リードフォームは死んでいますか?

インタラクティブなコンテンツタイプ

短い答え? うん。

少なくとも従来の意味で、「従来の」とは、価値を提供する前に訪問者の情報を要求すること、または古い静的コンテンツをインセンティブとして使用することを意味します。

いくつかの背景のためにそのトラックをバックアップしましょう:

クライアントがオンラインコンバージョンを増やすのを支援する私たちの仕事の中で、従来のリードフォームに記入するWeb訪問者が大幅に一貫して減少していることに気づきました。 それには正当な理由があります。

バイヤーの行動は変化しています主な理由は、彼らが利用できるテクノロジー、情報、接続性が進化し続け、彼らの行動を再形成しているからです。

結果として、 あなたのバイヤーははるかに知識が豊富で、見識があり、要求が厳しく、気が散っています。 全体として、彼らは 静的なコンテンツにはまったく感心しません それはしばしば彼らのニーズ、興味、または彼らが購入の旅のどこにいるかを釘付けにする際のマークを見逃します。

少し前までうまく機能していたゲート付きコンテンツ(私たちはあなた、ホワイトペーパー、電子書籍を見ています)は、誰かの連絡先情報を取得するためのひどいインセンティブになりました。

もしあなた あなたのウェブサイトを デジタル営業担当者 (当然のことながら)リードフォームが散りばめられた静的コンテンツは、会話を独り占めし、壊れたレコードのように聞こえ、彼の道を横切るすべての見込み客に同じ音の聞こえないピッチを提供する営業担当者に似ています。 質問をし、耳を傾け、役立つ回答を提供する営業担当者とは対照的です。 強引なセールスマンとしてではなく、信頼できるアドバイザーおよび優れた会話家として記憶されている人。 それがインタラクティブコンテンツが提供できるものです。

インタラクティブは本当に機能しますか?

これらの結果を考慮してください。

  • インタラクティブコンテンツは94%多くのコンバージョンを生み出します ソース
  • インタラクティブコンテンツは、300%高い消費者の双方向性を生み出します ソース
  • インタラクティブコンテンツは、情報の保持率を60%向上させます。 ソース
  • インタラクティブコンテンツは、収集されるデータを500%多く生成します。 ソース

強調したいXNUMXつの理由:

  1. 私の興味や購入プロセスのどこにカスタマイズされた情報は、いつでもどこでも、誰もが喜ぶように作成された静的な「キャッチオール」コンテンツよりも優先されます。 (私たちは皆、みんなを喜ばせようとする方法がうまくいくことを知っています。そうではありません。)
  2. 神経科学者は私たちに「爬虫類の脳」(無意識の行動を駆動する脳の部分のニックネームと意思決定の最終決定)は非常に ビジュアル、および視覚刺激のないコンテンツははるかに効果的ではありません。

この後者の点を裏付けるちょっとした逸話:私たちはかつてクライアントに、それぞれがリードフォームの後ろに座っている白い紙に対してインフォグラフィックをテストしてもらいました。 ホワイトペーパーのコンバージョンはゼロでしたが、インフォグラフィックは提出物の100%を獲得しました。 その爬虫類の脳に行動を起こさせたいですか? ピートのために、コンテンツを視覚的に魅力的なものにします。

廃止された変換パスを破棄する場合は、フォームを完全に強制終了するのではなく、 インタラクティブな体験に向けて顧客をナッジ 連絡先情報の共有など、より大きなコミットメントを求める前に、信頼を築き、価値を提供します。 (XNUMX番目の日付を取得したい場合は、日付で動作するのと同じように。)

どのような種類のインタラクティブコンテンツがそれを行うことができますか?

の例 インタラクティブコンテンツ 次のとおりです。

  • 予約スケジューラ –予約を設定して、見込み客を試乗機能やメリットに招待します
  • アセスメント –個人的なニーズにズームインし、役立つ推奨事項を提供します
  • 電卓 –バイヤーが価値を測定するのを助ける
  • チャット – 1:1、顧客が購入を評価しているときと同じようにリアルタイムの支援
  • カスタムパス/プロモーション –購入者の好み、履歴、またはピア購入に基づくカスタムツール、推奨事項、またはプロモーション
  • インスタントチェック –今すぐ購入できるかどうかを明確にして、購入の障害を取り除きます
  • 瞬時に勝ちます –インセンティブと好奇心を組み合わせる
  • インタラクティブなインフォグラフィック –モーションなどのインタラクティブな要素と情報ペインやビデオなどのオンデマンド要素を備えたインフォグラフィック
  • ツイート/ソーシャルシェアで支払う –訪問者がソーシャルメディアネットワークとコンテンツを共有すると、アクセスできるようになります
  • クイズ –訪問者に知識をテストして紹介してもらいます
  • ストーリーマイクロサイト –訪問者をページやビデオからコンバージョンまで案内するオンラインマイクロサイト
  • トリビア –好奇心を満たし、彼らがどれだけ知っているかを示します
  • 動画 –表示と通知

インタラクティブコンテンツを計画するときは、覚えておくと便利です。 心理的ドライバー それは訪問者の行動とコンテンツの消費を促進します。 以下に、友人から借りたものをいくつかリストします。 リードフォームは死んでいる:

  • 好奇心
  • 自己の愛
  • 知識
  • パワー
  • 競争力
  • 報酬

これが実際にどのように見えるかについてはまだあいまいですか? これが 便利なガイド、「ツイートで支払う」ことができるので、インタラクティブなリードジェネレーションパスを味わうことができます。

双方向性ガイドをご覧ください

私たちが別れる前に、私はクライアントに仮想ハイタッチを認めて与えたいと思います インタラクティブコンテンツパートナー—PERQのMuhammadYasinとFeliciaSavage。 彼らのチームは、あなたのウェブサイトをデジタル営業担当者に変えるための素晴らしいインタラクティブなコンテンツソフトウェアを開発しました。 チェックアウトする とデモ、 STAT.

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どんな種類のインタラクティブコンテンツを経験したことがありますか? これまでのあなたの考えは何ですか? 以下で共有し、お互いに助け合いましょう。
情報開示: PERQ 私たちのクライアントです 代理店.

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