オンラインの見込み客をクライアントにうまく変換するための5つのヒント

クローズセールスリード

私たちはどれほど素晴らしいかについて共有しました アプリを更新 昨日でした。 彼らから共有するためにこのインフォグラフィックを受け取ったとき、私は彼らについて知りました、 セールスリードを閉じる方法。 彼らがメールで説明する旅は基本的に始まります After が待 リードはマーケティングを通じて獲得されます.

リードを閉じるための5つのヒント

  1. CRMを使用する –もちろん、あなたはどこかに持っている必要があります リードを記録し、それらに関する追加情報を取得し、優先順位を付けて、最後まで作業します. カスタマー·リレーションシップ·マネージメント システムは、顧客に関する中央リポジトリにデータを収集することにより、取得、保持、およびアップセル活動のために設計されています。 あなたの営業チームが運が良ければ、彼らは 販売プロセス管理システム それに沿って。 Salesvueはクライアントです。
  2. 利用可能で知識が豊富であること反応時間は重要です そして、リードの大部分は、あなたの製品やサービスをオンラインで調査した後、すでにあなたのところにやって来ています。 つまり、営業チームは見込み客の質問に迅速かつ徹底的に対応する準備をする必要があります。そうしないと、販売を失う可能性があります。
  3. 共通点を見つける –見込み客を調査して、販売プロセスをパーソナライズするのに役立てます。 ザ・ アプリケーションを更新する このために特別に構築されています! また、リードの行動に関する情報をスコアリングおよび収集する優れたマーケティング自動化ソリューションがある場合は、営業担当者に、リードをパーソナライズして閉じるために必要なインテリジェンスを簡単に提供できます。
  4. 対面で会う –大規模なエンゲージメントではこれが必要になることがよくありますが、私はそれほど売られていません。 私たちはウェブ全体で多くの非常に大規模なビジネスを閉鎖しました、そして対面の会議は必要ではありませんでした ウェビナーとウェブミーティング。 ReadyTalkはクライアントです。 信頼を築きやすくするために、対面で閉じるほうが簡単な可能性がありますが、インターネット時代では必要ありません。
  5. 交渉とフォローアップ –この前に欠落しているステップがある可能性があります。それは、クライアントの問題点を特定し、提案をパーソナライズできるように予算を決定します。 私たちはあまり交渉しません…私たちはクライアントが何を必要としているかを理解し、彼らの予算の制約でそれを達成できるかどうかを判断します。 次に、私たちがどれほど成功するかについての期待を設定します。

悲しいことに、インフォグラフィックはほぼ すべての営業担当者の半数はフォローアップしません リード付き。 マーケティングチームはリードを促進するために一生懸命働いているので、それは飲み込むのが難しい薬です!

セールスリードを閉じる方法

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