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Clearbitのウィークリービジターレポート:誰があなたのウェブサイトを訪問しているかを知り、重要なものを変換する

効果的でデータ駆動型のB2Bマーケティングキャンペーンを構築するには、Webサイトのトラフィックを詳細かつ定性的に理解することが不可欠です。 訪問者が誰であるか、キャンペーンジャーニーのどこにいるか、購入する可能性がどの程度あるかを知ることで、よりパーソナライズされたエクスペリエンスを提供し、最終的にはコンバージョンを増やすことができます。 

ただし、潜在的な顧客は、サイトにアクセスしたときに常に手を挙げているとは限りません。 実際、ほとんどはそうしません。

フォームに記入する訪問者は半数未満(場合によっては1%)です。

ズーコ王子、フォームベンチマークデータ

圧倒的多数の訪問者(75%)は、たったXNUMXページを見た後に去ります。

Contentsquare、デジタル分析ベンチマーク

企業間取引の場合(B2B)潜在顧客のために彼らのウェブサイトに依存している会社、それらはいくつかの気の遠くなるような統計です。 幸いなことに、訪問者が自分自身を助け、その過程でコンバージョン率を高めるのに役立つ実証済みの方法があります。それは、Webサイト訪問者追跡ツールを使用することです。 

Clearbitウィークリービジターレポート

クリアビットの ウィークリービジターレポート (搭載 クリアビット 明らかにする)はそのようなツールのXNUMXつです。 Webサイトのトラフィックの匿名化を解除し、フォームに入力していない、または他の方法で自分自身を識別していない場合でも、サイトにアクセスしているユーザーを確認できます。 

これは、従来の逆IPルックアップツールをはるかに超えており、機械学習を使用して数百万のデータポイント(ジオロケーションやトラフィックパターンなど)を分析し、独自のIPアドレスマッピングを使用して、訪問者に関する正確な情報を提供します。企業のIPアドレスを使用)。 ウィークリービジターレポートは、会社の従業員数や業界などの追加の企業および技術データを提供し、キャンペーンの支出と努力をより適切に最適化して、適切な種類のトラフィックを生成できるようにします。 

Clearbitウィークリービジターレポート

特に、マーケティング、成長、需要生成の各チームは次のことができます。 

  • どの企業がサイトにアクセスしているかに基づいて、アウトバウンドの取り組みに優先順位を付けます
  • キーアカウントがサイトにあるときに営業担当に通知する
  • キャンペーンが共感している企業を確認する
  • ICPが関心を持っているコンテンツを理解する

無料の(そしてインストールが簡単な)ツールとしては悪くありません。 

Clearbitのウィークリービジターレポートは、営業チームが無料でフォローアップする優先度の高い企業を特定するのに役立ちます。

ヘンリーブラウン、デジタルマーケティングマネージャー、巻き戻し
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しかし、の最新のイテレーション ウィークリービジターレポート さらに多くのことを行います。 現在、バージョン2.0では、誰がWebサイトにアクセスしているかを確認できるだけでなく、その意図をより鮮明に把握できます。 これにより、ターゲットアカウントへのアウトリーチに優先順位を付けてパーソナライズすることができます。 

私たちの当初の目標は、あなたのソリューションに興味があり、あなたのビジネスにぴったりの企業が毎日あなたのサイトにアクセスしているが、フォームに記入したり自分自身を特定したりすることは決してないということを知っているという感覚を排除することでした。 そのパイプラインをFOMOと呼びます。 しかし、多くのユーザーと話をした後、私たちは何かに気づきました。 サイトにアクセスしている企業を特定するだけでは不十分です。 パイプラインを取り除く FOMO また、これらの企業のどれが今すぐ購入する準備ができているかを知る必要があります! そこで、ウィークリービジターレポートにインテントデータを追加しました。

たとえば、次のことができます。

  • 価格設定やデモなどの意図的なページを操作している企業を追跡して、営業チームがタイムリーで関連性の高いアウトリーチをフォローアップできるようにします
  • より詳細な企業データ(収益、使用されているテクノロジー、ビジネスモデルなど)を表示する
  • 営業チームが追求する対象企業に簡単にタグを付け、追跡し、共有する
  • チャネルごとのトラフィックの詳細を確認して、マーケティング費用と取り組みをより適切に検証します
  • フィルタを使用して、意図、顧客、競合他社、パートナーなどを並べ替えたり非表示にしたりして、集中力を高めます。 

そして、それはまだ無料です。 

これらの機能はすべて、理想的な顧客プロファイルに適合する企業にリーチしたいマーケターにとって非常に便利です(

ICP)。 そしてそれはのための最優先事項でなければなりません データ主導のマーケター。 なんで? すべての顧客の見込み客が平等に作成されているわけではないからです。 一部の成約の機会は、企業が適切ではない場合、最終的には解約率が高くなり、サポートコストが高くなり、顧客満足度が低下する可能性があります。 あなたのICPに合う顧客をよりよく引き付けるためにあなたの販売とマーケティングの努力をダイヤルすることはより良い全体的な結果につながることができます。 

この(毎週の訪問者)レポートは、最終的に私のサイトに誰がいるかを、アカウントと私が気にかけている人口統計によって分類して示しています。 従業員の範囲や業界など。 それらのアカウントがどの特定のページを表示したかを確認することもできます。

Dylan Yip-Chuck、シニアデマンドジェネレーションスペシャリスト、影響力のある

どんな犠牲を払っても成長の時代は終わりました。 マーケターと営業チームは、顧客を見つけるためにカスタマージャーニー全体にわたってデータをアクティブ化する必要があります 最良 顧客は、リードをパイプラインに変え、長期的に収益を上げます。 Clearbitのウィークリービジターレポートは、まさにそれを行うのに役立つように設計されています。

Clearbitのウィークリービジターレポートツールをお試しください Clearbitのウィークリービジターレポートサンプルを見る

情報開示: Martech Zone のアフィリエイトリンクを挿入しました 巻き戻し 記事上で。

ジャスティン・ツァン

Justin Tsangは、 クリアビット、彼は収益重視のマーケターがClearbitのテクノロジーの力を体験できるようにする無料の製品の作成に焦点を当てています。 Justinは、B15B SaaSで2年のマーケティング、成長、および顧客成功の経験を持ち、取得、保持、および現金化の専門知識を持っています。

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