コンテンツマーケティングはあなたの販売にどのように影響を与えるべきですか?

コンテンツ販売

この投稿のタイトルを最初に書いたとき、私は書いた どのように しかし、正直なところ、お互いがどのように影響し合うのかを理解している企業はあまり多くないと思います。 どのようにすべき。 完璧にブランド化され、完璧に表現され、適切に配置されたマーケティング部門によって作成された美しいホワイトペーパーやケーススタディをよく目にします。 しかし、その後、アウトバウンドセールスチームとのデモンストレーションを行い、単純に恐ろしいプレゼンテーションを目にします。

それは営業部門を非難したり、マーケティング部門を称賛したりするものではありません。 これは、実際には、マーケティングコンテンツが営業チームによって評価されておらず、完全に回避されたことを意味します。 これは、マーケティングが訪問者を販売に駆り立てていないという大きな問題を示している可能性があります。 そのような場合、営業チームがリードの品質について叫び、マーケティング部門が営業チームが何も閉じることができないと叫ぶことがよくあります。

コンテンツマーケティングは、思慮深く、楽しく、魅力的なコンテンツを通じて、認知度と関心を高めるのに役立つアプローチです。 しかし、営業チームも同様に優れたコンテンツを提供する必要があります。 結局のところ、バイヤーは販売プロセス全体を通じて販売チームからますます切り離されています。 つまり、各エンゲージメントは高い価値を持つ必要があります。 そしてそれは、バイヤーがビジネスケースを社内で構築するために有用なコンテンツを持っている必要があることを意味します。 販売プロセスにおけるコンテンツの重要性から、コンテンツ販売の意味を定義することができました。コンテンツ販売は、販売が販売契約を促進するメッセージの有効性を発見、配信、追跡するのに役立ちます。 ダニエル・チャレフ、KnowledgeTree

営業チームは、コンテンツ販売のトレンドを利用できます。 マーケティングは、コンテンツマーケティングを通じて学んだ教訓を生かして、販売を確実に可能にします。KnowledgeTreeのこのインフォグラフィックに見られるように、 コンテンツマーケティング、コンテンツ販売に会う.

コンテンツマーケティングとコンテンツ販売の出会い

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