大手マーケターから悪いアドバイスを受けていますか?

マーケティングの販売

多分私はマーケティングゲームに長く参加しすぎています。 私がこの業界で過ごす時間が長ければ長いほど、尊敬したり聞いたりする人は少なくなるようです。 尊敬する人がいないというわけではありません。スポットライトを当てている多くの人に幻滅しているだけです。

羊の服を着てあなたのところに来るが、内面は貪欲なオオカミである偽預言者に注意してください。 マット。 7:15

いくつかの理由があります…

優れたスピーキングと優れたマーケティングは相互に排他的な才能です

私は人前で話すのが大好きで、月に数回外に出て話すようにしています。 私は仕事から離れている時間をカバーするためにわずかな通話料を請求しますが、ばかげたことは何もありません。 何年にもわたって、私はその工芸品により多くの時間を費やし、人々の前に出るたびに公園からそれを打つことを本当に試みました。

興味深いことに、私は人前で話す機会を売り込んでいますが、実際のスピーチスキルはマーケティングスキルとは何の関係もありません。 優れた演説家であることは、あなたを優れたマーケティング担当者にするわけではありません。 優れたマーケティング担当者であることは、あなたを優れた演説者にするわけではありません(ただし、話す機会が増える可能性があります)。

残念ながら、私は素晴らしい雇用をしているいくつかのクライアントがいます スピーカー 彼らのマーケティングを支援するために–そして結果にひどく失望しました。 どうして? まあ、演説者は彼らのスピーチを売り、国中(または世界中)を旅しているので、彼らがしていることはすべて、より多くのスピーチを得ることを目的としています。 スピーチは彼らの請求書を支払うものであり、クライアントのためのマーケティングではありません。

スピーチは彼らの請求書を支払うものであり、クライアントのためのマーケティングではありません。 警戒すべき警告、銀の弾丸の発見、またはテストされていない理論の適用を含めることは、次のスピーチの機会を売ります–しかし、あなたのマーケティングを地面に追いやる可能性があります。

マーケティングについて書くことはあなたがマーケターであることを意味しません

次のマーケティング本が出るのが待ちきれません。 素晴らしいマーケティング本で静かな時間を過ごすことで、私の考えと思考のプロセスが広がります。 読んでいる間、私はしばしばクライアントのアイデアや他の考えに夢中になり、私が見逃したものを確認するために後ろ向きにページングし、読書用椅子の隣のパッドにメモを書きます。

とは言うものの、マーケティングの本は、著者が本を売るために…まあ…提供する事例証拠であることがよくあります。 確かに、あなたが著者であると言うことは、マーケティング、コンサルティング、そして話す機会への扉を開きます。 そして、私自身、著者として、優れたマーケティング担当者であることは、本の販売に絶対に役立つことを保証できます。 しかし、それはまだ本を売ることについてであり、必ずしも素晴らしいマーケティングをすることではありません。

もちろん、多くの例外があります! 多くのマーケターは、本を通して発見を書き、共有することを好みます。

一流のマーケターはあなたのような会社の世話をしないかもしれません

何年にもわたって、Salesforce、GoDaddy、Webtrends、Chase、そして最近ではDellなどの素晴らしいクライアントがいます。 これらの大規模な組織が抱える課題は、私たちが取り組んでいる中小企業とは信じられないほど異なることを私は絶対に保証できます。 大企業はに数ヶ月かかるかもしれませんが

大企業は、イニシアチブの声とトーンを決定し、内部リソースを調整し、法的またはその他の承認プロセスをナビゲートするのに数か月かかる場合があります。 私たちがスタートアップとそのスピードと敏捷性で働いていたら、彼らは廃業するでしょう。 私たちが協力してきた企業の多くは、私たちのスペースのリーダーに多額の予算を投じてしまい、結果に失望しただけです。

信頼できる適切なマーケティング担当者を見つける方法

私は、講演者、著者、主要なマーケターを指して、聴衆、読者、またはクライアントに価値を提供していないと言っているわけではありません。 私は彼らがそうすることを確信しています…それは彼らが提供しないかもしれないということだけです 貴社 値。 ビジネスはすべて同じではなく、それぞれが独自のビジネスをナビゲートします マーケティングの旅。.

あなたの会社が利用できる目標、リソース、およびタイムラインをレイアウトし、同様の業界または同様に挑戦された会社で働いたマーケターを探します。 あなたのマーケティング活動の最大の資産は、次の会議の基調講演、次の本の販売、またはソーシャルメディアでの主演ではないかもしれないことに驚かれるかもしれません。

ちなみに…著者、講演者、マーケティング担当者として…私はこの記事から自分自身を除外していません。 私もあなたの会社にふさわしくないかもしれません!

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