コンテンツでの販売はコンテンツとの販売ではありません

19243745秒

優れたコンテンツを制作している会社と話をしたところ、彼らは、コンテンツが直接ではなかったために、旗竿を駆け上がったコンテンツのアイデアのいくつかが拒否されたと話しました。 販売に影響を与える 彼らの製品やサービスの。 うーん。 なんと絶対に悲惨なコンテンツ戦略。 コンテンツのすべての部分の目標が何かを販売することである場合は、ブログをシャットダウンして広告を購入することもできます。

誤解しないでください。問題を解決するのに役立つ製品やサービスを絶対に探している人がいます。あなたは彼らを売りに出すコンテンツを持っている方がよいでしょう。 しかし、 あらゆる コンテンツの一部がそれらを売りに出そうとしているので、視聴者に価値を提供していません。

いくつかの例を示します。

  • 火口箱 –彼らのシステムは、カスタマイズされた提案やクライアントとの合意を作成するという面倒な作業を自動化し、コメント、レッドライニング、デジタル署名を可能にします。 彼らが書いたのが毎日彼らの機能だけだとしたら、誰も彼らのサイトに来ることはないでしょう。 しかし、彼らはコンテンツを読むために何度も何度も戻ってくるセールスリーダーに価値を提供する魅力的な記事を書いています。
  • Mindjet –彼らのプラットフォームは、アイデア、コラボレーション、マインドマッピング、さらにはタスク管理を可能にします。 彼らのサイトは、彼らの製品がマインドマップを作成するのがいかに簡単であるかを毎日詳しく説明していません。 陰謀ブログ イノベーションとその職場への影響に関する素晴らしいコンテンツを共有しています。 これは、インターネット上のアイデアと革新のためのトップリソースのXNUMXつです。
  • インタラクティブで右 –彼らはマーケティング自動化ソフトウェアを販売しています…しかし、彼らのブログは、顧客のライフサイクル、購入サイクル、顧客の価値、顧客の維持、およびこの分野におけるその他の大きな問題について語っています。 競合他社は常に目標到達プロセスの上部でより多くのリードについて口論していますが、Right On Interactiveは別のアプローチを適用します。つまり、投資収益率を最大化するために、より価値があり、会社で力を維持できる顧客を見つける方法を説明します。
  • アンジーのリスト –匿名ではないため信頼されているサービスプロバイダーの詳細なレビューを提供し、同社は加入者に質の高いサービス体験を仲介および保証するよう努めています。 しかし、彼らのサイトは、業界に関する大量の情報、人々のための日曜大工のアドバイス、そしてその次の購入決定を研究している人々のための確かな助言を提供します。 彼らは彼らのコンテンツでサブスクリプションを販売していません、彼らは消費者が彼らに持っている信頼を拡大し、レビューを超えた価値を提供しています。

読者が記事を読むと、彼らは会社が彼らの挑戦と欲求不満を理解していることを受け入れ始めます。 コンテンツを通じて、読者は会社から付加価値を得て、会社との信頼関係を築き、最終的には顧客になる可能性が大幅に高まります。 大部分のコンテンツの目的は、すぐにではありません 売る その人、それは彼らに彼らの分野でのあなたの専門知識を示し、彼らにあなたの権威、あなたのリーダーシップを示し、そして単に製品やサービスを買うよりも多くの価値を提供することです。

これを達成すると、コンテンツが売れます。

情報開示: 上記の会社はすべて私たちのクライアントです。

どう思いますか?

このサイトはAkismetを使用して迷惑メールを減らします。 コメントの処理方法を学ぶ.