B2B:効果的なソーシャルメディアのリード生成ファネルを作成する方法

B2Bソーシャルメディアのリードジェネレーションファネル

ソーシャルメディアは トラフィックを生成する ブランド認知度は高くなりますが、B2Bリードを生み出すのは非常に難しいかもしれません。 ソーシャルメディアがB2Bセールスファネルとして機能するのに効果的でないのはなぜですか、そしてその課題を克服する方法は? それを理解してみましょう!

ソーシャルメディアの潜在顧客の課題

ソーシャルメディアプラットフォームをリード生成チャネルに変えることが難しい主な理由はXNUMXつあります。

  1. ソーシャルメディアマーケティングは邪魔です –ソーシャルメディア戦略をどれだけうまくターゲットにしても、ソーシャルメディアは通常人々がビジネスを行う場所ではありません。 彼らは、友人、家族、過去の同僚に追いつくためにソーシャルメディアフィードを閲覧しています。 彼らは自分の仕事のプロセスから気を散らすものを探し、楽しいビデオやミームを見るかもしれません。 あなたのソーシャルメディアリンクはプロセスを中断します。 これらの更新を非常にうまくターゲットにして目的のオーディエンスにリーチしたとしても、見込み客にとって適切な時期ではないことがよくあります。
  2. 非常に複雑な購入の旅 – B2Bに関しては、マーケターとセールスマネージャーは意思決定ユニットに対処する必要があります。意思決定ユニットには、製品が投資したいものかどうかを決定する人がいます。意思決定ユニットには、経営幹部(創設者、CEO、VPなど)が含まれる場合があります。 。)、マネージャー(マーケティングマネージャー、製品開発マネージャー、カスタマーサポートマネージャーなど)、およびエンドユーザー(SEOアナリストやリンクアウトリーチチームなど、製品をフロントエンドで使用する人) )。 その結果、オファーが部門間を移動する間、購入の過程で数週間から数か月かかる場合があります。 ソーシャルメディアマーケティングで非常にうまく機能する衝動買いはほとんどありません。 あなたはあなた自身とあなたの製品のあなたの見通しを思い出させるためにもっと多くのタッチポイントを必要とします。

ソーシャルメディアからリードを生成する方法は?

それでも、ソーシャルメディアは、リードを生成し、他のリード生成の取り組みをサポートするために非常にうまく機能することができます。 方法は次のとおりです。

1.ソーシャルメディアのリスニングルーチンを設定します

ソーシャルメディアの監視は、効果的な販売ファネルを作成するための基本です。 あなたはそこにいて、関連する議論に参加し、ソーシャルメディアの言及に返信できるようになりたいと思っています。 また、競合他社の潜在顧客の戦術を理解し、ターゲットオーディエンスとの関係を深めるのにも役立ちます。

あわりお は、ブランド、競合他社の名前、ターゲットオーディエンスのディスカッションなどを監視するために使用できる包括的なソーシャルメディアリスニングソリューションを提供します。Awarioのブール検索機能を使用すると、ほぼすべてを監視できます。 その上、Awarioは、コンバージョンにつながる可能性のある会話をキャッチするのに役立つ便利なリード生成機能を提供します。

Awarioソーシャルリスニングソリューション

ソーシャルメディアのリスニングに加えて、バイオやプロフィール写真の変更について主要なソーシャルメディアプロファイルを追跡することを検討してください。これにより、見込み客が宣伝されたり、マイルストーンを祝ったり、新しい本やイベント。

視覚化 この種の監視を設定するための優れた方法であり、 InstagramFacebook、 あるいは パスワードで保護されたページ:

ビスオルピング

2.ソーシャルメディアのランディングページ(またはサイト)を作成します

ソーシャルメディアの潜伏者をリードに変えることになっているランディングページについては多くのことが言われるべきであり、ここでのヒントはどれも理想的ではありません。 あなたはたくさんの実験とA / Bテストをしなければならないでしょう。 基本的な原則があります:

  • ほとんどの人がモバイルデバイスからソーシャルメディアにアクセスするため、明らかにモバイルフレンドリーである必要があります
  • 速くロードする必要があります、そしてそれがせっかちなソーシャルメディアユーザーを失わないために最初に最も重要なセクションを提供します
  • できれば有名なインフルエンサーからの明確な社会的証明が必要です。 レビュー ソーシャルメディアトラフィックを変換するために非常に重要です
  • 最後に、それはあなたの訪問者をすぐに引き付け、余分なステップを排除する必要があります。

理想的には、ページの訪問者がすぐにアクションを実行できるようにする必要があります。

ページの訪問者に無料のデモの時間枠を選択するように勧めることは、メールのやり取りの量を減らし、販売の目標到達プロセスを短縮するため、素晴らしいアイデアです。 Appointfix は、見込み客がマウスをXNUMX回クリックするだけで通話をスケジュールし、カレンダーに追加できる便利なアプリです。

もう一つのアイデアは、 ライブチャットを追加する すぐに販売プロセスに従事するための素晴らしい方法であるオプション。

場合によっては、すぐに無料で何かを提供することが、ソーシャルメディアトラフィックを引き付ける唯一の方法です。 彼らに無料のウェビナーを購読させるのは悪い考えではありません。 ソーシャルメディアに優しいものは多種多様です ウェビナープラットフォーム ソーシャルメディアへのライブストリーミングを可能にします。

特定のパイプラインファネルでは、メインブランドとは別のサイトを設定することも理にかなっています。 たとえば、ターゲットを絞ったニッチニュースレターを作成したり、ニッチフォーラムを設定して、パイプラインの最初のステップにすることができます。 

この場合、別のWebサイトを作成することは完全に理にかなっています。 ドメイン名にXNUMXトン支払う必要はありません、あなたは使用することができます ナミファイ ブランド化が容易な安価なドメインをすばやく見つけることができます。

名前を付ける

3.アップデート(または広告)が本当に魅力的であることを確認します

明らかに、効果的なソーシャルメディアコンテンツを作成するための単一のレシピはありません。

しかし、ここにあなたが実験するためのいくつかのアイデアがあります:

  • たくさんの画像や動画を使用する:これらは、画像や動画のランキングを通じて、有機的な可視性でビジネスを支援します。 ビデオカルーセル
  • ネイティブ投票を作成し、フォローアップ投稿で調査結果を公開します
  • コンテンツで言及したインフルエンサーにタグを付けて、コンテンツの宣伝に役立ててもらいます
  • たくさん質問する

テキストオプティマイザー ソーシャルメディアで質問する興味深い質問を見つけて、より多くの視聴者を引き付けるための優れた方法です。

これは、作成に関する優れたガイドでもあります ソーシャルメディアコンテンツ戦略.

4.更新または広告のタイミングを適切に設定します

タイミングは、前述の中断現象を無効にすることができるため、ソーシャルメディアマーケティングのすべてです。

適切なタイミングの例は次のとおりです。

  • 誰もが話している今後のニッチイベント
  • あなたの製品を特に有用にしたトレンドまたは経済的変化(Covidロックダウン中にZoomがリモートワーキング広告を配信することを考えてください)
  • 季節性(たとえば、次の税シーズン)など。

Googleトレンド 季節の傾向を予測する良い方法です。 また、特定の地域に限定することもできます。

Google Trendsの

5.それらのリードをうまく記録する

潜在顧客の生成に関しては、組織化することが重要です。すでに連絡した相手、これまでのタッチポイント、および各DMU(意思決定ユニット)がどのようなものかを明確に知る必要があります。

ここで、優れたCRMソリューションが役立ちます。

これが 主要なCRMプラットフォーム あなたが選ぶために。 確かな販売パイプライン管理機能を提供し、詳細なリードプロファイルを作成するソフトウェアソリューションを探してください。

6.インフルエンサーに助けを求める

インフルエンサーマーケティングは、人々が人々を信頼するため、ソーシャルメディア主導のリードジェネレーションへの素晴らしい追加です。 いくつかのニッチなインフルエンサーをオンボーディングすると、ある程度の信頼を生み出すのに役立ちます。 また、ソーシャルメディアのランディングページで使用する貴重なレビューや紹介文を入手するのにも役立ちます。

方法に関する詳細なガイドがあります スポンサーなしでソーシャルメディアのインフルエンサーを獲得する.

あわりお 強力なインフルエンサーマーケティングツールを提供し、ニッチ市場の実際のマイクロセレブリティを特定し、それらにアプローチするための最良の方法を提供します。

awarioインフルエンサー検索

7.チーム全体をプロセスに参加させる

ソーシャルメディアマーケティングには、営業チームだけでなく、より多くの人々が含まれます。 プロセスに関与しているのはソーシャルメディアマネージャーであるため、ソーシャルメディアマネージャーを参加させる必要があります。また、現在の顧客とのやり取りの最前線にいるため、カスタマーサポートチームからのフィードバックを常に歓迎する必要があります。

ソーシャルメディアはツールに関するリアルタイムのフィードバックを生成するための優れた方法であるため、製品開発チームでさえ関与する必要があります。

したがって、会社全体をプロセスに関与させ続けることは、すべての人に利益をもたらし、努力からさらに具体的な結果を得るのに役立ちます。 それを行う方法がわからない場合は、これを取ります ユニファイドコミュニケーションテスト プロセスの設定方法を特定します。

8.ソーシャルメディア広告をセグメント化してリマーケティングします

最後に、ソーシャルメディアは、サイトへの以前のエンゲージメントに基づいてサイト訪問者を再ターゲットできるため、すべてのリード生成の取り組みを完全に補完します。

この時点で、すべての主要なソーシャルメディアプラットフォームはリマーケティング機能を提供します。

  • Facebook (およびInstagram):サイトにアクセスした、コンバージョンした、ショッピングカートを放棄したなどのユーザーに広告を再ターゲティングできます。
  • Twitter:Twitterであなたを見た、またはあなたと関わったユーザーにリマーケティングできます
  • LinkedIn:ウェブサイト、ビデオ広告、潜在顧客フォーム、または間もなくLinkedInイベントで広告をリターゲットできます。

LinkedInキャンペーンマネージャー

ソーシャルメディアマーケティングには、対処すべき大きな課題がXNUMXつあります。結果を確認するには、常にそこにいる必要があります。 停止した瞬間に、リード番号がタンキングを開始します。 したがって、ここにはスケーリングはありません。これは継続的なプロセスです。 

良いニュースは、上記のツールと手順を使用して、ソーシャルメディアトラフィックを最大限に活用するための効果的なリード生成戦略を設定できることです。 幸運を!

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