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アフィリエイトを超えて: チャネル販売の構築がソフトウェア販売の鍵となる理由

事業主として、私はアフィリエイト収入でXNUMX、XNUMXドル余分に稼ぐ機会にどれくらいの頻度でアプローチされるかをあなたに言うことができません。 私が自分の影響力を使って彼らの製品をホックするだけなら、彼らは私にお金を払ってくれるでしょう。 そして、結局のところ、誰かが私にお金を払っている限り、私はそれをやる気になります…そうですか? 違う。

あなたがアフィリエイトベースの販売モデルを構築することにひどい思いをしているなら、時間を節約してアフィリエイトがいる場所に行ってください。  Clickbankの, コミッションジャンクショ​​ン、など。 そして、私はそのモデルを否定しているわけではありません。 できます。 儲かりますよ。 そして、スキルを持ち、そのような機会に興味を持っている人もいます。 たまたま、彼らは、利益を生み出す独自の会社を持ち成功した経営者と必ずしも同じではありません。

さまざまな理由から、多くの場合はブランドイメージに関係するため、アフィリエイト販売は結局のところあなたが探しているものではない可能性があります。 結果が得られる一方で、評判も伴う可能性があります。 自分の製品が何百もの異なるスクイーズページに誇大宣伝された長いコピーで飛び交ったり、アフィリエイトリンクでいっぱいの Twitter ストリームに押し出されたり、何百万人もの人にスパムメールが送信されたりするのを見たくないのであれば、そのすべてに自分の名前が記載されているはずです。別のアプローチを検討してください。

では、課題は、どのようにして「評判の良い」企業(アフィリエイトが断固として評判が悪いという意味ではないので、ためらってこの言葉を使います)に、より保守的なビジネススタイルであなたの製品を表現してもらうかということです。 答えは、何が彼らを動機づけているかを見つけることです。

As Douglas Karr 最近の投稿で指摘された、私のお気に入りのバイラルビデオのXNUMXつを引用して、お金が常に答えであるとは限りません。 実際、そうなることはほとんどありません。 実際、私がアフィリエイトのオファーを検討するのを思いとどまらせているのは、お金の申し出そのものであり、それ以上のことではありません。 単純にお金の魅力さえあれば、すでに夢中になっている事業活動から気を紛らわせることができると思い込み、事実上、私自身の価値、自分が誰であるか、そして自分が何をしているのかについての感覚を侮辱することになります。

チャネルセールスとは何ですか?

チャネル販売とは、代理店、卸売業者、小売業者、付加価値再販業者 (VAR) などの第三者仲介業者を通じて企業の製品またはサービスを販売する行為を指します。 チャネルセールスの目標は、これらの仲介業者のリソースと関係を活用して、企業のリーチを拡大し、新しい市場にアクセスすることです。

チャネル販売により、企業はこれらの仲介業者の専門知識、市場知識、確立された関係から利益を得ることができ、地元の市場状況、顧客の好み、競合他社の活動についての貴重な洞察を提供できます。 これは、企業が製品やサービスを調整して対象顧客のニーズをより適切に満たし、市場シェアを拡大​​し、収益を増やすのに役立ちます。

チャネル販売の成功は、企業とその仲介業者との関係の質、および製品やサービスの宣伝に使用されるマーケティングおよび販売戦略の有効性に依存します。 それには、慎重な計画、継続的なコミュニケーション、そして相互の信頼と価値に基づいた長期的なパートナーシップを構築する取り組みが必要です。

チャネル販売のメリットは何ですか?

アフィリエイト マーケティングとチャネル セールスにはいくつかの類似点がありますが、チャネル セールスにはアフィリエイト マーケティングに比べていくつかの利点があります。

  1. より深い関係: チャネル販売には、製品やサービスの宣伝に投資する仲介者との長期的な関係の構築が含まれますが、アフィリエイト マーケティングには通常、幅広い製品やサービスを宣伝する個々のパブリッシャーやアフィリエイトとの、より取引的な関係が含まれます。
  2. より優れた制御: チャネル販売では、お客様の成功に利害関係を持つ仲介業者と直接連携するため、販売プロセス、価格設定、顧客エクスペリエンスをより細かく制御できます。 アフィリエイト マーケティングでは、製品やサービスがどのように宣伝され、提示されるかをあまり制御できません。
  3. 柔軟性の向上: チャネル販売を使用すると、さまざまな市場、顧客セグメント、または製品ラインのニーズに基づいて、販売戦略と市場開拓アプローチをカスタマイズできます。 アフィリエイト マーケティングでは、アフィリエイト プログラムの利用規約と個々のアフィリエイトの機能に制限されます。
  4. 専門知識へのアクセス: チャネルセールスでは、ローカル市場の知識や技術的専門知識など、社内にはない専門知識へのアクセスを提供できます。 アフィリエイト マーケティングでは通常、この種の専門知識は提供されません。
  5. より高いマージン: チャネル販売では、製品やサービスをプレミアムで宣伝および販売するよう奨励される仲介業者と連携するため、製品やサービスの利益率を高めることができます。 アフィリエイト マーケティングでは通常、アフィリエイトに手数料を支払う必要があるため、利益が減少する可能性があります。

チャネルセールスを構築する方法

それで、私が言うものをどのように構築しますか チャネル販売 – より複雑な間接分散モデル (はい、もっと 洗練された)アフィリエイトよりも? 提携したいビジネスオーナーの実際の動機をどうやって知ることができるでしょうか? 

シンプル: それは彼らの仕事だ。

起業家は会社を成長させるために終わりのない努力をします。 彼らは心の中に夢を持っています。あるものは金銭的なもの、あるものは利他的なもの、そしてあるものは単に楽しくてやりがいのあるものです。 その情熱を活用して売上の拡大に役立てたい場合は、この XNUMX つを調整する必要があります。 あなたのチャンネルに参加することで、収益に数ドルの手数料が追加されるだけでなく、実際にビジネスを最も望むものに導くのにどのように役立つかを理解してください。

この原則は、今日成功しているチャネル販売モデルの多くに採用されていることがわかります。 たとえば、広告代理店は、出版社が広告掲載を埋めようとするモデルですが、広告代理店の情熱はクリエイティブなソリューションにあると認識しています。 賢明なパブリッシャーは、その目標をさらに高める方法を見つけます。 私の最初の仕事は、ローカルの Autodesk VAR 用のソフトウェアを販売することでした。 私は、オートデスクがなぜサービスの標準料金の XNUMX 倍を請求するのかについて困惑していましたが、彼らが可能な限りあらゆる手段を使って顧客にサービスのローカル VAR の利用を奨励したいと考えていたことがわかりました。 

販売チャネルの構築は簡単ではなく、迅速なプロセスになることはめったにありません。 速くて簡単にしたい場合は、アフィリエイトをあなたの味方にしてください。 あなたがお金よりもあなたの心にもっとあるなら、それを認識してください。

ニック·カーター

ニック・カーターは真の起業家です。 彼は一般的に起業家精神に情熱を注いでいます。 ニックはキャリアの中で 5 つの事業を立ち上げ、経営しました。 彼の主な目標は、さまざまな刺激的なビジネス チャンスと新しい冒険を楽しみ続けることです。

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