マーケターとして、業界内または特定のチャネル全体の他の広告主と比較して、広告費がどのようになっているのか疑問に思うことがよくあります。 ベンチマークシステムはこの理由で設計されています–そしてSellicsはあなたのための無料の包括的なベンチマークレポートを持っています アマゾン広告アカウント 自分のパフォーマンスを他の人と比較します。
アマゾン広告
アマゾン広告は、マーケターが顧客に製品やブランドを見つけ、閲覧し、買い物するための可視性を向上させる方法を提供します。 Amazonのデジタル広告は、テキスト、画像、またはビデオの任意の組み合わせにすることができ、Webサイトからソーシャルメディア、ストリーミングコンテンツまであらゆる場所に表示されます。
アマゾン広告 次のような広告のオプションが豊富に用意されています。
- スポンサーブランド –ブランドロゴ、カスタムヘッドライン、および複数の製品を特徴とするクリック単価（CPC）広告。 これらの広告は関連するショッピング結果に表示され、あなたのような商品を購入する顧客の間であなたのブランドの発見を促進するのに役立ちます。
- スポンサー製品 – Amazonで個々の商品リストを宣伝するクリック単価（CPC）広告。 スポンサー製品は、検索結果や製品ページに表示される広告で、個々の製品の視認性を向上させるのに役立ちます
- スポンサーディスプレイ – Amazonの内外を問わず、購入経路全体で買い物客を引き付けることにより、Amazonでのビジネスとブランドの成長を支援するセルフサービスのディスプレイ広告ソリューション。
アマゾン広告ベンチマーク
競争を勝ち抜くには、それを理解する必要があります。 そしてこれが、Sellicsベンチマークツールを市場に出回っている他のどのツールよりも優れたものにしている理由です。 パフォーマンスをコンテキストに入れ、実用的な洞察を提供します アマゾンであなたをより収益性の高い広告主にするために。 The セリックスベンチマーク スポンサー製品、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイでのパフォーマンスを分析し、どこで優れているか、どこを改善できるかを正確に示します。
比較される主要なベンチマークレポートの指標は次のとおりです。
- スポンサー広告フォーマット： Amazonが提供するすべての正しいフォーマットを使用していますか？ それぞれに独自の戦略と機会があります。 スポンサー製品、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイを分析する
- 詳細スコア： あなたが上位20％に属しているのか、それとも下位に属しているのかを理解する
- 広告の売上原価を比較する（ACOS): 中央値の広告主と比較した、スポンサー付き広告キャンペーンからの直接販売の割合はどれくらいですか？ あなたはあまりにも保守的ですか？ あなたのカテゴリーの収益性のダイナミクスを理解する
- クリック単価のベンチマーク (クリック単価) 他の人が同じクリックに対していくら払っていますか？ 完璧な入札を見つける方法を学ぶ
- クリックスルー率を上げる（CTR): 広告フォーマットは市場を上回っていますか？ そうでない場合は、クリックを取得する可能性を高める方法を学びます
- Amazonのコンバージョン率を向上させる（CVR）：顧客が広告をクリックした後、特定のアクションを完了するまでの時間。 あなたの製品は他の製品よりも購入されていますか？ 市場を打ち負かし、消費者を説得する方法を学ぶ
2.5の製品と170,000の製品カテゴリにわたる20,000億ドルの広告収入を表すデータに基づくと、 セリックスベンチマーク 市場で最も強力な広告パフォーマンスツールです。 そして、それは無料です。 各マーケットプレイス、業界、フォーマットクラスターには、少なくとも20の固有のブランドが含まれています。 平均値 外れ値を説明するための技術的な中央値です。
セリックベンチマークレポートの使用を開始する
あなたがあなたの要求を入れたら セリックスのウェブサイト、24時間以内に無料のレポートを受け取ります。 レポートを開くと、右上隅にパフォーマンスバッジが表示され、アカウント全体のスコアがわかります。 すぐに、あなたはあなたがどのようにやっているのか、そしてあなたの 成長の可能性 です。
さまざまなバッジは、次のようにアカウントの全体的な状態を反映しています。
- プラチナ：同業他社の上位10％
- ゴールド：ピアの上位20％
- シルバー：ピアの上位50％
- ブロンズ：ピアの下位50％。
PROヒント： セリックスのアマゾン広告専門家のXNUMX人との無料チャットのために本の呼び出しボタンを使用してください。 彼らはあなたがあなたを解釈するのを助けることができます セリックスベンチマーク Sellicsを使用して広告キャンペーンを最適化する方法について報告または詳細を説明してください。
すぐ下に概要セクションがあり、全体的なパフォーマンスと最高および最低のパフォーマンスの主要業績評価指標（KPI）一目で。 右上のボタンを使用して、パフォーマンスを関連するベンチマークと比較するか、前月のパフォーマンスと比較するかを選択できます。
Amazon AdvertisingKPIの変更を理解する
ACoSのような高レベルのKPIは、非常に多くのさまざまな要因の影響を受けるため、パフォーマンスの変化の原因を特定するのは難しい場合があります。
- すべての指標をXNUMXか所で確認できます。
- 目標到達プロセスは、各指標がKPIにどのように影響するかを示し、変更の原因を簡単に特定できるようにします。
上記のデモレポートの例では、広告費が広告売上よりも増加したため、ACoSが上昇したことがわかります。 さらに、コンバージョン率と平均注文額の減少がわかります（AOV）広告販売を抑制した。
必ずクリックしてください 月ごとの変更 目標到達プロセスのすぐ下にあるボタンをクリックして、時間の経過に伴うパフォーマンスを追跡します。
最大の影響（ポジティブまたはネガティブ）を持つAmazon製品を特定する
とともに インパクトドライバー分析、広告費やACoSを含むすべての主要KPIの月ごとのパフォーマンスの変化に、どの製品が最も貢献しているか（プラス（緑）とマイナス（赤）の両方）をすばやく確認できます。
- 広告売上が増減したのはなぜですか？
- ACoS、広告売上の減少/増加を引き起こした製品はどれですか？
- 私のCPCは先月どこで増加しましたか？
このツールのXNUMXつのチャート（ウォーターフォール、ツリーマップ、または製品テーブル）のいずれかを使用して、最も強力なパフォーマンスと最適化の最大の機会をすばやく簡単に特定できます。
これはどんな広告主にとっても欠かせないツールです！
トップ100のASINを深く掘り下げる
製品分析セクションは、ASINレベルのパフォーマンスデータを提供するため、ツールの私のお気に入りの部分です。 パフォーマンスファネルと同様に、この設計により、強力な分析を簡単に実行できます。最も重要なのは、理解しやすいことです。
まず、私は使用するのが好きです フィルター 広告費の最小額をフィルタリングするためのボタン。 このようにして、全体的なパフォーマンスに大きな影響を与える製品を最適化していることがわかります。
次に、残りの製品について、KPIの横にある色付きの円を見て、それらがサブカテゴリのベンチマークを上回っているか下回っているかを確認します。 色分けシステムは次のように機能します。
- 緑：あなたは上位40％に入っています=良い仕事です
- 黄色：あなたは真ん中の20％にいます=あなたは改善する必要があります
- 赤：あなたは下位40％にいます=あなたには成長の大きなチャンスがあります。
ACoSは基本的にクリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）、クリック単価（CPC）によって決定されるため、通常、CTR、CVR、またはCPCの横にある赤と黄色の点を探してから開始します。それらを最適化する セリックスのソフトウェア.
あなたがSellicsソフトウェアを必要としない間 無料のSellicsBenchmarkerレポートを入手する、絶対にお勧めです！ ビッグデータの力を利用してすべての面倒な作業を行う自動化とAI機能を備えています。
ハイレベルキャンペーン戦略
インターネットには、KPIを最適化する方法についてのアドバイスがたくさんありますが、広告キャンペーンをどのように構成するかについての要点を理解する人はほとんどいません。 あなたが彼らにたくさんのお金を払っていない限り、それはそうです。
これは別の領域です セリックスベンチマーク 信じられないほどの価値を提供します。 アカウント構造セクションでは、アカウントがどのように設定されているか、および 他の高性能アカウントと比較します.
このツールは、広告グループ/キャンペーン、ASIN /キャンペーン、キーワード/キャンペーンのXNUMXつの異なる指標を計算します。 次に、それぞれの読みやすい「成績」を提供します。 採点システムは次のように機能します。
- 緑：良い
- 黄色：変更を検討してください
- 赤：おそらくキャンペーンを再構築する必要があります。
10,000か月あたりの広告費がXNUMXドルを超える広告主でない限り、ツールが推奨する一般的なガイドラインの一部を以下に示します。
- 広告グループ/キャンペーン： キャンペーンあたりの広告グループを少なくすると、予算をより細かく管理できます。
- アドバタイズされたASIN /広告グループ： ほとんどの広告主にとって、広告グループごとに最大5つのアドバタイズされたASINが理想的です。
- キーワード/広告グループ： ほとんどの広告主にとって、広告グループごとに5〜20個のキーワードが最適です。
アマゾン広告フォーマットの詳細
スポンサー商品とスポンサーディスプレイの両方を運営している広告主にとって、広告フォーマットの詳細はおそらく セリックスベンチマークレポート.
グラフィックは、カテゴリベンチマークと比較した広告費の分布を示しているため、広告タイプへの投資を検討する必要があるかどうかを簡単に確認できます。
下にスクロールすると、広告フォーマットレベルのKPIグレードとベンチマークを取得できます。 いずれかのKPIの横にある[+]ボタンをクリックすると、スポンサー製品でアドバタイズするASINのASINレベルの分析を実行できます。
Sellics Benchmarkerの最大の特徴の30つは、最初のレポートにサインアップした後、前月のデータを含むレポートをXNUMX日ごとに取得することです。 このようにして、Amazonの広告目標を達成するために、アカウントの最適化と微調整を継続できます。
このツールによって提供される価値は途方もないです。 今すぐ無料のSellicsBenchmarkerレポートを入手してください 広告を次のレベルに引き上げ、競争に打ち勝つために。
免責事項：私はの関連会社です セールス.
