アフィリエイトを超えて–チャネル販売の構築

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事業主として、私はアフィリエイト収入でXNUMX、XNUMXドル余分に稼ぐ機会にどれくらいの頻度でアプローチされるかをあなたに言うことができません。 私が自分の影響力を使って彼らの製品をホックするだけなら、彼らは私にお金を払ってくれるでしょう。 そして、結局のところ、誰かが私にお金を払っている限り、私はそれをやる気になります…そうですか? 違う。

あなたがアフィリエイトベースの販売モデルを構築することにひどい思いをしているなら、あなた自身を少し節約して、アフィリエイトがいるところに行ってください。  Clickbankの, コミッションジャンクショ​​ン、など。 そして、私はそのモデルをノックしていません。 できます。 それは有益です。 そして、そのような機会に熟練し、興味を持っている個人がいます。 たまたま、彼らは、独自の利益を生み出す会社を持つ成功した事業主と常に同じであるとは限りません。

さまざまな理由で、多くの場合ブランドイメージに関係しているため、アフィリエイト販売は結局あなたが探しているものではないかもしれません。 それは結果を得ることができますが、それは評判を伴うことができます。 誇大宣伝された長いコピーで何百もの異なるスクイーズページに製品がホックされたり、アフィリエイトリンクがぎっしり詰まったツイッターストリームに押し出されたり、何百万もの人々にスパムされたりするのを見たくない場合は、すべてあなたの名前が記載されています。別のアプローチを検討してください。

では、課題は、どのようにして「評判の良い」ビジネスを獲得するか(そして、アフィリエイトが断固として評判が悪いことを意味するわけではないので、私はその用語を躊躇して使用します)、より保守的なビジネスファッションで製品を表現することです。 答え:彼らを動機付けるものを見つけてください。

As Douglas Karr 最近の投稿で指摘された、私のお気に入りのバイラルビデオのXNUMXつを引用すると、お金が常に答えになるとは限りません。 実際、そうなることはめったにありません。 実際、それはまさにお金の申し出であり、それ以上のものではなく、実際に私がアフィリエイトの申し出を検討することを思いとどまらせます。 事実上、それは私自身の価値、私が誰であるか、そして私が何をしているのかという感覚を侮辱します。

では、私が「チャネル販売」と呼んでいるものをどのように構築しますか。これは、より複雑な間接流通モデルです(はい、もっと 洗練された)アフィリエイトより? パートナーになりたい事業主の実際の動機をどのようにして知ることができますか? シンプル:それは彼らのビジネスです。

起業家は会社を際限なく成長させることに苦労しています。 彼らは夢を念頭に置いています—金銭的、利他的、そして単なる楽しさとやりがいのあるものもあります。 その情熱を利用して売上の成長に利用したい場合は、XNUMXつを調整する必要があります。 チャンネルに参加することで、収益に数ドルのコミッションが追加されるだけでなく、実際にビジネスを最も望むものに導くのに役立つことを理解してください。

このプリンシパルは、今日成功しているチャネル販売モデルの多くで採用されていることがわかります。 たとえば、広告代理店は、サイト運営者が挿入物を埋めようとするモデルですが、広告代理店の情熱はクリエイティブなソリューションにあることを認識しています。 精通した出版社は、その目標を強化する方法を見つけます。 私の最初の仕事は、ローカルのAutodeskVAR用のソフトウェアを販売することでした。 オートデスクがサービスの標準料金のXNUMX倍を請求する理由に戸惑いましたが、サービスのためにローカルVARを利用するために、可能な限りの手段で顧客を奨励したいと考えていました。 私自身でも パートナープロバイダー プログラムは、私がこれらのプロや他の人から学んだことを基に構築されています。

販売チャネルの構築は簡単ではなく、迅速なプロセスになることはめったにありません。 あなたが速くて簡単にしたいなら、あなたの側にアフィリエイトを手に入れてください。 あなたがお金よりもあなたの心にもっとあるなら、それから私たちもそうすることを認識してください。

3のコメント

  1. 1

    素晴らしい投稿、ニック! そして、MarketingTechnologyブログへようこそ。 多くの企業が犯している大きな間違いのXNUMXつは、ベンダーの素晴らしいネットワークと彼らがすでに持っている関係を収益化していないことだと思います。 あなたが購入する人々やあなたが一緒に働くクライアントを通して報われる販売関係を構築することは、個人がゲームに肌を持たないアフィリエイトプログラムを単に投げ出すよりもはるかに実り多いものになる可能性があります。

  2. 2

    こんにちは、ニック、

    素晴らしい投稿です! 当社のChannelServices Group(CSG)では、大規模なテクノロジー企業向けに数千のチャネルパートナーを採用しています。 成功した強力な専用チャネルを作成および開発するために、当社は「適切なパートナー」を採用し、パートナーの成功を可能にし、関与を維持することで、パートナーのパフォーマンスとチャネルの動作を向上させます。

    採用中、ベンダーは「適切なパートナー」を採用することにより、賢明に時間を費やしていることを確認する必要があります。 いくつかの企業が、XNUMX年間パートナーを追加するという目標を決定し、その目標を取得し、XNUMX年後には、新たに追加されたパートナーからの収益がほとんどないことに気づきました。 ベンダーは、あなたの会社に最大の関心を持ち、会社の長期的な利益に登録したいパートナーを募集していることを確認する必要があります。

    さらに、ベンダーは、パートナーがプログラムに参加している理由を検証することにより、パートナーの成功を可能にする必要があります。 これには、市場開拓キャンペーン、ベンダー主催のイベント、意識向上キャンペーン、および販売サイクルの加速においてパートナーをトレーニング、関与、およびガイドするためのパートナーとの緊密なコミュニケーションが含まれます。 最近、チャネルプログラムを構築した結果、ROIが14倍のケーススタディを作成しました。 ここで読むことができます http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    最後に、当社は、チャネルの構築と維持において保持が非常に重要であることに気づきました。 これには、彼らの成功を管理しながら、彼らとの関係を育むことが含まれます。 パートナーは、会社の目標を拡大するためのインセンティブで報われるべきです。
    ご指摘のとおり、販売チャネルの構築は簡単ではなく、迅速なプロセスになることはめったにありませんが、正しく行われると、やりがいがあり、有益な場合があります。

    -ジョビー
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    素晴らしいポイント。 適切なパートナーは生産性が高いだけでなく、苦痛も少なくなります。 説明はできませんが、誰かがモデルにうまく適合していれば、それほど苦痛ではないことがわかりました。 私たちが間違った型に押し込もうとしたものは、多くの時間を吸うことになりました。

    また、ハイタッチプログラムについて言えば…私は次のように言いました。私のビジネスでは、17人の顧客にサービスを提供する必要があります。 私が17のパートナープロバイダーを持っているのは偶然ではありません。 1500人のユーザー全員にサービスを提供する必要はないというわけではありません。チャンネルにサービスを提供すれば、残りのユーザーが自動的に処理します。

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