成功するソーシャルセリング戦略の基盤

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インバウンドとアウトバウンドは常に、販売とマーケティングの間で行われる議論のようです。 セールスリーダーは、より多くの人と電話番号があれば、より多くの売上を上げることができると考えることがあります。 マーケターは、コンテンツが増え、プロモーションの予算が増えれば、売り上げを伸ばすことができると考えることがよくあります。 どちらも真実かもしれませんが、バイヤーがオンラインで必要なすべての調査を行えるようになったため、B2B販売の文化は変化しました。 販売とマーケティングの違いはあいまいです-そして当然のことながらそうです!

オンラインで次の購入を調査する機能により、購入者が情報を求めている場所に営業担当者が表示され、関与する機会が生まれます。 コンテンツの力を活用し、自分のスペースで独自の権限を構築している営業担当者は、素晴らしい結果を達成しています。 ブログ、ソーシャルメディア、講演の機会、ビジネスネットワーキングはすべて、営業担当者が見込み客に価値を提供する能力を提示できる媒体です。

B2Bセールス、バイヤー、およびソーシャルセリング戦略

  1. 購入者がいる場所にいる – LinkedIn、Twitter、Facebookグループ、およびその他の業界サイトはすべて、販売の専門家が購入者を見つけたり、高い評判を築いたりできる優れたネットワーキングサイトです。
  2. 価値を提供し、信頼を築く –コンテンツのキュレーション、質問への回答、および購入者への支援の提供(製品やサービス以外でも)は、信頼性の構築に役立ちます。
  3. 価値+信頼性=権威 –他の人を助けるという評判があると、優れた販売リソースになります。 B2Bバイヤーは、営業担当者との取引を望んでいません。ビジネスの成功を支援できるパートナーを見つけたいと考えています。
  4. 権威は信頼につながる –信頼は、すべてのB2B購入者が決定を下すための基礎です。 信頼はオンラインでのすべてのビジネスチャンスの鍵であり、通常、購入決定の最後の障壁です。
  5. 信頼は検討につながる –購入者の信頼を得ると、購入者はあなたが彼らを助けることができるとわかったときに連絡を取ります。
  6. 思いやりが近づいています! –すべての優れた営業担当者は、彼らが輝いて親密になることができるように、考慮される機会を望んでいます。

変化する販売とマーケティングの状況については多くの話があります。 しかし、この進化はXNUMXつの重要な要因によって推進されています。 買い手。 人々がオンラインで製品やサービスを購入する方法は、ここ数年で劇的に変化しました。そして最近では、購入者はかつてないほどの力を持っています。 今日の顧客に影響を与えるものについてさらに理解するために、私たちは彼らの動機を明らかにするインフォグラフィックをまとめました。 どのような種類のコンテンツが購入者の共感を呼んでいますか? 彼らは誰を信頼しますか? 購入プロセスを簡素化するには、どのツールを使用する必要がありますか? ホセ・サンチェス、 生涯販売.

人々は、B2B購入者が情報を求め、購入者が探している情報を提供している場所に見えるソートリーダーから購入します。 あなたの営業担当者はそこにいますか?

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