2019ブラックフライデーと第4四半期のFacebook広告プレイブック:コストが上昇したときに効率を維持する方法

Facebook広告

ホリデーショッピングシーズンがやってきました。 広告主にとって、第4四半期、特にブラックフライデーを取り巻く週は、他のどの時期とも異なります。 広告費用は通常25%以上急上昇します。 質の高い在庫をめぐる競争は熾烈です。 

eコマースの広告主はブームの時期を管理していますが、モバイルゲームやアプリなどの他の広告主は今年を力強く締めくくることを望んでいます。  

第4四半期後半は小売業者にとって一年で最も忙しい時期であるため、他の広告プラットフォームが静かなわけではありません。 しかし、Facebookの広告は23月からXNUMX月XNUMX日まで特に競争が激しくなります。 しかし、 Facebookの広告 価格は第4四半期後半に急上昇しますが、それでも町で最高のプラットフォームです。 ほとんどの主要な広告主は積極的に入札します。 

価格が高騰していても、ほとんどのeコマース広告主はうまくやっています。 からの最近の研究 Shopify プラス eコマースマーケターがFacebook広告が新しいための最も効果的なチャネルであると言うことを示しました 顧客獲得 休暇中。 

休日の購入のためのトップ5の買収チャネル

もちろん、ブラックフライデー、サイバーマンデー、およびXNUMX月のすべての休日の前後で、毎年広告の価格が高くなるのは当然のことです。 すべての広告主はこれを知っています。 彼らはとにかく勇敢な顔でシーズンに入り、彼らの年間目標を達成するために高く入札する準備ができています。 休暇中にFacebook広告ダッシュボードを見たことがある人は誰でも、クリック単価を見たときに石炭の塊を飲み込まなければなりませんでした。

そして確かに、eコマースマーケターの80%は、「広告費の増加」がホリデーマーケティングの懸念事項であると述べています。

ホリデーeコマースの最大の懸念事項

費用と競争にもかかわらず、第4四半期は大きなチャンスです。 小売業者にとっては、その年のベストバイイングシーズンを最大化する機会です。 モバイルゲームとアプリの場合、休日は2020年で最も費用対効果の高い広告シーズンに先行し、XNUMX年の最低CPMは何になりますか。

あなたが季節をナビゲートするのを助けるために、ここにXNUMXつがあります Facebook広告のベストプラクティス 第4四半期後半: 

1. Ad SpendWaveの戦略シフトを管理します。

正しく行われると、休日の広告への立ち上げは、休日自体と同じくらい重要になる可能性があります。 広告主は、8月XNUMX日以降、リターゲティング、メーリングリスト、その他の費用効果の高いチャネルを活用できます。th – if その前に、キャンペーンを適切に拡大しました。 

休日の取得タイムライン

しかし、クリスマス後のショッピングブームを過小評価しないでください。 誰もがクリスマスのお金を手に入れて、サンタが持ってこなかったものを自分で買うのが好きです。 そのため、26月11日以降の期間が特に効果的です。 この時間を取って、新しいデバイス広告(iPhone 15など)、ビデオ、および新しいメッセージング/クリエイティブをテストしてください。 そして、XNUMX月XNUMX日またはバレンタインデーまで停止しないでください。 多くの伝統的な広告主は、今年の初めに広告を撤回し、私たちの残りの人々に別の素晴らしい機会を残しています。

2.平均注文サイズを増やします。

ブドウやコーヒーチェリーのような甘い果実の発酵過程において、野生酵母は糖類を用いてアルコール発酵します。 アルコールは酢酸菌によって更に<i> 酢酸</i>(お酢)に転化します。 ユーザー獲得コスト 上昇する場合、利益を維持するための4つの選択肢があります。間接費/製品コストを削減するか、平均注文サイズを上げるかです。 幸いなことに、平均注文サイズの増加は、第XNUMX四半期に起こっていることをうまく補完します。人々は、自分自身と他の人の両方により多くを費やしています。

平均注文サイズを増やす方法はたくさんあります。

  • 製品のバンドル
  • 割引のための追加機能の提供
  • $ -off割引の使用(「$ Xを使う、$ offを得る」オファー)

この平均注文サイズ戦略を完全にスキップすることもできます。 会社や状況によっては、第4四半期にロスリーダーと一緒に行き、それを使って顧客基盤を構築するのが理にかなっているかもしれません。 

ロスリーダー戦略をうまく管理すれば、損益分岐点(または非常にわずかな利益)になる可能性がありますが、バイヤーのリストに大量の人を追加することになります。 それを効果的なリテンションマーケティングと組み合わせると、クリスマスはできるだけ多くの新規顧客を見つける良い機会になる可能性があります。 

3.それを待つか、効率のポケットを見つけます。

もちろん、誰もがeコマースに参加しているわけではありません。 アプリのマーケティングやリードジェネレーションを行う場合、休日は非常に異なる問題を提示します。 

eコマースを利用していないFacebookの広告主にとって、第1四半期に支出を拡大するのに最適な時期は、28月10日から感謝祭までです。 その間、CPMは増加しますが、それほど多くはありません。 その後、XNUMX月XNUMX日からXNUMX月XNUMX日までの間に支出を撤回またはシフトすることをお勧めします。

ピークCPMコストの増加時に価格の上昇に対抗するのに役立つその他の提案を次に示します。

予算編成の場合:

  • あなたが第XNUMX四半期にお金を使うつもりで、あなたがeコマース会社でないなら、XNUMX月とXNUMX月にできるだけ多くの支出を前倒しするようにしてください。 

オーディエンスターゲティングの場合:

  • 需要が高い時期には、競争の少ない市場に焦点を合わせます。
  • Androidにより多くの予算を割り当てます。 価格の上昇はそれほど目立たない傾向があります。
  • 国際キャンペーンのデータを活用して、休日の競争がそれほど激しくないEMEA(ヨーロッパ、中東、アフリカ)、APAC(アジア太平洋)、およびLATAM(ラテンアメリカ)でスケールアップします。

NAモバイルゲーム広告のCPM広告トレンド
2019年第4四半期からNA(北米)ホリデープレイブックPDF

入札の場合:

  • 価値の最適化を使用してグローバル市場でスケーリングすると同時に、購入あたりのコストを最小限に抑えるように最適化することで、ワールドワイドターゲティングをスケールアップします。 これにより、拡張を機能させながらROASを維持する傾向があります。
  • 新しいStructurefor Scale(S4S)フレームワークに関するFacebookの調査によると、広告セットが50週間に少なくとも25回の一意のコンバージョンを達成すると、広告セットの配信が安定することが示されています。 彼らは、このボリュームを達成する広告セット、CPAの削減、ROASの強化の間に直接的な相関関係があることを発見しました。 場合によっては、ROASの改善がXNUMX%を超えることがあります。
  • 最小ROAS入札から始めますが、それを使用します。 最小ROAS入札により、広告主は各広告セットの希望する広告費用対効果を入力できます。 0.01%を超える数値で最小ROASを設定すると、Facebookは、指定されたパーセンテージに到達できない場合、広告の配信を停止します。 幅広いオーディエンスに対して低いROAS目標(<1%)をテストすることから始め、パフォーマンスがない場合(1%、2%など)は段階的に引き上げるのが最適です。 高く始めて縮小しないでください。 最小ROASは、段階的に増加するほどうまく機能します。
  • 購入マニュアル入札にはAEOを使用してください。 自動入札で配信不足または低品質のコンバージョンが発生している場合は、競争の激しいスマート入札(入札単価上限で最低の費用)に切り替えることを検討してください。 休暇中のように予測できない入札条件がある場合、スマート入札は安定した配信を維持するための良い方法です。

クリエイティブの場合:

  • もっと計画する 頻繁なクリエイティブリフレッシュ 〜へ 創造的な疲労と戦う。 ほとんどの従業員は休日の前後に少なくともある程度の休暇を望んでいるため、これについては事前に計画する必要があります。 または、必要に応じて、クリエイティブパートナーに依頼して 容量を拡張する.
  • 開発する 休日をテーマにしたクリエイティブ 関連性スコアを上げるため。 これは、ホリデー広告の高額な費用の一部を削減するのに役立ちます。
  • テスティング 再生可能な広告 オーディエンスネットワークで、よりエンゲージメントの高い高品質のインストールを推進します。 Facebookによると、これらの広告は現在、どの広告フォーマットよりも最高のパフォーマンスを発揮しているとのことです。

幸いなことに、高価な日は過ぎ去ります。 まるで魔法のように、26月XNUMX日th、コストが下がります。 ほとんどのeコマースマーケターは予算を使い、在庫を売り、XNUMX年が終わったと考えています。 

これは、ゲームやモバイルアプリなどの非eコマースマーケターが全盛期を迎える時期です。 彼らは、26月14日から2020年XNUMX月XNUMX日のバレンタインデーまで、年間で最も効率的なCPMのいくつかを享受します。

CPM広告料金ブラックフライデー

26月XNUMX日からバレンタインデーまでのCPIと流入在庫の減少を利用して、 オークション販売。 クリスマス後は、新しいデバイスユーザーをターゲットにする絶好の機会でもあり、デバイス固有のクリエイティブを使用すると、関連性がさらに高まります。 もちろん、これらの魔法の日に入札を支配したい場合は、事前にいくらかの予算を確保しておく必要があります。 

4.モバイルに焦点を当てます。

モバイルトラフィックがデスクトップトラフィックを上回っていることは誰もが知っています。 しかし、多くのマーケターはまだ信じています モバイルトラフィックは変換されません…または少なくとも、デスクトップトラフィックと同様に変換されないこと。 

それはもはや真実ではないかもしれません。 

の研究 Googleショッピング広告 過去数年間でモバイルコンバージョン率が劇的に増加したことが明らかになりました。 モバイルデバイスで購入者の旅を開始および終了する買い物客のコンバージョン率は252%増加しました。

Googleショッピングのクロスチャネル購入

しかし、待ってください…もっとあります:

デスクトップで検索を開始し、モバイルで購入を完了する買い物客の経路は、前年比で259%増加しました。

言い換えれば、デスクトップではなくモバイル経由でチェックアウトすることを好む人もいます.

もちろん、それはFacebookの広告ではなく、Googleショッピングです。 だが Facebook 独自の調査を行いました。 また、モバイルユーザーがモバイルショッパーになっていることもわかりました。

モバイルファーストショッピング統計

5.ビデオを使用します。

ビデオへの投資やビデオへの投資を控えている場合は、4年第2019四半期に必要なエッジかもしれません。 

米国で調査されたモバイル買い物客のほぼ1人に3人は、 ビデオは新製品を発見するための最良の媒体です.

Facebookの調査

したがって、より多くの購入者を獲得したい場合は、FacebookとInstagramの両方でより多くのビデオを作成してください。 そして、はい、バージニア州、取得するのにまだ十分な時間があります ビデオ 主要なショッピング休暇の前に作られました。 

次のステップ

あなたの会社または代理店は、第4四半期のFacebook広告コストの増加をどのように管理しますか? 昨年の第4四半期の戦略はうまくいきましたか? あなたが向かっている場所のために戦略を立ててきた場所について考えてください。 ただ速く考えてください。 ブラックフライデーがやってきました。

どう思いますか?

このサイトはAkismetを使用して迷惑メールを減らします。 コメントの処理方法を学ぶ.