営業チームが分析なしで失敗する3つの理由

成功した営業担当者の伝統的なイメージは、カリスマ性、説得力、そして彼らが販売しているものへの信念で武装して、(おそらくフェドーラ帽とブリーフケースを持って)出発する人です。 愛想と魅力は確かに今日の販売で役割を果たしていますが、分析はあらゆる販売チームのボックスで最も重要なツールとして浮上しています。 データは、現代の販売プロセスの中核です。 データを最大限に活用するということは、適切な洞察を抽出することを意味します