あなたのB2B販売戦略はバイヤーの旅に適応していません

b2b購入の旅の販売の適応

了解しました…これは、特に営業の友人にとっては少し痛いです。

営業チームは、顧客との関わりと目標の達成に苦労しており、営業の生産性が低下しています。 顧客への到達がますます困難になり、販売生産性の指標が低下します。 営業担当者が最終的に目標について話すとき、主に今日の顧客が営業に従事する前に無限の量の情報と視点に精通しているため、彼らはひどく準備不足であると顧客から見られます。 困惑している顧客は、プロセスを進めるために営業担当者を呼び戻すことはありません。つまり、それらの顧客に到達するために費やされたお金と労力は無駄になっています。

XNUMX年間の私の戦いの叫びは同じです。あなたの営業チームは、彼らがいる見込み客とつながっておらず、あなたのマーケティング資料もありません。 毎年、 ゼロモーメントオブトゥルース –消費者または企業が 購入決定 –営業チームとの接点からどんどん遠ざかっていきます。

これは、コンテンツマーケティングとソーシャルメディアマーケティング戦略の鍵です…調査資料と営業担当者を意思決定サイクルのその時点に近づけるためです。 SPIF(Sales Performance Incentive Fund)、インセンティブ、目標、さらにはテクノロジーを追加するだけでは十分ではありません。

それが私たちがクライアントに継続することを懇願している理由です 可搬型コンテンツの開発 インフォグラフィック、ホワイトペーパー、ケーススタディ、ウェビナー、プレゼンテーションのように、 社会的に関与する販売組織。 また、IPインテリジェンスなど、サイトにアクセスしている企業を特定して連絡を取り、接続できるようにするためのより優れたツールを実装しているのもそのためです。 購入の決定が行われます。

マーケットブリッジ 問題を視覚化するのに役立つこのインフォグラフィックを開発しました。 MarketBridgeソリューションは、マーケティングとセールスがパイプラインの量、速度、成約率、および顧客ロイヤルティを向上させるのを支援します。

セールスとB2Bバイヤーズジャーニー

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