コンテンツを使用してより多くのB2Bリードを生成する方法

b2bコンテンツリードジェネレーション

最高マーケティング責任者(CMO)評議会は マーケティングが適格なセールスリードをより効果的に生み出す方法に焦点を当てた新しい研究 説得力のあるソートリーダーシップコンテンツを通じて–今日のマーケターにとって苦労していることが証明されているタスク。 実際には、 マーケターのわずか12% 関連性のある説得力のあるコンテンツで適切なオーディエンスをターゲットにするように戦略的にプログラムされた高性能コンテンツマーケティングエンジンがあると信じています。

ダウンロードまたは登録の数に影響を与える主な失敗は次のとおりです。

  • マーケターの48%は開発していません ターゲットオーディエンス向けにカスタマイズされたコンテンツ.
  • マーケターの48%は 十分な予算が割り当てられていない 魅力的で信頼できるコンテンツを作成する。
  • マーケターの44%は 関連性のあるコンテンツを作成していない またはさまざまな聴衆にとって意味があります。
  • マーケターの43%が 適切な意思決定者に到達していない 組織全体。
  • マーケターの39%は 適切な流通チャネルを活用していない リーチを最大化するためのシンジケーションの機会。

コンテンツを使用したB2Bリードジェネレーションには、これらのベストプラクティスが必要です

  1. 効果的なコンテンツ配信およびシンジケーションプロセスを利用します。
  2. コンテンツを既存のデータベースおよびサードパーティのリソースに配布します。
  3. リード育成コンテンツを作成します。
  4. ターゲットオーディエンスに合わせてコンテンツを調整します。
  5. 間の完全なパートナーシップを確立する マーケティングと販売.

研究、 成長に役立つリードフロー、ほとんどの企業が実際のセールスリードを構成するものについての全会一致を欠いていることがわかります。 また、販売および事業開発グループと効果的に連携して、需要創出戦略、テーマ、およびアドボカシーアジェンダの調整を行っていません。

このレポートには、IBM、SAP、Thermo Fisher Scientific、OpenText、CA Technologies、Informaticaのマーケティングエグゼクティブへのインタビューに加えて、幅広い業界の上級マーケティング担当者の調査結果が掲載されています。 この調査は、コンテンツマーケティング戦略がどのように管理されているか、コンテンツパフォーマンスがどのように測定されているか、最適なリードフローを生成するためにコンテンツがどの程度パッケージ化、宣伝、シンジケートされているかについて、詳細で包括的なビューを提供します。

B2Bリードジェネレーション

4のコメント

  1. 1
  2. 2

    ダグラス、あなたのブログと資料、そしてそれらすべての恩恵を見つけてとてもうれしく思います。 カスタマイズされたコンテンツ、ターゲットオーディエンス、B2Bリード、これらはすべて素晴らしく、求められている概念です。 上記を2つの主要なキャンペーンに実装することに主眼を置いているBXNUMXBリード企業に、このプロセスをアウトソーシングすることについて、あなたはどう思いますか? 私はcallbox、bant.io、leadgeniusを見ています。 ご協力ありがとうございました。

  3. 4

    私はこの投稿に入った研究が好きでした。 コンテンツマーケティングで成功することは、ほとんどのマーケターが予想するよりもはるかに困難です。特に、予算、人員、専門知識が限られている中小企業ではそうです。

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