販売支援

エンタープライズB3B企業の製品マーケターのための2つのベストプラクティス

企業間(B2B)テクノロジー企業は困難なジレンマに直面しています。 一方では、急速に変化する市場の状況により、これらの企業は販売能力と経済的成果を実証する必要があります。 

一方、テクノロジーマーケティングの専門家は不足しており、既存のチームが過労になり、チームの成長と拡大がより困難になっています。 最近 上級マーケティング意思決定者の調査 Go-to-Marketが直面している最新の問題を特定することにより、この窮状を調査しました(GTM)販売成果をサポートする潜在的なソリューションを特定しながら、イニシアチブ。 

ここに、製品マーケティングのリーダーがこの急速に変化する経済環境をナビゲートする際の指針となるXNUMXつの洞察があります。  

洞察1:最初に人に焦点を合わせる 

燃え尽き症候群とメンタルヘルスの課題は職場で一般的であり、離職率の上昇、生産性の低下、そして最も重要なことに、生活の質の低下に貢献しています。 

その結果は、需要の高まりと能力の低下にすでに取り組んでいる製品マーケティングチームにとって特に注目に値します。 調査の回答者は、人材不足が原因であると指摘しています。 

  • チームの士気または燃え尽き症候群が低い(63%)
  • 効果のないキャンペーンまたはローンチ(56%)
  • 熟練したチームメンバーの減少(40%)
  • 収益目標を達成できない(36%)

そのため、ビジネスの成果を達成するには、まず人々をサポートすることから始めます。 つまり、製品マーケティングリーダーは、時間をかけて従業員とつながり、フィードバックを求め、人々の繁栄に役立つ対応計画を作成する必要があります。 

インサイト2:セールスイネーブルメントの優先順位付け 

マーケティングチームはさまざまな課題に直面していますが、彼らの望ましい結果は同じままです。つまり、売り上げを伸ばすことです。 業界調査が指摘しているように、製品マーケティングチームの61%は、販売の実現が最優先事項であると述べています。 

セールスイネーブルメントにより、セールスプロフェッショナルは、一流の販売スキルと、自社の製品、市場、トレンド、顧客のニーズ、および競争環境に関する十分に発達した知識を通じて、一貫してセールスクォータを達成できます。

アベンティグループ

ただし、継続的な人員配置の課題により、コンテンツの戦略と作成がより困難になり、その過程での販売イニシアチブが損なわれています。 したがって、製品マーケティングリーダーの67%が、成功するには人員を追加したり、プロジェクトを削減したりする必要があると言っているのは当然のことです。

取り組みを合理化するために、製品マーケティングチームは、適切なツールを装備しながら、製品の差別化要因などのトピックの販売を可能にする必要があります。 セールスプレイブック、ペルソナデッキ、競争力のあるバトルカード、ROI計算機、ケーススタディなど、製品マーケティングは、セールスチームが競争に打ち勝ち、チャンスを勝ち取るのに大きな役割を果たします。 このようにして、製品マーケティングチームは、今日の結果と明日の機会を生み出すB2B販売サイクルをサポートします。

洞察3:戦略的パートナーシップを検討する  

戦略的パートナーシップは、増大するリソースのギャップを埋めるのに役立ち、マーケティングチームが複雑な運用環境でより機敏で応答性が高くなることを可能にします。 調査回答者のほぼ90%が、2022年に製品マーケティングイニシアチブの実行を支援するために外部の専門知識を使用することを計画していると述べました。 

戦略的パートナーシップを活用して重要な結果をもたらす場合、マーケティングチームは次のXNUMXつの結果を求めています。 

  • マーケティングリーダーのXNUMX%は、市場の需要を満たす製品とサービスで最終的な結果を強化し、市場投入までの時間を短縮したいと考えています。 
  • XNUMX%は、目標と主要業績評価指標(KPI

製品マーケティングリーダーが戦略的パートナーシップを活用できれば、63%がチームの能力の向上を利用して、営業チームとマーケティングチーム向けに、よりダイナミックで堅牢なコンテンツを作成し、60%がリソースを投資して、強力で的を絞ったメッセージングとポジショニングを開発します。どちらも重要なマーケティングコンポーネントです。販売サイクルをサポートします。 

2022年を一緒にナビゲートする 

今年の前半は、製品マーケティングチームに調整と適応を迫る多くの課題を提示しました。 その後の2か月は、間違いなくBXNUMXB製品マーケターに新たな障害をもたらすでしょう。 

リーダーが緊急の優先順位と次のステップについて決定を下すとき、この最新の調査は2022年以降をナビゲートするための有用なロードマップを提供します。 製品マーケティングのリーダーが最初に人に焦点を合わせ、販売を優先し、戦略的パートナーシップを検討するとき、彼らは数ヶ月および数年先に繁栄する立場にあります。 

Aventi Group調査の完全な調査結果を調査し、外部の専門知識が販売と製品マーケティングがそれらの違いを克服するのにどのように役立ったかを確認するには:

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スリダーラマナサン

Sridhar Ramanathanは、の共同創設者兼COOを務めています。 アベンティグループ、ハイテクB2Bクライアントに世界クラスの市場開拓の実行能力をもたらすことに専念するオンデマンドの製品マーケティングエージェンシー。 Sridharは、新興企業から優良企業まで、テクノロジー企業で20年以上の経験があります。

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