コンテンツマーケティング:これまで聞いたことを忘れて、このガイドに従ってリードの生成を開始します

コンテンツマーケティングとリードジェネレーション

リードを生み出すのが難しいと感じていますか? あなたの答えがイエスなら、あなたは一人ではありません。 Hubspot ことを報告 マーケターの63%が、トラフィックとリードの生成が最大の課題であると述べています.

しかし、あなたはおそらく疑問に思っているでしょう:

自分のビジネスのリードを生成するにはどうすればよいですか?

さて、今日はあなたのビジネスのためのリードを生成するためにコンテンツマーケティングを使用する方法を紹介するつもりです。

コンテンツマーケティングは、ビジネスのリードを生み出すために使用できる効果的な戦略です。 Marketoによると、 b93b企業の2%は、コンテンツマーケティングが従来のマーケティング戦略よりも多くのリードを生み出すと述べています。 これが理由です 85%0fb2bマーケター リードジェネレーションは2016年の彼らの最も重要なコンテンツマーケティングの目標であると言います。

コンテンツマーケティングのトレンド

このガイドでは、コンテンツマーケティングを使用してリードを生成する方法を学習します。 あなたがあなたのビジネスのためのリードを生み出すことを探しているなら、あなたはこのガイドを気に入るはずです。 

ステップ1:適切なターゲットオーディエンスを選択する

優れたコンテンツ戦略には、コンテンツを消費する適切なオーディエンスを選択することが含まれます。 したがって、コンテンツの作成を開始する前に、理想的な顧客を知る必要があります。 あなたは彼らの年齢、場所、収入状況、学歴、役職、性別、彼らの痛みの絵の具などについての詳細な知識を持っている必要があります。これらの詳細はあなたがバイヤーのペルソナを開発することを可能にします。

購入者のペルソナは、理想的な顧客があなたのビジネスとやり取りするときの関心と行動を表しています。 購入者のペルソナを作成するために使用できるツールのXNUMXつは、GoogleアナリティクスまたはXtensioです。

GoogleAnalyticsから理想的な顧客の詳細を取得する方法

Google Analyticsアカウントにログインし、[オーディエンス]タブをクリックします。 [オーディエンス]タブの下には、人口統計(オーディエンスの年齢と性別が含まれます)、[関心]タブ、[地域]タブ、[行動]タブ、テクノロジー、モバイルなどがあります。

GoogleAnalyticsオーディエンスレポート

それらのそれぞれをクリックして、オーディエンスの特性を表示します。 そこから取得したデータを分析して、視聴者に最適なコンテンツを作成します。

第二に、あなたはの助けを借りてあなたのバイヤーペルソナを作成することができます エクステンシオ。 これは、テンプレートを使用して美しいバイヤーペルソナを作成するのに役立つアプリです。 顧客の詳細がわからない場合は、これらを使用できます 加速コンサルティンググループ インフォグラフィックの質問。

加速コンサルティンググループ

上記の質問への回答は、オーディエンスに適した購入者のペルソナを設計するのに役立ちます。

視聴者が誰であるかを理解したら、それを使用して視聴者に役立つコンテンツを作成できます。

ステップ2:適切なコンテンツタイプを見つける

これで理想的な顧客の写真ができたので、彼らに適したコンテンツタイプを見つける時が来ました。 視聴者向けに作成できるコンテンツにはさまざまな種類があります。 しかし、リードジェネレーションの目的のために、あなたは必要です:

  • ブログ投稿:  ブログ投稿の作成は、リード生成にとって重要です。 視聴者を教育し、刺激する高品質のブログ投稿が必要です。 ブログの投稿は定期的に公開する必要があります。 による Hubspot, 月に2回以上ブログを書いているb11b企業は4倍以上を獲得しました 月に4.5回しかブログを書いていないリードと同じくらい多くのリード。
  • 電子書籍: 電子書籍は、ブログの投稿よりも長く、詳細です。 それはあなたのターゲットオーディエンスに価値を追加し、リードジェネレーションの目的のための素晴らしいツールです。 あなたの潜在的な顧客はあなたの電子メールリストにオプトインした後にそれをダウンロードすることができます。
  • ビデオコンテンツ:  ビデオの作成には、より多くの時間とお金が必要です。 ただし、きちんと行うとエンゲージメントが発生します。 ほとんど インターネットユーザーの50% 店舗に行く前に、商品やサービスに関連する動画を探してください。
  • インフォグラフィック:インフォグラフィックは以前よりも人気が高まっています。 視覚的に魅力的な形式で提示された整理されたデータが含まれています。 ブログの投稿に追加したり、ソーシャルメディアネットワークで共有したりできます。
  • ミニコース:  あなたはあなたのニッチでミニコースを作成して、あなたの聴衆にあなたの提供物についてもっと知るようにさらに教育することができます。 これは、同じトピックに関する一連の投稿または一連のビデオにすることができます。
  • ウェビナー:  ウェビナーは、リードジェネレーションの目的に適しています。 それはあなたの聴衆の信頼と信頼を築くのに役立ちます。 これは、視聴者があなたとビジネスを行う前に必要なものです。

トラフィックを促進し、ビジネスのリードに変える適切なタイプのコンテンツがわかったので、次に行うことは、コンテンツを宣伝するための適切なチャネルを探すことです。

ステップ3:正しいチャンネルを選択してコンテンツを広める

コンテンツの配信に使用できるチャネルにはさまざまな種類があります。 それらは無料または有料のいずれかです。 あなたがあなたの時間で支払うことになるので、無料チャンネルは完全に無料ではありません。 コンテンツを広め、具体的な結果を確認するには、かなりの時間がかかります。 無料チャンネルには、ソーシャルメディアネットワーク(Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、G +、Instagramなど)、フォーラムマーケティング、ゲスト投稿などが含まれます。

ソーシャルメディアは、企業にとって効果的なチャネルであることが証明されています。 Ad Ageによると、 消費者はソーシャルメディアが 購入の決定において、テレビとほぼ同じくらい大きな役割を果たします。

すべてのチャンネルを使用する必要はありません。上記で定義したターゲットオーディエンスを見つけることができる適切なチャンネルを選択するだけです。

有料チャンネルの場合、広告にお金をかける必要があります。 無料チャネルに対する有料チャネルの利点は、結果をすばやく取得でき、時間を節約できることです。 あなたが必要とするのは広告の代金を払うことだけであり、あなたはリードに変わるかもしれないトラフィックを得始めるでしょう。 ソーシャルメディア(Twitter、Facebook、Instagramなど)、Google広告、Bingなどに広告を掲載できます。

ステップ4:リードマグネットを準備する

鉛磁石はあなたがあなたの見込み客のために準備した魅力的な申し出です。 これは、対象読者が問題を解決するためのリソースです。 これは、価値があり、有用で、高品質で、消化しやすいものでなければならないことを意味します。

リードマグネットは、電子書籍、ホワイトペーパー、デモなどにすることができます。リードマグネットの目的は、聴衆があなたから学ぶのを支援することです。 彼らがあなたのことを知れば知るほど、彼らはあなたのブランドを信頼するようになります。

あなたはあなたの聴衆を購読するように誘う良いランディングページを必要としています。 優れたランディングページでは、訪問者の電子メールをキャプチャできるはずです。

例として、これはLeadsBridgeで最もダウンロードされたもののXNUMXつです 鉛磁石。

LeadsBridgeリードマグネット

結果を最大化するXNUMXつの方法は、ランディングページソフトウェアをCRMまたはMailChimp、Aweberなどの電子メールソフトウェアと統合することです。オーディエンスが電子メールアドレスを入力するとすぐに、ツールはそれをCRMまたは電子メールソフトウェアに直接保存します。 。

ステップ5:高品質のブログ投稿を書く

コンテンツマーケティングのコンテンツを忘れないでください。 コンテンツマーケティングによるリードジェネレーションは、コンテンツのために機能します。 視聴者をリードに誘うには、非常に魅力的で質の高いブログ投稿が必要です。

優れたブログ投稿には、視聴者がクリックして読むように促すクリック可能な見出しが含まれている必要があります。 コピーブロガーの調査研究は、 8人中10人が見出しのコピーを読みますが、残りは2人中10人だけが読みます。 あなたはあなたの訪問者があなたのコンテンツをクリックして読むように誘う見出しが必要です。

第二に、300-500のブログ投稿を作成する時代は終わりました。 長い形式のコンテンツが引き継がれています。 あなたのブログ投稿は長く、価値があり、教育的でなければなりません。 あなたの聴衆はそれに価値を見いださなければなりません。 長い形式のコンテンツを書いているので、写真、チャート、インフォグラフィックを追加して、視聴者が読みやすくすることができます。

また、ブログまたは投稿内の他のWebサイトの関連するブログ投稿にリンクして、品質をさらに向上させることもできます。

ステップ6:視聴者と交流する

視聴者がブログに戻ってくるようにするXNUMXつの方法は、視聴者と交流することです。 これは、ブログの周りに強力なコミュニティを作成するのに役立ちます。 あなたの聴衆があなたのブログを読んで、あなたが関連する投稿で彼らを育てるとき、彼らはあなたのブログ投稿とあなたのソーシャルメディアチャンネルにコメントを残し始めます。 必ずすべてのコメントに返信してください。 それらを無視しないでください。 ブログに連絡先ページまたはメールアドレスを追加して、読者が簡単に連絡できるようにします。

ステップ7:オーディエンスをリターゲットしてリードを生成する

真実は、あなたのウェブサイトを訪問する人々の95%が二度と戻ってこないということです。 それはあなたのビジネスのためのリードジェネレーションをほとんどまたはまったく意味しません。 この問題は、リターゲティングを使用して解決できます。 ブログリーダーを再ターゲットして、Webサイトに戻すか、リードに変換することができます。 これを行うには、Webサイトにピクセルまたはコードを配置します。 誰かがコンテンツを読むためにあなたのページに来たとき、あなたは他のウェブサイトまたはソーシャルメディアチャネルの広告でそれらを簡単に再ターゲットすることができます。

たとえば、誰かがあなたのコンテンツを読むためにあなたのWebサイトにアクセスしたが、無料のマグネットベイトを購読またはサインアップしなかった場合、Web全体でそれらをフォローできます。 彼らは常にあなたのブランドを見て、あなたの提供を思い出させます。 リターゲティングは非常に効果的です。 でリターゲットされたWebサイト訪問者 ディスプレイ広告は70%です 変換する可能性が高くなります。 これが理由です マーケターのXNUMX人にXNUMX人 現在、リターゲティング専用の予算があります。

結論

リードジェネレーションにコンテンツマーケティングを使用することは効果的な方法です。 あなたがする必要があるのは上記のガイドに従うことだけです。

リードジェネレーションにコンテンツマーケティングを使用したことがありますか?

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