効果的なB2B成長戦略を展開するための最も効果的なステップは何ですか?

B2B収益の伸び

によると、 最近の調査 セールスおよびマーケティングリーダーのInsideViewによると、53%の企業がターゲット市場を定期的に評価しておらず、25%がターゲット市場に完全に同意していない営業およびマーケティング部門を持っています。

調査を行うB2B企業 総アドレス可能市場 (TAM)そして彼らの販売とマーケティングの努力を調整することは収益目標を超える可能性が3.3倍高いですそしてB2B企業は 理想的な顧客プロファイル (ICP)は収益目標を超える可能性が5.3倍高い

2018年の販売とマーケティングの調整の状態をダウンロードする

による インサイドビュー、これら2つの質問に答えることで、スマートBXNUMXB企業は収益の成長を解き放ちます。

  1. 私の最高の顧客は誰ですか?
  2. 私が拡大できる新しい地域と産業は何ですか?
  3. 適切な顧客と適切な収益を追求していますか?

これが、アカウントベースのマーケティングがB2B企業の間で人気を博している主な理由です。 B2B企業は常に優れた見込み顧客を調査し、ターゲットにしていますが、これらのプラットフォームにより、これらのエンゲージメントをより効率的かつ効果的にスコアリング、追跡、マーケティング、および終了することができます。

B2B収益の成長を解き放つ

InsideView Apexは、リアルタイムのデータと視覚的な分析を使用して市場分析を自動化するため、企業はまったく新しい市場を確認し、迅速な戦略的意思決定を行うことができます。

私たちは、企業がこれらの質問に迅速かつ自信を持って答え、機会を逃さないようにするためのテクノロジー、専門知識、およびデータを持っていることに気づきました。 ビジネス戦略は、根性と推測に基づくべきではありません。 また、面倒なデータ分析は必要ありません。 InsideView Apexは、最先端のテクノロジーと可能な限り最高のデータを使用しているため、ビジネスに適切な意思決定を行うことができます。 InsideViewのCEO、ウンベルト・ミレッティは次のように述べています。

InsideView Apex

InsideView Apexは、B2Bエグゼクティブ向けに特別に設計されており、戦略的計画から組織化された実行、分析、最適化まで、市場投入プロセス全体に対応します。

  1. 契約プラン:新しい市場を発見し、市場開拓戦略を計画する
    • 直感的なウィザードと内部顧客データを使用して、理想的な顧客プロファイル(ICP)を定義します。
    • 既存の顧客および見込み客のデータを外部の市場データとマッピングして、ターゲットアドレス可能市場(TAM)を理解およびサイズ設定します。
    • 新規または隣接する市場セグメントまたはテリトリーを視覚化し、「whatif」分析を実行してターゲティングを改善します。
    • 企業のTAM、ターゲットセグメント、またはテリトリーの浸透度を判断し、空白の機会を確認し、CRMまたはマーケティング自動化プログラム(MAP)に追加する純新規アカウントと人のリストをエクスポートします。
    • AIを使用して、理想的な顧客や見込み客の特性に厳密に一致する、推奨される追加の類似アカウントを見つけます。
  2. 実行する:定義されたターゲットを使用してGTM計画を実行します
    • アカウントベースのマーケティング(ABM)リストを作成して、販売とマーケティングを最も優先度の高いアカウントに最初に集中させます。
    • ABM、ICP、および販売およびマーケティングツール内の定義済みのセグメントまたはテリトリーのアカウントと連絡先にフラグを立てて、販売とマーケティングのエンゲージメントを調整します。
    • 各ABM / ICP /セグメント/テリトリーグループと連携して望ましい結果を推進する方法について、推奨されるアクションでセールスユーザーをガイドします。
  3. Win:ターゲットセグメントに対するパフォーマンスをリアルタイムで視覚化して、成功のために最適化します
    • MAPおよびCRMデータをInsideViewApexにフィードして、目標到達プロセスの各段階で、リードが機会に変換されて取引を獲得したときに、ターゲットセグメントでの成功を視覚化します。
    • リードまたは機会がコースの正しい方向に行き詰まっている可能性がある場所をリアルタイムで特定します。
    • ターゲットセグメントでの行動と、ICP外のリード、機会、取引を比較します。
    • 個々のセグメントを測定するか、全体として、最大の成功を収めている場所を視覚化して、最も可能性の高いターゲットにリソースを集中できるようにします。

どう思いますか?

このサイトはAkismetを使用して迷惑メールを減らします。 コメントの処理方法を学ぶ.