あなたのマーケティングがうまくいったらどうしますか?

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私はセールストレーナーとして、さまざまな業界の企業と仕事をしています。 そして、私が働いているほぼすべての企業は、ソーシャルメディアを含め、インターネットに焦点を当てたマーケティングに昨年よりも多くを費やしています。

これらの企業の多くにとって残念なことに、彼らのインターネットマーケティングは機能し始めており、インターネット上でそれらを見つけてフォローした意欲的なバイヤーから電話や電子メールを受け取っています。 しかし、彼らは厄介な傾向に気づいています。マーケティングはリードを生み出すことができますが、営業チームはこれまで以上に閉鎖するのに苦労しています。

問題

インターネットの見込み客は、3年前に販売していた人々ではありません。 3年前の人々はあなたのことをほとんど知りませんでした。彼らはあなたが何を売ったのか、どのように売ったのかを本当に知りませんでした。 彼らはあなたが何を正しくやったのか、あなたが何をうまくやらなかったのかについて何も知りませんでした。 実際、3年前に問い合わせを受けたとき、見込み客からの最も一般的な要求は、「あなたが何をし、どのようにそれを行うかについて教えてください。」でした。 今日の見込み客は、あなたが何をし、どのようにそれを行うのかを知りたくありません。 そして、それは現在、買い手と売り手の間に深刻な断絶を引き起こしています。

今日の見込み客はあなたをグーグルで検索し、あなたのFacebookページにアクセスし、Twitterであなたをフォローし、yelpであなたについてのレビューを読みました。 彼らはあなたが何をしているのか、どのようにそれをしているのか、そしてあなたが過去XNUMX年間に犯した過ちのすべてのばかげた詳細を知っています。 彼らはあなたに連絡する理由があり、パンフレットを読んでもらうことではありません。

新しい見込み客はあなたについて学びたくありません-あなたから。 彼らはあなたが彼らに到達する前にそのほとんどを知っています。 マーケティングがリードを作成していて、営業チームがリードを閉じることができない場合、問題は通常、リードの品質ではありません。 問題は通常、営業チームに使用させる販売プロセスの品質です。

あなたの販売プロセスがあなたについて人々に伝えるように設計されている場合、それは欠陥があり、あなたは変更する必要があります。

ソリューション

あなたのビジネスが発見するための体系的なプロセスを持っていることを確認してください 見込み客から連絡がありました。 あなたが見込み客のニーズを理解するとき、あなたは本当にあなたのビジネスを今日のバイヤーと成功する場所に置いています。

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