LinkedInビデオで何百万ドルものB2Bビジネスを構築した方法

LinkedInビデオマーケティング

ビデオは、最も重要なマーケティングツールのXNUMXつとして確固たる地位を築いています。 企業の85% ビデオを利用してマーケティング目標を達成します。 B2Bマーケティングだけを見ると、 ビデオマーケターの87% LinkedInは、コンバージョン率を向上させる効果的なチャネルであると説明しています。

B2B起業家がこの機会を利用していない場合、彼らは真剣に逃しています。 LinkedInビデオを中心としたパーソナルブランディング戦略を構築することで、資金を使わずにビジネスをXNUMX万ドル以上に成長させることができました。 

LinkedIn用の効果的なビデオの作成は標準を超えています マーケティングビデオのアドバイス。 LinkedInの動画は、適切な視聴者にリーチして実際に影響を与えるために、プラットフォーム専用に作成して最適化する必要があります。

LinkedInビデオを使用してB2B企業を構築することについて私が学んだこと(そして私が知りたいこと)は次のとおりです。 

運転結果

私はupupにコミットしました 私のLinkedInビデオゲーム 約XNUMX年前。 私は会社の投稿用のビデオを作成することに手を出していましたが、パーソナルブランディングは私にとってまったく新しいものでした。 LinkedInビデオを作成するには、ホワイトボードの前に完璧な姿勢で立ち、インバウンドマーケティングの知識を(明確にスクリプト化して)吐き出す必要があると思っていました。 私は戦略を転換し、私が知っていて大好きな業界の部分について話すだけで、よりカジュアルなビデオを作成し始めました。

私は自分のビジネスを売ることに焦点を合わせるのではなく、真剣に取り組むことに焦点を合わせました 私の聴衆にとっての価値。 私はさらに多くのビデオを作成し続け、マーケティング、ビジネス、管理、起業家精神の専門家としての地位を確立しました。 一貫した投稿と定期的なやり取りを通じて、私は今後数か月で視聴者を大幅に増やしました。現在、フォロワーは70,000人に達しています。 

私のビデオ戦略の要点(そして少し個人的になる意欲)は、たくさんの新しいリードの形で報われました。 そこに身を置いて私の人生について話すことで、人々は私を知り、私たちと一緒に仕事をするのに適していると思うかどうか連絡を取り、販売プロセスは非常に速く進みます。 これらのLinkedInの見込み客が私の会社のウェブサイトにアクセスしたり、私に連絡を取り始めたりする頃には、彼らはすでに温かいリードでした。 これまでに、私の会社はLinkedInからのリードからXNUMX万ドル以上の契約に署名しました。

私はそれらのリードを育てる素晴らしいチームの助けを借りていますが、リードの生成は大きな第一歩であり、強力なLinkedInビデオ戦略が必要です。

ビジュアルストーリーを語る

LinkedInのビデオは伝えるのに最適な方法です 説得力のある視覚的なストーリー あなたのパーソナルブランドとあなたのビジネスについて。 どちらの形式も優れていますが、ブログ投稿よりも動画でブランドについて多くのことを伝えることがよくあります。 

ビデオの価値は、視覚的/聴覚的に伝えることができるものにあります。 ビデオを使用すると、人々はあなたとつながり、あなたのボディランゲージや話し方から情報を収集できるため、あなたのことを知ることができます。 LinkedInで共有しているビデオを見ると、すでに私を知っているように感じると多くの人が言っています。

話者の口調や感情を聞くと、同じメッセージの受信方法が大きく異なる可能性があります。 ソーシャルメディアはきびきびとしたテキスト投稿の震源地ですが、ビデオはより本物のように感じます。 ビデオはまた、ソーシャルメディアがなった「ハイライトリール」を人間化します。 ビデオを共有するには、もう少し生々しく、もう少しリアルにする必要があります。このXNUMX年間、自宅からバックグラウンドで学んでいるXNUMX人の子供と一緒にビデオを撮影しながら、私が継続的に学んだ教訓です。 

あなたの理想的な聴衆を育てる 

他のマーケティングチャネルに適用するのと同じベストプラクティスがここにも適用されます。 つまり、あなたはあなたの聴衆について戦略的でなければならず、そしてあなたは人々に気にかける理由を与えなければならないということです。 

ワイドネットをキャストすることでより多くのリードが生まれると私たちは考えていますが、それは真実ではないことを私たちは知っています。 LinkedInビデオを作成するときは、視聴者について意図的にする必要があります。 誰と話しているの? 書かれたコンテンツは常に特定のペルソナに向ける必要がありますが、撮影中に文字通り話している特定の視聴者を念頭に置くと、より説得力のあるコンテンツを作成するのに役立ちます。 

誰と話しているのかが決まったら、共鳴するメッセージが必要です。 絶対に共鳴しないものを知っていますか? 商品またはサービスの説明。 あなたは人々に与える必要があります 気にする理由 あなたがそれについて話す前にあなたの会社について。 あなたの会社についてほとんど言及せずに教育的なコンテンツを作成することに焦点を合わせてください。 

撮影を開始する前に、次のことを自問してください。

  • 私の聴衆は何を気にかけていますか? 
  • 私の聴衆は何を心配していますか?
  • 私の聴衆はLinkedInで何について知りたいですか?

覚えておいてください:「投稿」を押しても、視聴者の開拓は止まりません。 また、ターゲット市場と対話する(そして真の関心を引く)ことにより、バックエンドでオーディエンスを構築する必要があります。 

概説したターゲットオーディエンスが実際にあなたのビデオを見ていることを確認するには、最初に接続することが役立ちます。 私のチームと私は、各業界の見込み客のリストを作成し、彼らをネットワークに招待して、フィードで私たちのコンテンツを見ることができるようにすることでこれを行います。 彼らは私たちが公然と売る必要なしに私たちのブランドと私たちの価値を定期的に思い出させます。 

LinkedInビデオ戦略の作成

個人および会社のブランドを構築するために、独自のLinkedInビデオの作成を開始する準備はできましたか? 汗をかかないでください—簡単です 始めます あなたが思うより。 

過去2年間に効果的なLinkedInビデオを作成することについて私が学んだヒントのいくつかを次に示します。これには、パンデミック時の10か月間のビデオ開発が含まれます。

  • それを考え直してはいけません。 カメラの電源を入れて撮影するだけです。 私は自分自身をバラバラにするので、自分のビデオを見ることさえしません。
  • 午前中に投稿を共有する。 朝は夕方よりもはるかに多くのエンゲージメントが見られます。
  • 字幕を追加します。 人々は自分の携帯電話や他の人の周りで見ているかもしれず、聞くよりも読むほうがいいでしょう。 これは、アクセシビリティのベストプラクティスでもあります。 
  • 見出しを追加する。 字幕を追加しているときに、注目を集める見出しを動画に追加します

LinkedInビデオのジャッキーエルメス

  • 個人的になります。 本当にうまくいった私の投稿は、失敗についてであり、進歩を反映し、困難な状況に対処しています。 
  • オリジナルで。 私はビデオシリーズを投稿することを試みましたが、(異なるタイトルとサムネイルで)何か新しいことを言うことが最も魅力的です。 
  • コピーで補足します。 人々はあなたの完全なビデオを見ないかもしれません、そしてそれは大丈夫です! 説得力のあるコピーを追加して、投稿にとどまり、関与する理由を伝えます。 

B2Bブランドを成長させ、競争力を維持するには、LinkedInビデオを使用する必要があります。 目を閉じて飛び込んでください! 投稿を開始すると、すぐにアップロードしなかったとは思わないでしょう。 

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