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B2B マーケティング担当者は 2024 年にブランドおよびコンテンツ マーケティング戦略をどのように強化すべきか

As B2B 進化し続けるマーケティング担当者 バイヤーの旅 ますます複雑になっています。この状況の変化には、ブランド戦略と需要創出を連携させる多面的なアプローチが必要です。統計は説得力があります:

  • B80B バイヤーの 2% は現在、リモートでの人間とのやり取りやデジタル セルフサービスを好みます。これは、デジタル フットプリントはもはや後回しではなく、マーケティング戦略の基礎となる必要があることを意味します。
  • 購入者の 55% がソーシャル メディアで貴社のことを調査する可能性が高く、これらのプラットフォームでの貴社の存在がこれまで以上に重要になっています。また、購入者の 90% は、デジタル エクスペリエンスにマイナスがあれば購入を断念すると述べています。

しかし、これは B2B マーケティング担当者にとって何を意味するのでしょうか?それは簡単です。販売とは単に需要を生み出すことではありません。それは、バイヤージャーニーの不可欠な部分になることです。それぞれのインタラクションは、ソリューションが購入者の課題にどのように対処できるかを反映した価値を提供する必要があります。そしてそれを確実にすることが重要です すべてのデジタルタッチポイント 優れたユーザー エクスペリエンスを実現するために最適化されています (UX).

B2B コンテンツ マーケティングに対するブランドの影響

強い ブランド戦略 あなたの基礎です。それはあなたの会社がどのように認識されるかを決定し、需要を生み出すことができます(デマンドジェネ)努力がより効果的になります。強固なブランド基盤のない需要創出戦略は、砂の上に家を建てるようなもので、時の試練に耐えられません。

購入決定が難しい場合、購入者の 74% は強力なブランドを持つ会社を選択します。

ブランド戦略と需要創出計画のバランスをとることは、グルメな食事を準備することに似ています。どちらも、要素(マーケティング戦略)の微妙な組み合わせが必要であり、望ましい結果、つまりコンバージョンにつながる記憶に残るブランド エクスペリエンスを達成するために連携する必要があります。

ブランドと需要の交差点で魔法が起こります。マーケティング担当者は、ブランド価値と需要創出戦略が単に一致しているだけでなく、統合されていることを確認する必要があります。この相乗効果によりマーケティングが改善されます ROI、強力なブランド認知が需要を促進する強化のループを生み出し、ブランドをさらに確立します。

マーケティングの ROI を向上させるには、バイヤージャーニーの各ステップを分析し、ブランドメッセージを B2B バイヤーのニーズや行動に合わせて調整することが不可欠です。実行可能な意識を生み出すことが鍵となります。コンテンツは単に情報を提供するだけでなく、人々を惹きつけ、説得するものである必要があります。そうすることで信頼が醸成され、単一の取引を超えた関係への道が開かれます。

ブランドと需要のバランスをとることで、取得コストを大幅に削減できます。強力なブランドを需要創出戦略の中心に置くことで、ターゲット ユーザーはすでにメッセージを受け取る準備ができています。関心を集めるためにマーケティングにそれほど労力を費やす必要がなくなり、より効率的で費用対効果の高いキャンペーンが実現します。

コンバージョン率は、マーケティング活動の成功を示す真の尺度です。これらを推進するために、マーケティング担当者は、すべてのコンテンツ、すべてのキャンペーン、すべてのデジタル インタラクションが、認知から検討、決定に至る過程で購入者を動かすように設計されていることを確認する必要があります。それぞれのタッチポイントはブランドの価値提案を強化し、購入者を購入に導く必要があります。

B2B 分野でブランド需要を加速するには、購入者のニーズを深く理解し、あらゆる段階で質の高いインタラクションを提供するという取り組みが必要です。コンテンツとは、何を言うかだけではなく、どのように言うかということを忘れないでください。コンテンツのトーン、明瞭さ、関連性は、ブランドがどのように認識されるか、またブランドがどれだけ効果的に需要を生み出すことができるかに大きく影響します。

2 年の B2024B コンテンツ マーケティングのトレンド

B2B コンテンツ マーケティングでは、時代の先を行くことが不可欠です。 B2B マーケティング チームが 2024 年に注目すべきトレンドの箇条書きリストは次のとおりです。

  1. AIを活用したコンテンツ制作: 人工知能 (AI) は、インサイトの生成、コンテンツ作成の自動化、インタラクションのパーソナライズにさらに広範囲に使用され、時間を節約し、より関連性の高いコンテンツを作成します。たとえば、組織内の各業界、人物、影響力や意思決定レベル、責任に合わせてパーソナライズされたコンテンツを開発するには、Generative AI (ゲンアイ)ツール。
  2. パーソナライゼーションへのさらなる注目:B2Bコンテンツは、個々の購入者のジャーニー、業界、特定の問題点に合わせてコンテンツを調整するデータ主導型戦略により、よりパーソナライズされ続けるでしょう。
  3. インタラクティブコンテンツ:クイズ、評価、インタラクティブビデオなどのインタラクティブコンテンツの台頭により、今後も購入者はより深く関与し、マーケティング担当者に貴重な洞察が提供されるでしょう。
  4. アカウントベース マーケティング (ABM) コンテンツ: ABM 特定のアカウントや意思決定者をターゲットにしたコンテンツが作成され、よりパーソナライズされた直接的なマーケティング アプローチが促進されることで、ますます強力になるでしょう。
  5. 思想的リーダーシップと専門知識:B2B ブランドは、ホワイトペーパー、調査レポート、ケーススタディなどの詳細なコンテンツを作成することで、ソートリーダーとしての地位をますます高めていくでしょう。
  6. コンテンツ体験プラットフォーム:コンテンツを管理し、複数のチャネルにわたってシームレスで一貫性のある魅力的なエクスペリエンスを作成するプラットフォームへの投資が増加します。
  7. ビデオコンテンツ:動画コンテンツ、特に短編動画は、高いエンゲージメント率と複雑な情報を素早く伝える能力により、主流となるでしょう。
  8. ポッドキャストとオーディオ コンテンツ:B2B マーケティングにおけるポッドキャストやその他のオーディオ コンテンツの人気は今後も高まり、忙しい専門家がコンテンツを利用できる便利な方法を提供します。
  9. SEO主導のコンテンツ: 検索エンジンのアルゴリズムの変更により、オーガニックリーチと購入者の発見の向上に役立つSEO主導のコンテンツにさらに重点が置かれることになります。
  10. 持続可能性と企業責任:持続可能性と企業の社会的責任に対する企業の取り組みを強調するコンテンツは、購入者にとってますます重要になります。
  11. 拡張現実、複合現実、仮想現実の使用 : AR, MR, VR テクノロジーは B2B コンテンツ戦略に統合され、製品デモやバーチャル ツアーに没入型の体験を提供します。
  12. コミュニティ構築:顧客が交流し、質問し、経験を共有できるオンライン コミュニティを構築することは、ブランド ロイヤルティを促進するための重要なコンテンツ戦略となります。
  13. コンテンツの民主化: マーケティング以外の従業員がコンテンツ作成に貢献できるようにすることで、ブランドが共有する意見や専門知識が多様化します。
  14. プライバシーを重視したコンテンツ:データプライバシー規制の強化に伴い、コンテンツ戦略は個人データへの依存を減らし、個人の詳細ではなくコンテキストや行動に焦点を当てるように適応する必要があります。

これらのトレンドを念頭に置くことで、B2B マーケティング チームは最新のコンテンツだけでなく先進的なコンテンツを作成し、急速に進化するデジタル環境において関連性と効果を維持できるようになります。

ブランド戦略と需要創出計画の融合は、有益なだけではありません。今日のハイブリッドかつデジタルファーストの B2B 市場では不可欠です。この統合されたアプローチを採用することで、マーケティング チームが B2B バイヤー ジャーニーに不可欠な存在となり、持続的な成長と市場での地位の強化につながります。

ブランディング需要創出コンテンツマーケティングインフォグラフィック

Douglas Karr

Douglas Karr のCMOです オープンインサイト の創設者であり、 Martech Zone。 ダグラスは、マーテックのスタートアップ企業数十社の成功を支援し、マーテックの買収と投資における 5 億ドルを超えるデューデリジェンスを支援し、企業の販売戦略とマーケティング戦略の実装と自動化を支援し続けています。 ダグラスは、国際的に認められたデジタル変革と MarTech の専門家兼講演者です。 ダグラスは、ダミーズ ガイドやビジネス リーダーシップに関する書籍の著者でもあります。

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