最適化されたマーケティング:ブランドセグメンテーションをアクティベーションとレポートに合わせる必要がある理由

ブランドセグメンテーション

複数のマーケティングチャネルにわたって作成された大量のデータにより、ブランドは、クロスチャネルのパフォーマンスを最大化するために適切なデータ資産を整理してアクティブ化することが課題となっています。 ターゲットオーディエンスをよりよく理解し、売り上げを伸ばし、マーケティングの無駄を減らすには、次のことを行う必要があります。 ブランドセグメンテーションを調整する デジタルアクティベーションとレポート付き。

あなたは整列する必要があります 彼らはで購入します who (オーディエンスセグメンテーション)を購入する (経験)と (デジタルアクティベーション)あなたのすべての努力が 同じページ.

この調整の主な理由は、効率を高め、各要素が他の要素と相関して機能するように作業を同期させることです。 どのオーディエンスをターゲットにするかを知ることで、それらをエンゲージするためにどのマーケティングイニシアチブを使用する必要があるかが決まります。これにより、セグメンテーションを改善するための適切な洞察が得られます。 それは相互に関連し、共生するサイクルです。

セグメンテーションはあなたの戦略を指示します

セグメンテーションは、適切なメッセージ->適切な購入者->適切なタイミングで確実に届くようにします。 また、マスマーケティングよりもはるかに経済的に効率的です。 パフォーマンスの高いユーザーをセグメント化することで、現在のユーザーとのエンゲージメントを高め、オーディエンスからより多くの価値を引き出すことができます。 セグメンテーションをアクティベーション戦略に合わせることが重要です。

消費者の行動を理解することで、コンバージョンを増やすために必要な洞察を得ることができます。 セグメンテーションは、共通の特性を共有する消費者の集合体を分析するのに役立つツールです。

関与する傾向が最も高いセグメントをターゲットにすることで、消費者のニーズによりよく対応し、最終的にコンバージョンを促進する、より効果的なマーケティング戦略を開発できます。

最も効果的なセグメントの5つの要素は

  1. 測定可能な –サイズ、購買力、およびセグメントプロファイルに基づく
  2. かなりの –有益な臨界量の
  3. アクセス可能な –簡単にアクセスできるもの
  4. ディファレンシャル –他とは異なる
  5. 実用的 –効果的なプログラム/キャンペーンの開発を可能にします

市場を適切にセグメント化するには、個別の製品またはマーケティングミックスを必要とする特定のニーズ、特性、または動作を持つ個別のグループに市場を分割する必要があります。 デジタルエコシステム全体で特定したオーディエンスセグメントをアクティブ化することが重要です。

ターゲットのセグメンテーションは、に基づいて行う必要があります

  • どの消費者があなたのブランドに最もよく反応するか
  • 購入者のニーズと動機に最も対応するもの
  • 消費者が購入サイクルにある場所
  • サイズや市場シェアなどのKPIにリンクする定量化可能な特性
  • ペルソナ(プロファイル)の識別のしやすさ
  • ターゲティングの実現可能性(財政、リソース、および実際的な考慮事項に基づく)およびセグメントの一貫した成長の可能性

各セグメントの購入行動を理解し、消費者プロファイルを作成する必要があります(データが豊富なWebサイトの調査と追跡を介して)。

  • ブランドの長所/短所を評価するには、ブランドDNAの調査から始める必要があります
  • 焦点を当てるターゲットグループを特定するためのセグメント
  • 一次および二次ターゲットを特定する
  • ブランドのポジショニングを確立する
  • ターゲットをアクティブにして、意味のある方法でブランドと対話します

一度したら ターゲットオーディエンスをセグメント化、インフルエンサー、ブランドアンバサダー、エバンジェリスト、支持者を探す必要があります。 これらの個人またはグループを使用すると、ブランドの活性化の効率を最大化し、応答率を高めることができます。

セグメンテーションは効率的なアクティベーションを促進します

ブランド管理の効率を最適化し、競争上の優位性を達成/維持し、コンバージョンを増やすには、ブランドのセグメンテーション、メッセージング、およびアクティベーションを調整する必要があります。

ブランドのセグメント化とアクティベーションの調整に成功すると、次のようになります。

  • トップオブマインドアウェアネス
  • ブランドの好感度
  • ブランド購入

CRMとサードパーティのデータソースを利用して、オーディエンスをセグメント化し、アクティベーションの計画を支援できます。 最高の顧客を特定することで、顧客にリーチするための最良のメディアと、顧客を引き付けるための最良のメッセージに焦点を当てることができます。

マーケティング活動を計画するときは、マーケティングミックスに含める要素を決定できるように、セグメンテーションを念頭に置く必要があります。 マーケティング活動と手段の適切な組み合わせは、ターゲットオーディエンスの行動と密接に関連しています。

市場の細分化と差別化された価値提案の構築は、マーケティング戦略を導くためのマーケティングの最も強力なツールのXNUMXつです。 どの消費者ターゲットがコンバージョンで最大の利益を生み出すかを明確に特定し、それらに最もよく到達して関与する方法についてのより良いビューを提供します。

セグメンテーションを理解したら、それをアクティベーションに合わせることができます。 ブランドの活性化には、ブランドを市場で活気づけることが含まれます。 それは、すべてのチャネルの機会を利用して消費者とつながり、消費者の体験やブランドとの関係を深めることによって、ブランドの成長を実現することです。 必要がある:

  • ブランド戦略を革新的な活動計画に変換する
  • 消費者とのより緊密な市場接続を開発する
  • 消費者活性化プログラムを実装する
  • ブランドの認知度とチャネルの存在感を高める
  • 市場の発展とブランドのパフォーマンスを監視する

エンゲージメントを促進するために、消費者とブランドの間に感情的または合理的な愛着を確立することが最も重要です。 これは、会社に関連する認識や行動をどのように作成するかと一致しています。

ブランドレポートにより、セグメンテーションに関するより良い洞察が得られます

セグメンテーションに合わせたレポートは、マーケティングプロセスに情報を提供し、キャンペーン開​​発をガイドするために必要な洞察を提供するのに役立ちます。

セグメントをレポートに合わせると、どのセグメントが最も収益性が高いかを判断できるため、ターゲティングの効率を高めることができます。 この戦略により、ROIに寄与する個々のセグメント、より多くの注意とリソースを必要とするセグメント、および排除するセグメントをより正確に把握できます。

配置は最適化に等しい

あなたの競争力はあなたがあなたの製品/サービスのための適切な聴衆を見つけて、そして彼らに適切なメッセージを得ることにかかっています。

セグメンテーションはこれを達成するのに役立つツールですが、適切なマーケティングミックスを対象としない限り、効率を無駄にし、マージンを削減することになります。 あなたが持っている膨大なデータの蓄積は、誰と話すか、そしてエンゲージメントを促進するためにそれらに効果的に到達する方法の両方を決定するために使用されなければなりません。 あなたが持ったら 最適化に合わせたセグメンテーション、そして洞察を得るために同様に効果的なレポートに取り組むと、最終的には、コンバージョンを一貫して最適化するために必要な知識が得られます。