より多くのコンテンツ、より多くの問題:営業担当者の闘争

コンテンツは営業担当者に苦労しています

私たちは、販売とマーケティングの取り組みを調整するツールについてかなりの量を公開してきました。 私の意見では、営業担当者は今日、はるかに難しい仕事をしています。 自分の時間の59%は、アカウントの調査やリードの生成など、販売以外のタスクを実行しています。 また、消費者や企業は、機能、メリット、製品、サービス、評価、レビューを評価して、オンラインで並外れた調査を行うことができます。

利用可能なマーケティング資料が豊富であるにもかかわらず、 マーケティング資料の40%は営業チームによって使用されていません。 追いつけない企業では、営業担当者は、大きな貢献をする機会があまりないまま、受注者に追いやられてきました。 時代を先取りしている企業では、営業担当者は、見込み客の目標を発見し、権限と信頼を築き、異議を唱えて意思決定サイクルに導くために必要なすべてのコンテンツを完全に備えています。

この Qvidianからのインフォグラフィック 現代のB2B営業担当者の生活の中で一日を歩き、その過程で発生する課題に焦点を当てます。 営業担当者は、バイヤーが期待する信頼できるアドバイザーになるために、提供したすべてのコンテンツ、ツール、トレーニングをいつどのように使用するかを知っていますか?

8人中10人の営業担当者が感じている 情報量に圧倒される 彼らは目を通さなければならず、その結果、事実の整理と分析により多くの時間が費やされます。 見込み客のニーズに対応し、対応する能力はこれまで以上に重要です。マーケティングのニーズは、企業の営業活動を強化し、営業担当者が必要または要求されたらすぐに適切なコンテンツに完璧なメッセージを提供できるようにする必要があります。

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