アマゾンに542個のバナナハンガーがある理由

バナナハンガー

アマゾンには542種類のバナナハンガーがあります…価格は5.57ドルから384.23ドルです。 最も安価なバナナハンガーは、キャビネットの下に取り付けるシンプルなフックです。 最も高価なバナナハンガーはこの美しいです チャバツリーバナナハンガー それは手作りで、持続可能な木材資源から作られています。

チャバツリーバナナハンガー

真剣に…私はそれらを調べました。 結果を数え、価格で並べ替えてから、 バナナハンガー 研究。

今、あなたは尋ねています…これはマーケティング技術と何の関係がありますか…あなたは行ったことがありますか バナナ? (うん、言ったよ!)

いいえ、これは製品の革新、製品の選択、および 知覚価値 –そして、あなた自身、あなたの製品、そしてあなたのサービスを売り込む方法。 また、ビジネスとして、次のソリューションの検索に優先順位を付ける必要がある方法でもあります。

製品価値

バナナハンガーにはXNUMXつの目的とXNUMXつの目的しかありません…バナナを吊るして、表面に座って傷つきにくいようにすることです。 驚いたことに、 特許 たった20歳くらいです。 補足…発明者のブルース・アンコナもペーパータオルホルダーの特許を取得しました…キッチンで物を置く場所を考えるのに多くの時間を費やしている人のようです。 でも、バナナハンガーに戻りましょう…

過去XNUMX年間、バナナハンガーは、ブルースが特許を取得したときよりも革新的なものにはなりませんでした。 市場に出回っているすべてのバナナハンガーには同じ目的があります…バナナの打撲傷を遅らせることです。 言い換えれば、 ハンガーのは変わっていません。 それはあなたのバナナをXNUMX年前に数週間長持ちさせました…そしてそれはそれらを今日ほぼ同じように長持ちさせます。

では、なぜ人々は彼らに異なる価格を支払うのでしょうか? それぞれの買い物客は異なる知覚価値を持っているからです。 カウンタースペースをとらないバナナハンガーの便利さを求める人もいるので、カウンター下モデルの代金を払うことになります。 他の人は他の果物のためのボウルアタッチメントを高く評価するでしょう。 他の人は、材料とそれが彼らの家で見栄えがする可能性に基づいて支払います。 そして…それでも、他の人は持続可能な製品とあなたの台所のために芸術作品を作った地元の職人を支援するために384.23ドルを支払うでしょう。

あなたがあなたの製品やサービスについて考えるとき、あなたはあなたの顧客に多かれ少なかれ価値を提供していない製品を提供していないかもしれません。 だからこそ、理解することが絶対に重要です 彼らがあなたの製品やサービスをどのように評価しているか。 時々、あなたは彼らがあなたの製品やサービスがあなたの競争相手よりも高い(または安い)かもしれない理由を理解するのを助けるために彼らを教育する必要があります。 みんな違うバナナハンガーを作ります。

製品イノベーション

私には、スタートアップのCEOとして数年間働いていた友人がいます。 彼が受けていたストレスは耐え難いものでした。 彼は投資家に毎日彼に圧力をかけ、クライアントは新機能を求め、開発者は他社から採用されていました。彼はすべての要素をまとめて革新的なビジョンを開発しようとしたため、収入はひどいものでした。 彼は最終的に資金を使い果たし、提供するのに必要な才能を雇う余裕がなくなったため、彼のビジネスは失敗しました。

数年後、私は彼にコーヒーを求めて会い、彼に今何をしているのか尋ねました。 彼は今、芝刈り会社を所有していると答えた。 彼は自分で芝刈りをすることから、現在は複数の乗組員を走らせることへと拡大していました。 彼は素晴らしく、ストレスが少なく、屋外で働き、それを愛していました。

私はショックを受けました…イノベーターやテックスタートアップの起業家から芝刈りまで?

彼の応答、 草は成長し続けます.

彼は今順調で、彼のビジネスは活況を呈しています。 経済、投資コミュニティ、政府の規制、競争にもかかわらず…草は成長し続け、質の高いサービスを提供することで、彼は関係を築き、成長させることができます。 革新的なものは何もありません。XNUMX世紀にわたって私たちが抱えていた問題に対して、ハードワークと良い結果を提供するだけです。

実際、私たちは、主要なプレーヤーが新製品や新機能の取得と統合に懸命に取り組んでいるエンタープライズプラットフォームの分野で働いているため、そのコア機能は業界に遅れをとっています。 彼らは売り上げを伸ばすための次の大きなものの開発に焦点を合わせていますが、顧客は多くの場合、より安価なより良いソリューションを求めています。

ビジネスを成功させるためにイノベーションは必ずしも必要ではありません。

製品の選択

バナナハンガーがたくさんあります。 キャビネットからぶら下がっているものもあれば、フルーツボウルが付いているものもあり、ほとんどすべてが少し独特の外観をしています…すべて同じことをします。 しかし、消費者からの十分な需要があるため、これらすべての企業が市場を特定し、そこでソリューションの販売を開始しました。

あなたのビジネスも例外ではありません。 あなたがすることをすることができる他の競合する製品とサービスがあります。 彼らはそれらをより良くするかもしれません。 つまり、マーケターとして、あなたはあなたが彼らにふさわしい理由についてあなたの聴衆を教育することができる必要があるということです。 また、マーケターとして、バイヤーがそれらの製品やソリューションを提供するビジネスの能力を調査するときに、業界での権限が認識されていることを確認する必要があるのもそのためです。

アマゾンでバナナハンガーを購入するか別のハンガーを購入するかの違いは、バナナが新鮮で傷つけられていないこととは何の関係もありません…彼らは皆そうしています。 違いは、製品の評価、レビュー、説明、およびデザインにあります。 マーケターとして、それはあなたがあなたの時間を費やさなければならないところです–効果的に マーケティング あなたの製品とサービス…あなたの製品とサービスの評価、レビュー、説明、そしてデザイン。

マーケティングのより良い仕事をしなさい、そうすればあなたはあなたの製品とサービスを望んでいる顧客とつながるでしょう。

デジタルマーケティング製品およびサービス

デジタルマーケティングコミュニティでは、すべての問題を解決する次の銀の弾丸プラットフォームまたはチャネルを常に探すというひどい習慣があります。 しかし、最も収益性が高く成長率の高いテクノロジー企業の中には、まったく革新しなかったものもあります。 彼らは需要を見て、彼らが最高の価値のための最良の解決策であるという市場への最良の方法を開発しました。

あなたはどこからでも本を買うことができました、しかしアマゾンは離陸しました。 どこからでも靴を買うことができましたが、Zapposは離陸しました。 あなたはどんなプラットフォームでもウェブサイトを構築することができました、しかしワードプレスは離陸しました。 数百または数千の例をリストできます。

私はこれらの会社が革新的ではないと言っているのではありません…私は単に結果が同じであることを指摘しています。 あなたは本を受け取った、靴を受け取った、またはウェブサイトを立ち上げた。 量、認識、成長が彼らのビジネスにもたらされたとき、私は信じています…そうして初めて、彼らは真にイノベーションに投資するためのリソースを買うことができました。

あなたのビジネスの価値と革新

あなたがあなたの業界を見ているとき、答えはあなたがより革新的な何かをする方法、あるいはより安価な競争力のあるサービスを提供する方法ではないかもしれません。

消費者も企業も同様に、単に解決策を求めているだけで、毎日直面している問題を抱えています。 バナナをぶら下げている場合でも、次のニュースレターの作成、デザイン、承認、発行プロセスを自動化している場合でも。 問題が存在し、彼らの欲求不満が存在し、彼らはすでに解決策の価値を理解しています。

需要が存在し、価値が認識されている場合は、もうXNUMXつの機能、次のイノベーション、または別の価格帯は必要ありません。 製品とソリューションが解決策を提供する主要な問題に注意を向けてください。

あなたが求めているソリューションの革新と価値

私たちは現在、小売店に製品を純粋にホワイトラベル付けしている企業と協力しています。 パンデミック、封鎖、それに続く小売業の崩壊により、彼らは消費者に直接販売するeコマースオプションを組み込む必要があることに気づきました。 彼らは技術的にあまり精通していないので、ソリューションを模索し、さまざまなコマースプロバイダーの営業担当者と話し始めました。

すべての可能性を検討した後、彼らはそれを市場で最高のソリューションに絞り込みました。 無限に拡張でき、多言語サポートを提供し、無数の統合、国際税計算、組み込みのAIエンジンを備え、数百万を処理できました。 SKU。 それらは販売されました…ライセンスに数十万を投資する準備ができており、ソリューションを実装して世界クラスのマーケティングプラットフォームに統合するために私たちを雇うことにさらに多くを投資する準備ができています。

私たちはそれから彼らに話しかけました。

それは地球上で最高の、最も革新的な解決策だったかもしれませんが、彼らを破産に追いやるか、投資収益率が見られるまでに75年かかる可能性があります。 彼らはまたXNUMXの製品しか持っていませんでした…eコマースプラットフォームが処理するのにちょっとしたことです。 そして、彼らは最初のXNUMX年かそこらの間だけ米国に売るつもりでした。 銀の弾丸は彼らを殺そうとしていました。

代わりに、調査とブランディングに投資し、統合されたマーケティング自動化プラットフォームを備えたシンプルな既製のソリューションを実装して、製品の認知度を高め、販売を促進することに集中できるようにすることをお勧めしました。 彼らはただ普通の古いバナナハンガーを必要としていました…それ以上は何もありません。

ビジネスに目を向けているときに、テクノロジーがより効果的かつ効率的になるのに役立つ可能性のある組織内の問題点を特定することは、高価で革新的なソリューションを必要としない場合があります。 文字通り、データを抽出、変換、およびロードするソフトウェアプラットフォームである可能性があり、これにより、今後のその他の作業にかかる時間を数え切れないほど節約できます。

あなたの顧客と同じ分析を実行してください…あなたが彼らにサービスを提供し、彼らを幸せに保つことができる方法における彼らの欲求不満とギャップはどこにありますか?

解決策は、安価で非技術的である可能性があります。 アマゾンに542個のバナナハンガーがあるのには理由があります…たくさんの人々がそれらを購入し、多くの企業が需要を満たすのに非常にうまくやっています。 そして、価格は顧客が見る価値に基づいて異なります。

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