オンラインの見込み客をクライアントにうまく変換するための5つのヒント

クローズセールスリード

私たちはどれほど素晴らしいかについて共有しました アプリを更新 昨日でした。 彼らから共有するためにこのインフォグラフィックを受け取ったとき、私は彼らについて知りました、 セールスリードを閉じる方法。 彼らがメールで説明する旅は基本的に始まります After リードはマーケティングを通じて獲得されます.

リードを閉じるための5つのヒント

  1. CRMを使用する –もちろん、あなたはどこかに持っている必要があります リードを記録し、それらに関する追加情報を取得し、優先順位を付けて、最後まで作業します. カスタマー·リレーションシップ·マネージメント システムは、顧客に関する中央リポジトリにデータを収集することにより、取得、保持、およびアップセル活動のために設計されています。 営業チームが運が良ければ、 販売プロセス管理システム それに沿って。 Salesvueはクライアントです。
  2. 利用可能で知識が豊富であること反応時間は重要です そして、リードの大部分は、あなたの製品やサービスをオンラインで調査した後、すでにあなたのところにやって来ています。 つまり、営業チームは見込み客の質問に迅速かつ徹底的に対応する準備をする必要があります。そうしないと、販売を失う可能性があります。
  3. 共通点を見つける –見込み客を調査して、販売プロセスをパーソナライズするのに役立てます。 ザ・ アプリケーションを更新する は、このために特別に構築されています。 また、リードの行動に関する情報をスコアリングして収集する優れたマーケティング オートメーション ソリューションを持っている場合、リードをより簡単にパーソナライズしてクローズするために必要なインテリジェンスを営業担当者に提供できます。
  4. 対面で会う – 大規模な契約ではこれが必要になることがよくありますが、私はあまり売りません私たちはウェブ全体で非常に大規模なビジネスの多くを閉鎖し、対面での会議は必要ありませんでした ウェビナーとウェブミーティング。 ReadyTalk はクライアントです。 信頼関係を築きやすくするために、顔を合わせることはおそらく簡単ですが、インターネットの時代には必要ありません。
  5. 交渉とフォローアップ – この前に欠けているステップがあるかもしれません.それは、クライアントの問題点を特定し、提案をパーソナライズできるように予算を決定することです. 私たちはあまり交渉しません.クライアントが何を必要としているかを把握し、予算の制約でそれを達成できるかどうかを判断します。 次に、どの程度成功するかについての期待を設定します。

悲しいことに、インフォグラフィックはほぼ すべての営業担当者の半数はフォローアップしません リード付き。 リードを獲得するために懸命に働いているマーケティング チームにとって、これは飲み込むのが難しい薬です。

セールスリードを閉じる方法

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