2年以降のB2013Bマーケティング戦略

b2bマーケティング戦略

私たちが消費者にサービスを提供している企業と話すとき、彼らは私たちがB2C企業と協力したことがあるかどうかを常に尋ねます。 私たちがB2B企業と話すとき、彼らは私たちがB2B企業と仕事をしたことがあるかどうか尋ねます。 正直なところ、戦略は非常に似ています…それは数と購入プロセスが異なることです。 ただし、購入あたりの利益には違いが見られます。 B2C企業は、非常に大量で購入あたりの収益が低い方向に傾く傾向があるため、膨大な需要が必要です。 B2Bの場合、エンゲージメントははるかに高価であるため、関連性の高い数値が重要です。

多くのB2Bマーケターが、オンラインマーケティングが本当に役立つかどうか疑問に思っていることに私は驚いています。 20年前にオンラインフォーラムに参加したことを覚えています。インターネットを使用して、新聞で使用していた輸送システムよりも感度が高く、ギャップが広い生産ラインの近接センサーを見つけていました。 数週間かかりましたが、探していたものが見つかり、壊れたセンサーを交換する必要がなかったため、年間数万ドルを節約できました。 それがB2Bでした。 オンライン。

今では、簡単なGoogle検索で、1,500以上のセンサーのメーカー、その仕様、それらを販売している会社のレビュー、およびそれらの使用方法と購入場所のビデオを見つけることができます。 それがB2Bコンテンツです。 それはどこにでもあります。 多くの場合、企業は購入決定を行う際に多額の投資を行い、調達担当者やビジネスリーダーは、営業担当者が決定を下す前に電話をかけるのを待ちません。 多くの場合、決定は時間までに行われます 見込み客から電話があります!

GetAmbassador、企業向けのエンドツーエンドのブランド紹介システムは、B2Bオンラインマーケティング戦略に関するこのインフォグラフィックを、彼らが入手したデータから開発しました。 BtoBonline 影響により トップランクブログ.

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