケーススタディ–Act-On

LEGO Educationは、K-6の教育者や管理者と協力して、インタラクティブな教室学習用のソリューションとリソースを開発しました。メールマーケティングソリューションが会社の成長に合わせて拡張できないことに気付いた後、マーケティングの自動化に目を向けました。 Act-Onは、柔軟な価格設定と強力なリードスコアリング機能のおかげで、すぐにLEGOの固有のニーズに最適であることが証明され、すぐに機能するようになりました。LEGOEducationの販売パイプラインに関する洞察が即座に得られ、部門のマーケティングチームが次のリードに優先順位を付けるのに役立ちます。 。

法律オン、LEGO Educationは、年間14の自動キャンペーンを展開することができ(以前のXNUMXつの手動電子メールプログラムから増加)、現在は 29%の見込み客からコンバージョン率.

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アクト・オン・マーケティング・オートメーション・インパクト

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