ビジネスバイヤーは違います!

企業間バイヤーコピーライターボブブリー 企業へのマーケティングが消費者と非常に異なる理由のリストを提供しています。 私はについて書いた 意図 過去の投稿で、これは素晴らしい例だと思います。 ザ・ 意図 消費者と比較した場合、ビジネスバイヤーの割合はユニークです。

  1. ビジネスバイヤー 望んでいる 買う。
  2. ビジネスバイヤーは洗練されています。
  3. ビジネスバイヤーはたくさんのコピーを読むでしょう。
  4. マルチステップの購入プロセス。
  5. 複数の購入の影響。
  6. ビジネス製品はもっと複雑です。
  7. ビジネスバイヤーは彼の会社の利益のために購入しますか?そして彼自身の利益のために。

ブリー氏はこれらのそれぞれについて非常に詳細に説明し、ビジネスユーザーの恐れと動機について実際に拡張します! ストレスや困難を回避すること、未知のものへの恐れ、そしてプロセスにおける所有権の喪失への恐れは、マーケティングと販売のプロセスで心に留めておくべき重要な要素です。

数分あれば、B7CとB2Bの購入者の2つの違い、ルールと人々は大きく異なるという記事全体を必ず読んでください。 それはあなたがあなたの戦略を再考するのを助けるかもしれません!

2のコメント

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    私たちのクライアントは専らB2Bテクノロジー企業ですが、B2BまたはB2Cの領域にあるかどうかにかかわらず、他の企業と同じように、サービスを販売する際に課題に直面します。 このリストには、事業開発プロセス中に不満を感じた場合に留意すべき優れたポイントが含まれています。 私たちの見通しは個人の消費者とは異なります。私たちがよく知っている点ですが、何度も思い出すのは害はありません。 記事全文を読むのを楽しみにしています–指摘してくれてありがとう。

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