どのB2B紹介が終了しているかに驚かれるかもしれません

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B2B企業の販売機は、収益に真の違いをもたらすために、微調整され、十分に油を注がれ、フルスピードで稼働している必要があります。 多くの企業は、コールドコールを介して新しいビジネスに依存しているという理由だけで苦しんでいると思いますが、そのスタッフには、成功を収めるためのハードワークを行うための適切なチームがありません。

CEOが最近、Insight VenturePartnersによる成功したSoftwareas aService企業の販売およびマーケティング指標を私と共有しました。その数字はあなたに衝撃を与えるかもしれません。 新規顧客の獲得には多大な労力を要します。 毎日全力疾走しているわけではなく、違いを生むことを期待しているチームを持つことはできません。

それともできますか? あなたが利用していないかもしれない他のどれよりもはるかに高く変換するB2BビジネスのXNUMXつのソースがあります。

チャネルごとのコンバージョン率を分析すると、3.63つのチャネルが明確な勝者として浮上します。 顧客と従業員の紹介により、コンバージョン率は1.55%になり、次のチャネルである1.47%のコンバージョン率のWebサイトのほぼ0.99倍になります。 ソーシャルのコンバージョン率は0.02%、有料検索は0.04%です。 パフォーマンスが最も低いチャネルは、コンバージョン率が0.07%のリードリスト、コンバージョン率がXNUMX%のイベント、コンバージョン率がXNUMX%のメールキャンペーンです。 Gilad Raichstain、Implisit.

ソリューションパートナーと話をしていると、私たちはいつも驚いています。彼らの多くは、従業員または顧客の紹介に報いるプログラムを実施していません。 あなたの従業員はあなたのビジネスのチャンピオンです(またはそうあるべきです)–彼らのネットワーク全体であなたを宣伝します。 あなたの顧客はもう一つの素晴らしいリソースです。 誰かを紹介したいかどうかを尋ねる定期的に送信されるメールはありますか? それらの紹介に賞品や現金を提供しますか? このデータはあなたを始めさせるかもしれません!

少なくとも、従業員、顧客、およびパートナーに分散された一意のリンクを含むソースをキャプチャするランディングページを用意することを優先する必要があります。 これにより、最高の紹介を追跡して報酬を与えることができます!

b2b-販売-ベンチマーク

暗黙的 見込み客と顧客とのコミュニケーションを適切なCRMレコードに更新し、パイプラインをより効果的に管理しながら、面倒なタスクに費やす貴重な時間を節約します。 Implisitは、各電子メール、連絡先、カレンダーイベントを識別し、それを適切な機会に100%自動的に一致させるアルゴリズムを利用します。

3のコメント

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    ダグ、私は今年(2015年)チーム間で紹介プログラムを制定しました。 私が今までにした中で最高のこと。 とてもシンプルなプログラムです。 私のチームメンバーの5人が新しいクライアントをポートフォリオに持ち込んだとき、私はその従業員にWebサイトデザインビルドの10,000%を報酬として与えます。 したがって、たとえば、500ドルのWebサイトプロジェクトを参照すると、XNUMXドルのボーナスが得られます。 私のチームはこのプログラムが好きですか? えっ! はい、彼らはそれを愛しています。

    • 3

      それは素晴らしいグレッグです! 私たちは紹介プログラムが大好きです。 それは奇妙な習慣だと考える人もいますが、企業はビジネスを推進するために常に営業担当者に支払いをしています…なぜあなたはあなた自身のパートナーや従業員に支払いをしないのですか?

どう思いますか?

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