あなたのビジネスが未知のウェブサイト訪問者をリードに変える方法

b2bWebサイト訪問者ID

昨年、私たちはB2Bクライアント向けにさまざまなソリューションをテストして、Webサイトの訪問者を正確に特定しました。 顧客、リード、競合他社、さらにはメディアなど、人々は毎日あなたのサイトにアクセスしていますが、典型的なものです 分析論 それらのビジネスへの洞察を提供しません。 誰かがあなたのウェブサイトにアクセスするたびに、その場所はIPアドレスで識別できます。 そのIPアドレスは、サードパーティのソリューションによって収集され、IDが追加され、情報がリードとして転送されます。

私たちが持っていたソリューションのいくつかは古いデータから作業していました、いくつかはひどいインターフェースを持っていました、いくつかはレポートを強化するオプションがありませんでした…それはイライラしました。 データやインターフェースを更新したことのないXNUMXつのソリューションの契約にも署名しましたが、契約から外れることはありません。 Demandbaseの人々が書いたように、 会社の識別はあなたが思っているよりも難しい.

B98B Webサイトへの訪問者の2% サインアップしたり変換したりしないでください。そうすれば、サイトにどの企業があったのか、彼らが何を探しているのかがわかりません。 Demandbaseのようなプレミアソリューションは、サイトにアクセスしている会社に基づいてコンテンツをパーソナライズする機能も提供します。これは非常に優れています。

B2B企業は、Demandbaseなどのサービスを利用することで驚くべき結果を目にしています。 あなたのウェブサイトでの活動とそこに会社をもたらした関連する検索は、リードのスコアリング、優先順位付け、そして見込み客や顧客が何を探しているのかについての洞察に役立ちます。 このデータをリアルタイムで確認できるため、アウトバウンドチームは、製品やサービスを調査しているときに、タイミングが最も重要なときに見込み客とつながることができます。

訪問者のアクティビティでは、アラートを実行したり、Salesforceなどのカスタマーリレーションシップマーケティング(CRM)システムに文書化したり、育成キャンペーンを実行したりすることもできます。 これは、投資する価値のある強力なテクノロジーです。

どう思いますか?

このサイトはAkismetを使用して迷惑メールを減らします。 コメントの処理方法を学ぶ.