B2B販売パイプライン:クリックを顧客に変える

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何が 販売パイプライン? 企業間(B2B)と企業間(B2C)の両方の世界で、販売組織は現在顧客に変換しようとしているリードの数を定量化するために取り組んでいます。 これにより、買収の数と価値に関連する組織の目標を達成できるかどうかについての予測が得られます。 また、マーケティング部門に、十分な数の訪問者をリードに誘導しているかどうかについての切迫感を提供します。

産業分野で事業を行っている多くのB2B企業は、より長く、より多くの販売サイクルを引き出しています。 では、リードを購入する準備ができたことをどのようにして知ることができますか? ActiveConversionの販売パイプラインのインフォグラフィック マーケティングオートメーションを使用してWebサイトの訪問者を顧客に変える方法を正確に示しています。 パイプラインをステップバイステップでたどって、リードがどこから来たのか、いつ販売準備が整ったのかを知る方法を確認してください。 プロセスを自動化することで、最も重要なこと、つまり売上の創出に集中することができます。

リードが販売パイプラインを通過するまでの道のりを視覚化すること(および各段階を測定すること)は、企業が通過する非常に効果的な演習であり、これはまさにそれを行う素晴らしいインフォグラフィックです。 最新のマーケティング自動化およびライフサイクル管理ツールは、これらのタイプの洞察を提供し、リードが次の段階に進む可能性をスコアリングすることさえできます。

アクティブ コンバージョン セールス パイプライン

アクティブコンバージョン 購入サイクルにおけるリードの段階を評価して、販売努力とマーケティングイニシアチブがどのように成果を上げているかを最適化するのに役立ちます。

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