クーポンと割引をテストする利点

クーポン割引デジタル

新しいリードを獲得するためにプレミアムを支払うのですか、それともそれらを引き付けるためにディスカウントを提供するのですか? 一部の企業は、ブランドの切り下げを恐れているため、クーポンや割引に触れません。 他の企業はそれらに依存するようになり、危険なほど収益性を低下させています。 しかし、それらが機能するかどうかはほとんど疑いがありません。 デジタルマーケターの59%は、割引とバンドルが新規顧客の獲得に効果的であると述べています。

割引は短期的な利益を促進する上で並外れたものですが、収益に大きな打撃を与え、すべての顧客が全額で購入しないように訓練する可能性があります。 だからといって、ブランドがまったく値引きすべきではないというわけではありません。洗練されたマーケターは、割引を戦略的に展開するのではなく、XNUMX回限りの変換マシンとして扱うことに焦点を合わせています。 Jason Grunberg、 セイルスルー

クーポンと割引を展開するための鍵は、それらをテストすることです。 デジタルマーケターの53%が、高度なA / Bまたは多変量テストを実施しています。 クーポンや割引を通じて獲得した顧客のコンバージョン率、使用チャネル、購入頻度、平均注文額、生涯価値を観察します。

私たちはすべてを共有しました 小売業者はクーポンについて知る必要があります 以前のインフォグラフィックの割引戦略。 ただし、銀行を壊すことなく顧客を引き付けて維持する適切な組み合わせが見つかるまで、割引の価値、バンドル、頻度を変えることがすべてです。

クーポンと割引